CIO用心 让“薪”情不错

　　春节又将至，跳槽有之，期待着红包有之，盘算着加薪有之，因此才市、职场风起云涌了，好似又到了一年中跟企业、老板谈薪论价的时节了。

　　CIO“薪”情并不好，求“涨”心切

　　对中国职场人而言，春节过后上班才算是真正的新年，那么在春节到来之前的这段

　　缓冲时间，广大职场人应妥善用好这一时间，适当放缓自己忙碌了一年的脚步，对过去的一年工作及薪资认真总结、反思并对新的一年做出规划，给自己的2010年开个好彩头。

　　日前，智联招聘推出职场人2009年满意度调查，调查结果显示，66.3%的职场人在2009年没有得到加薪，30.5%表示已两三年没有加薪，而宏威管理咨询公司调查结果则显示， 59.2%的职场人表示对薪酬及发展空间不满，早有跳槽的打算，9.5%的职场人已经在09年末

　　跳槽，16.4%的职场人准备看形势，春节以后再说，19.6%的职场人表示目前状况还可以，暂时不动。

　　调查显示，大部分职场人尤其是IT人、CIO对目前的薪金状况均不尽满意，只有3%的人回答“不错，我十分满意”，与之形成鲜明对比的是，28.6%的人回答“太少，与我付出的劳动不符。”

　　诚然，目前多数企业IT主管、CIO，对自己所处的工作环境颇有微词。随着企业的不断发展壮大，多数IT主管、CIO个人的工作能力在逐步地提升，负责的工作范围也越来越大，涉及全企业所有电脑、服务器的软硬件故障处理、整个企业的网络、电话线路的维护，还包括所有路由器、交换机等电脑化办公设备的营运、维护和部分采购，加上如今有不少企业还上了OA、CRM甚至ERP系统，工作负荷呈倍数增长，而信息部人员编制仅有几个人，甚至有的还是光杆司令! 更令IT主管、CIO郁闷的是，来企业工作已多年，工资却怎么不见增长，甚至低于同级别、不同行业的职场人。

　　不少IT主管、CIO 说：“现在经济开始恢复，房价飙涨，钱包已大为缩水。如没有得到适当的回报，得不到涨薪，我想跳槽。”但他们又很困惑，不想离开熟悉的工作环境，且提薪万一失败，该怎么办呢?

　　上述的“涨”声反映了众多劳苦功高的IT主管、CIO的一个缩影，代表他们的一个共同心声。

　　Gartner机构认为全球IT支出在2009年下降5.2%，2010年将恢复增长，增幅为3.3%。其中软件与服务支出将分别增长4.8%和4.5%，IT硬件支出将与09年持平，而受益政府巨量投资的推动，2010中国软件与服务支出将同比增长10%-15%之间，IT硬件支出或增长10%左右，预计我国软件业2010年增速为22-25%，虎年中国软件及服务成长空间巨大。

　　因此对于那些3G工程师、系统集成工程师、软件工程师、软件开发、网络应用等高素质IT人才、IT主管和CIO们，2010年企业这方面的人员需求将日益增强。因此2010年将是IT主管、CIO职场人的新机遇和转折点，他们将有更充分理由和底气要求“涨薪”。

　　虎年，?

　　然而涨薪之路往往一波三折，受囿着许多环境因素，充满着变数和坎坷，同时如何开口向老板、CEO要求涨薪，也充满着技巧和艺术，因此IT主管、CIO如何才能在求薪之路上少走一些弯路，让“薪”情不错?如何提升的是自己的“含金量”，让自己更值钱?

　　全面评估，望闻问切

　　一是CIO得给自己作一番全面正确的评估，“望闻问切”。即你学历如何，在企业的资历怎样，你近年出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配。比如，您所主持的IT建设项目为企业节省多少成本、生产效率提升多少、销售收入增加多少等?据此，提出涨薪想法。因为多数公司会在年关岁首根据上一年的个人业绩，制定薪水和奖金的分配方案。

　　二是CIO要判断自己和部门是否处于企业的关键部门或与公司核心项目紧密相联，这一点是很重要的，是加薪成功的决定性因素之一。如果CIO现在所处的企业正在进行大规模IT建设或你是一个供职于IT企业的软件设计部门，自己的职位关系企业核心项目能否成功建设，那么提薪成功的可能性就较大，否则就不要贸然触及加薪敏感的话题。

　　三是CIO自身是否具有企业稀缺的重要技能，自身的能力是否已到了极限?自身还能带来哪些利润?您未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来较大损失等。现代企业的竞争是人才之争，掌握关键技能的人是企业高薪聘请的对象。同时，除了强调要掌握关键技能，CIO更要建立一套快速掌握关键才能的学习机制，因为IT技术日新月异，一旦“关键”才能不再，CIO是否具有立刻建立下一个关键技能的本事，以使个人价值在持续挑战中水涨船高。

　　总之，CIO对自己要有一个正确的评估，能知己知身有的放矢，既不会让老板为难，也能让企业知道你是否真正“薪有所值”。

　　根据企业、行业和社会的现状，考量提薪

　　加薪，必须通盘考虑加薪的大环境影响因素。企业效益、行业前景和社会经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

　　一是企业因素。CIO主动提出加薪，成功的机率如何，涨幅多少，除了与CIO个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素重大影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近远期目标等。其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，CIO需要明白的是企业怎样为员工定薪酬，企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

　　企业的性质、规模也很重要。在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪相对机会较大，要多争取;在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般难于破格，可谈的空间较小。这得斟酌再三。

　　二是CIO自身还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

　　三是CIO也需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。近几年，国家党政机关、事业单位以及大型垄断企业年年薪水有涨，加上现在经济复苏，CIO要求涨薪合理合情，应理直气壮。

　　掌握提薪时机与技巧，提高成功率

　　谈薪有许多技巧与细节，“提得有理不如提得巧”，因此CIO掌握提薪技巧很重要，关键是要察言观色，摸准时机。

　　如果CIO正遭遇以下状况，那还是先把“薪”事藏起来，因为此时去谈加薪问题是较忌讳，不合时宜。

　　1、公司处于下滑状态。在企业业绩下滑，已开始大力控制成本，大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔须”;2、上司强势地位不足或自身难保。一般而言，较大型企业，除了老板外，CIO上面正常有一两位直管上司，但如果这些上司无提薪之权势，甚至陷入公司政治漩涡，地位难保时，CIO就难于借助上司实现加薪的计划了;3、CIO手头所负责的项目刚启步或无起色。CEO刚委以重任，IT项目如果还没有出色的成绩单，业务进展不顺，甚至才刚起步，还是先免开尊口，以免踢到铁板;4、CIO与老板提薪时，要做足功课，充分了解老板的性格、习性，要精巧把握交谈的语气、态度，做好书面报告，人际关系也要加以适当修善。

　　一颗红心，两手准备

　　万一加薪要求被拒，CIO先别垂头丧气、急着想调头就走，或可礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求?以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

　　谈薪的同时还要表达出您的诚恳、忠诚，保留今后一定的谈薪空间。一个原则，不要让老板太为难，更不要动辄以辞职要挟企业。总之，一颗红心，两种准备。

　　选择好工作区域，流向二三线城市

　　如今，IT人择业工作地点方向正在悄然变化。以前北京、上海、广州和深圳四个一级城市的IT薪酬水平具有绝对优势排名前四，吸引全国人才争先恐后落脚。

　　然而随着一级城市的职场竞争愈发激烈，以及生活成本的不断上涨，一线城市IT生态环境日益变差，而二三线、中西部城市的引才魅力正在日趋增强，薪资环境也不断改善。

　　从未来发展趋势看，中西部地区经济发展的空间和潜力增大。从城市化的发展进程看，东部沿海地区长三角、京津唐以及珠三角三大城市群，城市化率高达63.5%，而中西部地区则分别为43.6%和37.8%，未来提升空间较大。同时，随着部分二三级城市、中西部地区的产业结构由制造导向转型为科研与研发导向，对IT高级人才、高学历人才的需求必然与日增加，提供薪水待遇也将水涨船高，甚至有后来居上超越京沪等地之势，这势必加剧引发IT人才从一线、东部城市向二三级城市、中西部流动。

　　因此对于不满薪酬现状、想改善提高薪资水平的IT经理人、CIO，择好工作区域，流向二三线城市、中西部，或许能打开新一片天，大可不必“千军万马过独木桥”，硬挤在一线大城市不动，反而丧失着“涨薪”的良机。谨记着“宁为鸡首不为凤尾”的古语。

　　2010年，是IT职场人的新机遇，抓住机遇，提升自己的职位和薪酬，已经成为一股IT人才流动主旋律。在这个主旋律中，CIO们的脚步要踏上节拍，要努力用“心”去寻找职位，用“辛”去换取高“薪”，才有理想的回报，虎年里才会一路“薪”情愉快!