朗新蒋建军：专业化生存、兼容并包方可无限发展

　　当前，ERP市场本土化企业已经获得了长足的发展，逐渐缩短了与国际巨头厂商的差距。那么立足于eHR市场，本土化企业当前的发展状况又如何呢？本土eHR厂商又是如何对抗来自国内外厂商的冲击呢？针对这一系列的问题，支点网记者采访了北京郎新天霁软件技术有限公司（以下简称朗新）总经理蒋建军。

　　朗新是专业从事人力资源服务、以人力资源软件为核心的专业化人力资源服务公司。公司成立至今已有近15年历史，15年中朗新始终默默坚守在人力资源信息化领域。近几年发展更是以100％的速度增长，客户遍及石油，化工、能源煤炭、电信、电力、军工、零售连锁、企事业、国企、医药、酿酒、机械、生产制造行政事业单位等多个行业，客户量达4万家。

郎新天霁软件技术有限公司总经理蒋建军

　　专业化、全覆盖成朗新立足之本

　　当前的eHR市场竞争格局如何？作为朗新的领导者，又是如何理解当前的竞争格局呢？对此，蒋建军向记者做了详细而清晰的说明。

　　蒋建军表示，此前本土eHR厂商对于类似SAP、Oracle等国际化厂商所占据的高端市场是无法撼动的。但是，随着国内企业用户认知程度的提升，以及本土厂商实力的增强，高端市场正在逐渐被撼动。随着中国经济走向全球，中国软件企业也必将会走向全球，诸如本土企业均有可能在将来会超越SAP、Oracle。立足eHR市场，朗新区别与其他厂商最大的不同就是产品覆盖中高低端，没有行业限制，真正实现全行业覆盖。高端竞争对手主要是SAP、Oracle，国内有用友、东软等。行业竞争对手方面，用友、金蝶以及东软都存在。

　　SAP、Oracle更多是品牌影响力较强，品牌吸引力大，因此，高端对于朗新来说存在巨大的压力。但人力资源软件属于本地化很强的软件，例如劳动政策、中国的报表，都并非国外软件能实现的，产品本地化特色不足。而朗新和综合厂商相比，最大的优势是我们拥有专业化的平台，朗新不仅提供具备java技术的平台，还包括其他技术的，产品的技术兼容性较强。正是这种专业化产品线、专业化品牌，专业化服务团队才成就了今天的朗新。

　　软件标准化成发展最大挑战

　　那么朗新在市场推广过程中面临的最大挑战又是什么呢？

　　蒋建军强调，现今由于人力资源环境的复杂性和多样化，因此“一招鲜”的局面已经难以取得长足发展。因此，朗新在细分市场下足了功夫，不仅包括平台、行业解决方案，企业个性化的解决方案也进行了细分，希望能够充分满足不同客户的需求。此外，蒋建军还强调到，人力资源软件还是需要标准化，比如说对国家配套政策的理解，对行业相关流程的规范等等，必须拥有一个基本的规范和标准。eHR软件标准化对于国家整个人才发展拥有巨大推动作用，这里不仅对户籍管理，而且对社保工商也起到重要作用。因此，朗新呼吁国家能够有这一领域标准化的制定，而标准化是朗新目前最大的挑战。

　　兼容并包方可无限发展

　　朗新产品在专业化程度较高，那么在企业客户相关配套软件使用中是否存在对接方面的问题呢？

　　蒋建军表示，专业化厂商的接口技术都相对比较成熟，不存在集成的问题。而个别厂商可能会出现配套软件只同旗下软件接口。朗新恰恰相反，可以和包括用友、金蝶甚至SAP在内的厂商产品对接。就专业化产品公司而言，其兼容性、包容性会更强。只有兼容并包的公司，发展方可久远，发展才可形成良性的互动。

　　坚持走专业化生存的道路

　　对于所在领域未来的发展，蒋建军也进行了细致的展望。他说道，未来的发展趋势将会逐步分化，专业厂商在对自己的战略进行梳理后，会以专业化服务以及人力资源软件为核心提供相关的人力资源服务，这是在专业化领域所做的延展，从而与专业软件公司分隔，进而确保公司持续发展，做大做强。如果只停留在人力资源软件领域，将来发展趋势就很有可能收购。

　　对于朗新的发展，我们始终拥有坚定地信念，通过充分挖掘自身所具备的优势，并将优势做最大限度的发挥。相比于纯粹的软件公司，我们不是竞争关系，我们更多是提供人力资源服务。就未来趋势而言，专业化的公司消失是不可能发生的。这就类似与各类医院，既有综合性的医院，也必然存在专业性的医院。上市软件公司对于利润要求较高，因此发展过程中受战略影响难以真正潜心进行产品升级更新。这也在一定程度上为诸如朗新之类的公司带来了一定的契机。基于对专业化的执着与延伸，专业化的公司会一直做下去，而且很有可能做的更好，发展的规模甚至可能会超越更多综合性公司。