小规模收购 人脉比产品重要

为什么一些苦苦挣扎地初创公司以上千万的价格被Facebook或雅虎收购，另外一些最后却关门大吉呢？

开创一番事业人脉很重要。对于首次创业的人来说，认识什么人或许比打造什么产品更加重要，至少在你寻求被大公司收购的时候。

22岁的乔什•米勒（Josh Miller）从普林斯顿大学辍学后创办了Branch。他的人脉网里都是经验丰富的初创公司顾问，包括Twitter联合创始人埃文•威廉姆斯（Evan Williams）和比兹•斯通（Biz Stone）。在经历了多次产品转型后，Facebook最近以1500万美元收购Branch。应用Stamped由Google前雇员创办，后来被雅虎收购，雅虎的首席执行官梅丽莎•梅耶尔（Marissa Mayer）此前也在Google任职。Stamped在收购前也进行了转型。

如果这些初创公司的创始人没有人脉关系，收购价能不能达到上千万？这点很难说，但多认识点人对他们绝对没有坏处。

首次创业，人脉重要还是产品重要？商业内幕网站就这个问题询问了数位初创公司高管。

每个人都认为两方面都重要，但对于小规模收购或者是“软着陆”，许多人认为人脉比产品重要。对于公司能否被收购，你认识哪个投资者也是重要因素。

詹姆斯•雷哈特（James Reinhart）初次创业，建立的公司名为ThredUp，是一个让用户售卖旧衣服的在线市场。他被问到这个问题时表示，业内现在有一种错误观念，以为并购就这么发生了，实际上这是个长期的过程，你需要去认识每个人。雷哈特还表示，如果希望获得一个好价钱，那么产品也比较重要。

现在给初创公司当顾问的丹•波特（Dan Porter）之前以超过2亿的价格将自己的公司出售给了Zynga。在被问到这个问题时，波特感情复杂。他说：“我认为在某些范围内，任何收购都取决于你认识谁，谁认识你。在较小规模的收购中，收购者希望能既能扩充团队和技术，又能降低竞争风险。如果收购者认识你，那就很关键，让整个过程变得简单，交易的风险也会降低。”

大公司里谁认识你对于收购也能起到作用。波特表示，不仅要为人所知，公司里的哪个人认识你也很关键。

不过也有人认为，产品持续都是第一位的，即便是对于小型初创公司。乔什•阿伯拉逊（Josh Abramson）创办过BustedTees、College Humor和Vimeo，现在他已经将这些网站的大部分股份卖给了巴里•迪勒（Barry Diller）的IAC公司。他表示，打造好产品是最重要的，但认识正确的人也很重要。但光认识正确的人就能卖个好价钱是极其罕见的。同样，拥有好产品却得不到收购者的关注，这种事情也是很少见的。人脉不广想达成交易很难。但产品很烂，就算每个人你都认识，要达成交易却更难。

布莱恩•高德博格（Bryan Goldberg）也认为产品比人脉重要。他联合创立的公司Bleacher Report以2.13亿的价格卖给了特纳集团。他说：“我们都知道自己的公司最终会被媒体巨头收购，因此一路下来我们都和几家大媒体公司展开合作。但最后收购我们的媒体公司恰恰是之前从未合作过的。你认识谁根本不是问题。没有人会毫无理由的收购你。至少大型收购不会这样。”

对于能高价出售公司，他的投资者的人脉是否起了帮助作用，高德伯格回应称，投资者和董事会一直专注于公司的成功，没有人因为要推动收购和收购者有联系。

雅各布•穆林斯（Jacob Mullins）对这一问题有深刻的看法。他是Exit Round的首席执行官，这个平台在大公司和初创公司之间牵线搭桥。穆林斯坚定地认为，人脉比产品更加重要，理由有如下三个：

1、创业公司内部需要有一个人脉代表：让潜在收购者感兴趣的最有效方法就是，产品或工程团队内有一个人可以代表整个公司，阐述公司的理念和产品特色。

2、人脉可以帮助你更早地接触买家。跟筹集资金一样，寻求收购也是一个建立关系的过程。如果在早期就建立联系，潜在收购者就有时间观察你的实行情况，根据产品的质量与你建立信任关系，并和创始人建立更紧密的关系。

3、当大公司有意收购时，人脉可以帮助你找到最合适的收购方。收购后尽可能地留住团队很重要，如果收购后不适合，很多不愉快会导致人员提早离职。提前知道你将和谁工作，具体要做什么非常关键。

霍华德•赫曼（Howard Lerman）是Yext的首席执行官和联合创始人。这是一家实时更新本地信息列表的公司。赫曼表示，对于1亿美元以下的收购，人脉绝对重要。因为绝大部分是技术或团队人才收购。1亿美元以上的更大规模收购是因为你在市场上有真正的业务，让其他公司感到兴奋，认识什么人对你没有什么帮助。也就是说，收购规模越大，人脉的因素就越小。