全程助力厚积薄发 惠普欲拔中小企业市场头筹

　　2010年1月7日，中国北京——惠普今天宣布，继2009财年在中小企业市场取得骄人业绩后，2010财年将全面整合“全程助力”计划几年来积累的优势资源，强势升级中小企业支持体系，创新性地推出“惠商时空”中小企业在线资源平台，助中小企业在经济回暖中赢取商机。同时，惠普还将大举发展行业增值合作伙伴，强化产品和服务方案化，使中小企业享受到最全面的解决方案组合和专业咨询服务。

　　2009财年第四季度，惠普在中国取得了营业收入同比增长超过20%的骄人业绩，中小企业市场份额更是连续三个季度大幅上扬，显示了强劲的发展势头。对此，惠普全球副总裁、中国(含香港)惠普信息产品集团总经理张永利先生表示，“惠普将继续通过‘全程助力’计划帮助中小企业提高竞争力，做中小企业的最佳合作伙伴。我们相信，凭借精准的市场策略，以及对客户需求的专注，我们将在市场上获得更大的成功。”

　　惠普“全程助力”计划自2007年底推出以来，围绕中小企业需求核心不断深入、拓展，为中小企业积累了大量解决方案、合作伙伴和服务资源。中国中小企业正在经历特殊的经济时期，需要在“转变”中抓住机遇。他们需要更加多样化的资源和解决方案、便捷的获取方式，同时需要投资回报可见。惠普基于中小企业市场的独特洞察和深厚积累，将在2010年引领中小企业从商业模式转型、营销创新、产品升级、管理升级等方面探索发展之路，联合合作伙伴提供针对性的解决方案，满足中小企业的转型需求。

　　除了为中小企业提供更加全面、便捷、实用的产品和服务，惠普还将创新性地推出业内首个专为中小企业打造的一站式在线资源平台——“惠商时空”(http://www.hptotalcare.com.cn)，它将使中小企业以最便捷、低成本的方式获取所需的各种信息和资源，最大程度地满足中小企业转型期中的多样化需求。中小企业可以在此平台上轻松找到企业经营思路指导、成功实践等实用信息;还可获得由惠普所提供的优惠甚至是免费服务和解决方案套餐，如免费上门电脑检测、清洗等专属服务;在该平台上，中小企业还能与惠普、合作伙伴直接沟通，便捷地购买惠普产品，享受到大客户级的服务;最重要的是，通过“惠商时空”这个高度整合的中小企业信息平台，中小企业将获得与其发展相关的最新鲜资讯，发现潜在的商机!

　　“互联网的便捷、高效和成本效益使它成为服务中小企业的最佳渠道之一，”中国惠普副总裁、惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生表示，“这也是惠普此次打造‘惠商时空’在线平台的一大重要原因。在这个平台上，惠普能够迅速响应中小企业需求，并为他们带来最大化的利益。惠普通过‘全程助力’计划为中小企业积累了丰富的资源，这也是惠普能够适时推出‘惠商时空’的基础和独特优势。”

　　在“惠商时空”背后，是惠普为中小企业不断完善的产品和解决方案组合。为了使不同行业的中小企业都能享受到更有针对性的解决方案，惠普将大力发展与系统集成商(SI)的合作，深入细化不同行业和应用的特点，完善并提供40种包括软件、硬件、服务、合作伙伴资源在内的解决方案包。“我们计划在2010年覆盖15大行业以及148个子行业，并开发相应的解决方案服务客户。”中国惠普副总裁、渠道合作事业部总经理付云平先生表示，“为此，我们将通过增值合作伙伴支持举措触及7000家SI，建立支持平台全力配合他们开发解决方案和新兴市场，提升其服务中小企业客户的能力。”

　　此外，为更好地为当地的中小企业服务，惠普还将加速区域拓展的步伐，把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个，并将渠道伙伴的数量从10000增加到13000。惠普还将继续深化渠道“远航计划”，通过“渠道百星计划”和“全程助力学院”帮助渠道从普通分销商逐步向增值服务商转型，使他们能够更好地响应中小企业更深入的信息化需求。