竞争并购下的管理软件市场

ZDNET至顶网CIO频道 1月17日 评论分析（文/王聪彬）：原来很少有企业应用管理软件，随着科学技术的发展，原有的管理方式已经跟不上现在的节奏，管理软件也应运而生。管理软件是以企业管理需求为基础，以IT技术为支撑，为企业提供数据信息的综合管理办法。

我是刚刚接触管理软件行业，管理软件包括很多的内容，像ERP、CRM、HR、PM、KM、OA等。这些专业名词弄得我一头雾水，但是要想认知这个行业就要去了解他们。今年的软件市场竞争和并购还是相当激烈。

市场竞争

管理软件行业现在的压力越来越大，管理软件厂商很多，竞争非常激烈。客户对管理软件厂商的要求也越来越高。客户选型的时间也在不断增加，即使是一个小企业。付款时间也越来越长，基本是分期付款，最后一批的款项可能要拖到几年之后。现在用户和厂商的变化导致了供应商的资金面临巨大压力。

现在很多的管理软件都需要二次开发，这样我们的人力、物力就在被重复使用，成本无形中翻了一倍。我们能否派人去现场开发，或者在你们自己那儿开发，或者现场实施这样虽然成本高了，但是一切都是按照用户的要求来实施，二次开发的几率就会降低。而且还需要有一个很好的管理模式来控制成本。

疯狂并购

2010年6月，用友4.91以亿元收购英孚思为，这次收购规模创下国内管理软件行业有史以来之最，此次收购，使得用友公司迅速进入汽车行业信息化和咨询服务市场并占居领导地位，同时也意味着用友公司行业化客户经营、推进产业整合的业务策略继续深化。

2010年12月，金蝶宣布斥资3000万元并购国内餐饮娱乐行业专业软件厂商中山市食神网络科技有限公司，正式进军服务行业信息化市场。这起并购给2010年的软件并购大戏画上了句号。

今年的管理软件市场上演着疯狂的并购。管理软件厂商并购其他行业的软件厂商，想要打破界限，开拓市场。而这样真的能对企业有很大的帮助吗？并购行业厂商之后，他们提供的还是管理软件而不是行业核心的解决方案。也就是说，它们并未涉及行业企业最核心的业务，也就无法真正从需求旺盛的行业市场中受益。

侵权索赔

全球最大的两家商业管理软件提供商，SAP与甲骨文（Oracle）在诸多领域有着业务重合，在3月23日，甲骨文正式宣布已将竞争对手SAP告上法庭，指控其使用黑客手段潜入甲骨文的客户支持中心，下载版权保护软件代码。事件最后SAP承认不当下载行为。

SAP是靠ERP起家，现在的发展方向也是ERP。甲骨文最初只是一家软件开发工具公司，现在其业务已涵盖了数据库、操作系统、中间件、ERP以及客户关系管理等。他大量的并购不断的加服务，向着纵向模式发展。

利益让同盟关系的SAP和甲骨文产生了恶性竞争，这场战争还没有停止双方还在不断的并购。今后收购规模较小的特定领域软件企业，瓜分商业应用软件市场，已经成为IT行业最新的动向。收购可以扩大需求，但是一定要把握住核心业务这样才能从中获益。