亿玛发布未来十年战略 从效果营销战略升级到大数据精准营销

ZDNET至顶网CIO与应用频道 12月18日 北京消息：2013年“大数据”的火热程度堪比“世界杯比赛”。在国际上，蓝色巨人IBM正在加速在大数据领域的布局，2013年2月2日收购Star Analytics（星分析公司）以求让用户机构更迅速地访问数据源；全球第一家大数据精准营销公司，DSP Rocketfuel于2013年9月登陆纳斯达克融资1.16亿美元，上市首日股价翻倍，被资本市场热捧；在国内，百度和高德地图免费大战背后的动因只有一个：获得消费者地理消费大数据;而隐藏在BAT最新若干大笔并购的背后逻辑也只有一个：获得更多样化的大数据;所有这一切都无疑在宣布：一切皆数据的大数据时代正在来临……2013年12月18日，由“大数据营销平台领导者”亿玛公司主办的“2013亿玛智慧峰会暨第五届整合营销高峰论坛”（以下简称2013亿玛智慧峰会）在京隆重开幕。在此次峰会上，亿玛借机发布未来十年战略：即从效果营销战略升级到大数据营销并逐渐成为中国大数据营销平台领导者。

大数据营销推动“传统广告二次变革”

从技术创新、商业变革到大数据思维，大数据正在带来翻天覆地变化，尤其是在大数据营销运用上——基于大数据积累基础上的按受众购买的方式（DSP）和RTB技术（实时竞价）正改写网络广告生存法则：之前，主流与长尾媒体严重两级分化，但随着媒体碎片化时代来临，流量开始分散，流量背后的受众也随之分散在上述各种流量平台上，而“大数据”精准技术的必要性就凸显出来。即使是一个最不起眼的长尾媒体流量，在全网大数据基础上，通过精准的人群画像并实时展现给想看它的人，这也能为媒体带来甚至超越主流媒体广告位价格；另外一面，从泛电商到传统品牌企业都开始试图求变与破局，想通过基于大数据的精准营销来进行营销变革，以求降低成本和提升ROI……

大数据精准营销新时代已经来临，在2013亿玛智慧峰会上，亿玛借机发布了自己的未来十年战略：即从效果营销战略升级到大数据精准营销并成为中国大数据营销平台领导者。众所周知，在国内，亿玛是中国效果整合营销领导者。根据易观国际数据，从2010年至2012年亿玛连续三年在独立第三方CPS联盟市场位列第一，是效果营销联盟的领头羊。 在“大数据”时代全面来临和互联网广告RTB技术不断进步的背景下，除自身效果联盟和精准广告网络及综合导购门户外，亿玛先后布局移动营销和大数据营销，尤其在大数据精准营销上，率先提出按效果付费DSP的模式，开创了国内DSP运营的先河，是中国大数据精准营销付费模式的一种创新和变革。

据透露，亿玛目前拥有超过30万媒体数量的网购用户商品浏览行为数据，并与中国目前TOP500电商有长期合作关系拥有过亿的网购用户行为数据，通过大数据精准营销技术（人群估值技术、定向技术等）可以对积累的海量网民网购行为数据进行即时的分析与处理，精准判断出网民的性别、年龄、兴趣爱好、购买偏向等（不需要网民的主动搜索），实时找到广告主想要精准匹配的人。

大数据精准营销“提升广告ROI”

回顾中国网络广告的历史，艾瑞咨询集团研究院院长曹军波曾形象的将其分为三个阶段：1.0位置购买时代；2.0流量购买时代；现在已经进入到3.0大数据精准营销时代。

在大数据精准营销新时代，帮助广告主精准营销和提升广告ROI的核心推动力是RTB技术和DSP为核心的受众购买模式。

据了解，在美国60%以上数量的广告均来自于RTB。目前全球有超过半数以上的世界500强企业正在通过DSP投放RTB广告。

在中国，2012年被喻为DSP发展元年，亿玛等数十家国内广告营销公司先后发布了各自DSP争相进入该领域。2013年的双十一，越来越多的电商企业开始通过DSP投放广告，以双十一拉动的疯狂网购使得天猫客户站外引流需求也集中爆发，而DSP这种“直达受众精准营销”的新兴营销工具无疑成为天猫卖家的首选。“目前电商客户选择DSP这种投放工具的越来越多，而亿玛自身的易博DSP平台里，淘宝天猫的客户已经超过一半，双十一期间天猫客户通过DSP投放产生的平均销售额亿玛DSP占到30%以上，有些甚至达到了60%。”国内领先的网络营销领航者亿玛公司副总裁罗洪滨表示。

与此相印证，艾瑞咨询发布的报告显示，2012年通过DSP投放的互联网广告规模约9.1亿人民币，预计到2016年DSP市场整体规模将达到245.7亿元，通过DSP接入广告或将成为未来互联网广告的趋势。

大数据营销提升“媒体流量变现价值”

另外一面，在大数据精准营销兴起的背景下，BAT三巨头布局RTB和广告交易平台则成为大数据营销提升“媒体流量变现价值”强大推动力。

首先是淘宝于2011年9月，推出了基于RTB技术（实时竞价交易）广告实时交易平台（AdExchange）——淘宝TANX，并于2012年底在阿里武林大会上宣布，重启阿里妈妈并将其战略升级面向所有广告主；谷歌，在全球首次推出RTB平台后，其广告交易平台于2012年4月也正式进入了中国，开始正式布道中国；腾讯则是2013年1月11日，对外发布Tencent AdExchange广告实时交易平台，又于 2013年5月底“杀了一个回马枪“推出腾讯DSP广告投放系统“腾果”——代理和直客两者都不想放过；百度自然也不甘落后，其流量交易服务（Baidu Exchange Service，简称BES）于8月22日正式上线……而据行业通用标准，广告交易平台和网络媒体三七分成，广告主每投10元钱广告费，就有3元进入平台方的口袋。面对这一金矿，各方互联网大佬们自然不甘放过。

事实上，众多互联网巨头布局RTB纷纷涉足广告交易平台（AdExchange）最直接推动力则是媒体流量变现带来的新商业价值。截止2013年7月，淘宝、谷歌、腾讯、新浪、百度等互联网都已经相继推出广告交易平台，积极进入RTB领域。此外，网易、搜狐、凤凰网及众多垂直、长尾媒体都在积极向广告交易平台开放广告资源，在BAT三巨头带领下，中国互联网都在积极拥抱RTB。按照业内人士的分析，目前包括门户网站在内每天至少存在30%以上剩余流量，而其他中小网站更不在话下——拥抱大数据精准营销，涉足广告交易平台并与DSP对接将会对媒体剩余流量价值变现和提升带来长期商业价值。

“当初，靠资源、好的广告位进行广告投放的商业模式将要彻底改变，基于大数据的按受众购买的方式（DSP）和RTB（实时竞价）技术已经改变网络广告生态格局：即使是一个最不起眼的长尾媒体流量，通过精准的人群画像和实时竞价交易，也能为客户创造出巨大价值，为媒体本身带来甚至超越主流媒体广告位的价格。“亿玛总裁柯细兴表示。

全面开启大数据精准营销新时代

毋庸置疑，大数据精准营销时代已经来临。几乎所有世界级的互联网企业，都已将业务触角延伸至大数据产业。新浪微博用户每天发博量超过1亿条，百度大约要处理数十亿次搜索请求，淘宝2013双十一的交易则达到1.7亿笔……而一本《大数据时代》书籍更是火爆全球，2013年美国棱镜门通过大数据监测其他国家更是将大数据上升到国家战略层面——在亿玛总裁柯细兴看来，亿玛从效果营销战略升级到大数据营销是经过精心准备的。DSP表面看是精准营销平台，实质上是一个大数据应用平台；DSP不仅是展示广告精准投放平台，未来趋势一定是跨平台和一站式；DSP最终的诉求一定是效果为王——正是基于这些判断亿玛DSP对接各大广告交易平台之前，对其积累近十年的海量网购用户行为数据，进行大整合和深度挖掘。

除此之外，在2013亿玛智慧峰会上，亿玛凭借自身近十年网络营销行业经验，近2亿的网购用户行为数据，每日新增的2000万效果数据，联合第三方顶级研究机构——慧聪研究院（HCR）共同发布了“中国2013年度CMO调研在线广告效果研究报告”和“中国网购消费行为分析报告”，系统分析了广告素材对效果提升的作用以及消费者网购行为习惯对广告的影响。通过亿玛自身十年数据积累和分析旨在为广告主提升ROI效果提供前瞻性和实操性的建议。

作为“大数据精准营销平台领导者”，亿玛公司总裁柯细兴表示：从效果营销战略升级到大数据精准营销，亿玛希望通过举办每年一届的“亿玛智慧峰会”携手泛电商、品牌企业和第三方研究机构全力打造健康可持续发展的大数据产业生态链；希望与业界一同破解中国未来精准营销密码；一同通过效果销战略升级到大数据精准营销，全面开启“大数据精准营销新时代”。