Gartner：2015年全球桌面虚拟化软件提供商必须提供更多本土解决方案

ZDNET至顶网CIO与应用频道 12月09日 北京消息：Gartner认为, 全球桌面虚拟化软件厂商通过各种标准化产品在中国获得了成功，2015年全球桌面虚拟化软件厂商以及合作的提供商的产品经理们需要推出更多本土解决方案来与新兴的中国本土竞争势力相权衡。

Gartner研究分析师何琳女士表示：“本土原始设备制造商 (OEMs)和系统集成商(SIs)正在加速与全球桌面虚拟化软件厂商合作，而且正在积极转型成为桌面虚拟化的解决方案提供商。”

中国的趋势表明：本土硬件OEMs和SIs依靠虚拟化和云技术来转型自有能力以成为解决方案提供商，这将拓宽他们的服务领域和增加“钱包份额”，同时也意味着他们有更多的可扩展业务组件和更高的来自软件而非单单硬件的销售利润率。

同时，这些本土解决方案提供商也成为全球桌面虚拟化软件厂商理想的战略合作伙伴。这是因为本土解决方案提供商有广阔的客户关系，行业经验，并且了解中国政府推行的各种政策，这些优势可以帮助全球桌面虚拟化软件厂商更好的渗透到各个行业，甚至一些禁止使用外国品牌的行业项目中。在许多情况下，本土解决方案提供商可以获得涵盖硬件、软件、网络架构、运营与维护的完整的解决方案项目合同，而非单个或零散的项目合同。

此外，政府机构采购产品和服务通常使用招标系统，大多数情况下政策规定只有本地解决方案提供商才能获得总包合同。

中国目前还有一个潜在的趋势是：新政府收紧并控制信息及网络安全并将其提升为国家战略高度，在这样的形势下，全球的软件厂商将必须加强和扩大与本土合作伙伴的合作。

何琳女士同时表示：“OEM和SI极力推广‘端到端’的桌面云解决方案以捆绑他们自己的硬件和性能优化解决方案。虽然‘桌面云’是一个偏营销的术语并且桌面云的主要目的仍旧是实现桌面虚拟化，但提供商通过更多的方法和技术来确保服务器、存储、交换机、平台、软件和终端设备之间的最佳传输和操作性能来提升用户体验。而通常全球桌面虚拟化软件厂商无法提供全面的优化方案。需要解释的是，桌面云不同与DaaS (Desktop as a Service), 在桌面云的解决方案中，企业用户仍需要建设基础设施架构，并且解决方案提供商向企业用户收取软件费用、硬件费用、服务费用以及可能产生的咨询费用。而DaaS是按需收费的模式，比如VMware的产品Horizon DaaS，企业无需构建基础设施。

尽管端到端桌面云解决方案的概念被极力炒作，企业用户是否采用这样的方案是根据企业的规模、桌面云实施的规模、用户场景，企业遗留系统水平和对成本的考虑。通常在中国，解决方案提供商向中小企业推销捆绑自有硬件或软件的端到端解决方案包（比如当企业的虚拟桌面实施规模小于500个时）。如果实施规模超过500个虚拟桌面（大多数情况下是大企业），客户一般不会完全采用端到端的方案，而是根据桌面云解决方案提供商提供的所支持硬件清单来采购部分硬件, 但会从提供商处采购软件和服务包。

Gartner给全球桌面虚拟化软件厂商以下建议：

·如果厂商想进入政府机构领域并且这些政府机构只接受本土总包商，或国内产品和/或本土化产品，那么厂商的市场经理应该努力提高厂商在中国本土的各种合作关系。

·市场经理应该制定更多的基于不同纬度的行业案例和用户参考，比如根据行业的不同和根据用户规模的不同。

·产品经理需要关注来自具有桌面虚拟化自主知识产权开发能力或者将有其能力的本土解决方案提供商的竞争。

产品经理需要在本土的研发上投入更多, 使厂商具备提供更灵活本土解决方案和快速实施产品的能力。