金和开始“破冰之旅” 独霸亦或引领市场？

　　2009年2月27日，金和软件公司在北京开启了主题为“协和软件如何帮助企业应对金融危机”的“破冰之旅”全国性系列活动。本次活动从北京站首发，途经南京、上海、杭州、成都、昆明、广州、厦门、济南、郑州、西安、沈阳、哈尔滨等全国数十个主要城市，吸引了新浪、搜狐、网易、赛迪、天极、AMT等行业众多媒体关注报道。

　　在全球性金融危影响下，协同行业很多厂商都准备“猫冬”。北京首发站上，金和软件董事长栾润峰正式宣布将一款原价40万元的软件降至10万销售，同时以成本价向处于困境中的同行业企业提供金和软件产品，帮助他们走出危机。

　　消息一经公布立刻掀起轩然大波，“金和开始大举抢占市场”，“金和将要一统协同行业”，“金和开始企业扩张了”……一时间，旁观？质疑？恐慌？各种声音不绝于耳。大家纷纷猜测金和此举的用意，难道真如当年秦统六合先伐韩一样，这就是金和向协同市场大一统迈出的第一步吗？

　　蓄谋十余年，只为今朝发难？

　　金和软件引起业内的恐慌并不是毫无根据的，似乎这就是它蓄谋已久的计划。从1994提出“精确管理”思想，到2007年携手IBM、微软两大巨头，并于年底进入资本市场，再到2008年，软件万元以内低价打包销售，同时斥巨资在多家媒体推出品牌形象广告。所有这些，使金和完成了由理论到产品再到市场的成长三级跳。

　　金和发展的15年，似乎就是企业在经营战略上步步为营、精心计划一个惊天阴谋的15年。而今天已经走向成熟的金和软件，似乎就是在向所有人暗示，“破冰之旅”的启航就是金和这15年暗渡陈仓积蓄的结束。难道，2009年真的是金和“大军”即将“出关”一统江山的开始吗？

　　市场蛋糕形成，金和伸出第一只手？

　　时代也似乎给了金和这样的机遇。2008年底，一场从美国华尔街掀起的金融海啸瞬间席卷全球，国内经济同样遭受巨大冲击，绝大多数行业发展陷入困境。在大经济环境暂时无法改变的情况下，通过提高企业内部管理效率、降低运营成本，快速提升企业自身造血能力，几乎已经成为中国企业走出困境的唯一选择。协同管理软件，作为企业改变自身体质的最有效工具，在此时便受到了越来越多企业的接受与认可，协同软件行业市场被前所未有的放大。

　　面对着这样一块巨大的市场蛋糕，几乎所有的协同软件企业都在蠢蠢欲动，但由于存在或产品尚未成熟，或品牌知名度不高，或企业资本力量不足等种种问题，导致各厂商只能留下“心有余而力不足”的遗憾。

　　而同样嗅到蛋糕香味的金和软件，却在这时抢先“发难”，凭借成熟的产品、雄厚的资本加上迅速提升的品牌知名度，金和似乎要在此时第一个将市场蛋糕整块吞下。

　　市场庞大，协同行业不存在“始皇帝”

　　种种表象都好像可以得出一个同样的结论，那就是金和软件即将一统江山，而“破冰之旅”就是它擂响的第一声战鼓。但事实真的是这样吗？金和真的有这个能力吗？或者说，金和真的愿意这样吗？如果我们在冷静的思考一下，答案似乎又开始不太确定了。

　　首先，金和应该没有独占市场的能力。根据全国经济普查结果显示，仅2006年我国中小企业总数就为3151.8万家，而企业总数更是高达5500万家。面对这样一个庞大的数字，面对这样一个庞大的市场，试问金和软件有可能全部吞下吗？即便拼尽全力，金和能挖到的也不过是金山一角。独占市场？无异于蚂蚁啃大象的痴人说梦。

　　其次，金和似乎没有这个野心。除了一条金和企业发展的“明线”外，还有一条“暗线”值得我们关注。2000至2008年，金和董事长栾润峰游历全国各地，举办“精确管理思想”讲座500余场；2006年8月，《精确管理》一书出版，每月销量达20000本；2009年1月，金和首次提出“企业协同四层次理论”，同年2月，栾润峰又第一个提出“协同行业春天论”，高调提出协同行业发展方向......如果这一切又是一次金和为占领市场的修桥补路，那么它完全应该选择低调的“闷声发大财”，何苦这样游走天下“此地无银”的大声呼喊。

　　市场的现实和金和的行动似乎在向我们传达这样的信息：金和不愿成为行业的独裁者，而且由于市场的突然放大，它也没有可能被某位“始皇帝”独占，它的巨大的内涵足以使众企业群雄并起。

　　不当行业“皇帝”甘当“带头大哥”

　　“即使将来中国发展起来了,也永远不称霸。这是我们庄严的承诺,永远都不会改变。”强大的中国，并没有借助自身的强大，欺辱弱小，而是希望与其它国家一同前进，共同为人类和平与进步的事业作出贡献。作为中国企业代表的金和软件，似乎给我们传递了同样的信号，它要做的不是协同行业中的“皇帝”，而是带领行业发展的“带头大哥”。

　　因此我们是否可以这样认为，金和的“破冰之旅”也许并不是一次血雨腥风战役的开始，而是再一次踏上了“传道、授业、解惑”的征程。正如栾润峰所说：“行业是企业发展的平台，而只有行业发展了，企业才有可能获得真正的成功。只有更多的企业认识协同，享受精确管理，协同市场才能真正做大做强，金和人最终的理想——让所有企业都享受精确管理，才会成为现实。”而这次的“传道”之旅究竟可以打破多少企业的“坚冰”？能带领多少兄弟企业“揭竿而起”？就让我们拭目以待。