云主机市场进入列国时代 天翼云凭什么后来居上

近两年来，中国云主机市场暗流涌动，旧有玩家加大力度升级产品、稳固市场，新入玩家费尽心思博人眼球，跑马圈地。国内外传统主机商、IDC服务提供商、区域机房、运营商，甚至传统IT软件厂商都纷纷加码，市场越发热闹！随着百度、金山、腾讯等互联网系的全面介入，中国云主机市场将上演一场盛况空前的“列国争雄”大戏！在激烈的竞争角逐中，将有大批中小玩家或死掉、或被收编。未来的市场将被几大巨头分割，而接下来的三到五年将是市场格局形成的关键时期。

在当前云主机市场的众多角逐者中，运营商阵营的力量颇受业界关注。众所周知，运营商阵营中，中国电信固网做得最好，也最有机会代表运营商角逐云主机市场前几把交椅，天翼云自然也成了焦点。最近，有分析师撰文称，如果运营得当，天翼云在一到两年时间做到国内品牌前三，没啥大问题。我也比较认同这样的观点。得出这样的结论，并不是一时脑热，而是基于近两年来对天翼云的持续观察。在近日举办的中国国际云计算技术和应用论坛上，天翼云盛装亮相。从发言人演讲和展出的产品都能看出，天翼云对自己未来的规划丰常清晰，面对4G时代高速移动网络挑战也是信心满满。这让我更加坚信自己的判断。

无论是传统互联网，还是当前炙手可热的移动互联网，电信运营商都承载着最大体量的云计算数据，是云计算发展的核心环节之一。而云主机市场的快速增长，从本质上看，仅是整个云计算产业发展的缩影。电信运营商凭借其电信级的网络基础能力和全方位的业务服务体系，与各大云计算服务提供商一起，推动和引领着云计算应用的落地。众所周知，中国电信在三大运营商中固网做得最好，在云计算业务、应用的落地、实践方面也走在了前面。

截止到目前，中国电信云计算产品体系已经步入成熟期，核心业务已实施云化策略。2014年，中国电信业务云资源池可达到4万台虚机规模和13P存储，业务承载平台数量近1300个。天翼云整个产品体系具体分为云基础资源、能力平台、应用产品三类，以基础设施、平台、应用为主，与各类终端结合在一起，携手相关产业链，为政府、企业、公众提供云计算整体解决方案。

尽管天翼云起步较晚，但发展速度很快！目前，天翼云产品已经囊括云主机、对象存储和CDN产品三大基础类别。业务纵深扩展到互联网数据中心（IDC）、网络带宽等颇具行业特色的应用层面。初步具备了与各大主流玩家角逐品牌前三的基础，凭借电信强大的品牌影响力和多年来的用户积累，运营得好，成为第一也不是没有可能。之所以这么讲，并非有意抬高谁，或贬低谁，而是希望通过我的分析，帮助大家客观、全面地看清当前中国云主机行业的市场格局和每一个玩家的角色定位！

先看看天翼云这两年都干了什么

1、整体资源布局

早在2012年，中国电信已经规划了“4+2”的全网云资源布局，2指的是两个大型的绿色云数据中心，内蒙古云基地和贵州云基地，南北两大数据中将互为备份；4指的是四个大规模云资源池，分别部署在北京、上海、广东和四川，可以满足客户应用承载、平台构建等各种需求。

截止目前，天翼云在广州、上海、四川的资源池已经建成，预计，今年5月份内蒙古云基地资源池也将上线，年底北京云基地和贵州云基地都将投产。“云”,玩的就是资源整合效应，通过“4+2”的全网云资源布局，中国电信将构造出竞争对手短时间内极难超越的竞争壁垒。仅此一项，就将一大批中小玩家抛在了后面。

2、细分产品布局

天翼云在细分产品布局方面的基本策略为：依托中国电信遍布全国的云数据中心，向客户提供按需使用IT基础资源能力（计算、存储、网络等）的IT整体服务。公有云市场方面，天翼云先后推出了云主机、云存储、CDN和云应用几大产品，并不断加大投入，改善产品和平台。目前，产品已趋于成熟，在医药卫生类、教育类、政府类、金融类、园区类、中小企业等行业得到成功应用；私有云方面，天翼云持续提升自己在虚拟私有云、在线应用软件市场的服务能力，同时组织专业研发团队研究海量服务器管理、SDN、Devops等基础技术，力争实现从传统资源型运营商到技术型服务商的转变。

2014年1月16日，中国电信天翼云主机、云存储服务被证明资质合法、承诺完备规范，真实能力和服务协议（含SLA）达到《云计算服务协议参考框架》和《可信云服务认证评估方法》的标准要求，获得了可信云认证。这为客户提供了另一层安全保障！

另外，据可靠消息，天翼云着力打造的桌面云产品也将在3月底面世！该产品旨在帮助客户解决后PC时代桌面困境，实现桌面及数据与终端的分离。

3、市场布局

据统计，70%的政企及行业客户正在使用中国电信提供的宽带及行业解决方案，这构成了电信云计算服务的客户基础。在此基础上，中国电信天翼云从产品、技术、价格、渠道、行业应等多个维度，全面展开市场拓展活动，并赢得了百度、cctv、搜狐等一大批优质客户的信任。截止到目前，已有超过万家客户使用天翼云产品，行业覆盖金融、教育、医疗、交通、政府、互联网、网络游戏等众多领域。这为其未来几年的快速发展奠定了良好基础。

再聊聊用户最关心什么

中国电信天翼云能在短短两年时间内，完成以上三大布局，充分展示了其实力，不过这仅仅是基础，要想持续保持竞争优势，在未来的市场角逐中胜出，能否真正抓住用户痛点，更好地满足用户核心诉求才是关键！那么，用户最关心的是什么？影响用户购买决策的核心因素是什么？

其实，很简单，用户最关心的是业务体验和投入产出比，影响业务体验的核心因素无外乎速度、稳定性和安全性三大方面。而影响投入产出比的最直接因素是主机价格，更确切地说，是主机的性价比。回到主题，之所以说天翼云有机会打入品牌前三，是因为天翼云在速度、稳定性、安全性和性价比方面均有良好表现。

1、速度

很多朋友问我，天翼云是单线，如何能与其它主机商所推崇的“优质多线”相比？我的回答是，尽管天翼云是单线，但其主机均设置于全国各地的五星级机房，采用骨干节点直连方式传输数据，其速度一点不次于所谓的多线，而且要远远优于一些中小机房中的多线。要知道，速度的瓶颈不在于线路是否多线，而在于主机出口通路是否够宽。要知道中国电信拥有中国最好、最多的带宽资源。

另外，天翼云拥有一整套CDN加速系统，cctv、搜狐等对速度敏感性极高的互联网用户都在使用该系统。

2、稳定性

云平台是一个系统工程，架构一旦成型，平台性能就已基本确定，局部的改善并不能从根本上提升平台整体性能。由于天翼云起步相对较晚，他们有机会使用全球最好的技术、最好的设备部署基础架构，以保证整体平台性能和稳定性。例如，天翼云主机采用Intel E7-4830 CPU,EMC高性能存储等，可信云中的数据可用性和网络连通性均达99.95%。

再如，天翼云存储（OOS）与亚马逊S3全面兼容，是目前国内最领先的，数据持久性可以做到99.99999999999%/月。不用数了，是“13个9”,而且是“每个月”!值得一提的是，很多云存储供应商打擦边球，都会承诺99.9%的稳定性。但是你要注意，他们所指的稳定可能是以“服务的Uptime”来定义的，也就是说只要服务没有停，就算合格；有的甚至是说“服务连续停止5分钟”才算停服。而天翼云OOS的标准是：请求达到1Mbps的速度，请求的平均速度达到16Mbps.任何一个请求不达标，都会扣分。

3、安全性

安全性是用户最大的“心病”之一，也是任何一家云服务供应商不得不去面对的问题。天翼云产品部署在中国电信五星级骨干核心机房内，具备强大的数据清洗和防ddos攻击等能力，免去您使用云服务时在安全上的后顾之忧。同时，天翼云十分注重安全服务方面的优化，相关产品在安全策略、数据加密、磁盘回收等方面的研发和设计均为国内领先水平。

4、性价比

从目前来看，天翼云并不是最便宜的产品。但相比腾讯云和一些地方性机房要便宜很多。说得更直白一点，单从价格来看，天翼云并不是最具优势的，但从整体性价比来看，仍有很大竞争力。另外，天翼云不定期会举办促销活动，如果你多用些心，说不定可以淘到性价比极高的主机。

两年来，天翼云促销力度一波比一波大。多次活动可谓巨惠抄底，推动和引领了中国云主机的普及浪潮。例如，去年双十一，用户只要花6个月的费用，就将享受18个月服务。力度之大，可谓空前。消息人士透露，在本月末，天翼云迎来两岁生日之计，还将有一轮大力度促销。正在考虑购买云主机的朋友，可以随时关注。

最后大胆猜测天翼云未来在哪里

当前中国云主机市场十分复杂，国内外传统IDC服务提供商、运营商、域名提供商，各地机房、数据中心，互联网巨头，甚至传统IT软件厂商都开始觊觎这个市场，纷纷跑马圈地。要想从诸多竞争者中脱颖而出，我觉得天翼云需要从如下方面入手：

1、提供定制化、精细化基础资源服务

从运营模式分析，相比其他云计算服务商，中国电信云计算优势在于机架资源、带宽资源及相关技术。是网络能力+数据中心“硬模式”的领导者。未来，天翼云可依托中国电信数以万计的中小企业客户群，开发出更加适合不同类型企业的定制化、精细化基础资源服务和产品，全面满足中国中小企业基础资源需求。将其网络能力和数据中心两大核心优势持续放大。

2、效仿互联网系，为开发者提供运营支持

当前，互联网系云主机供应商的一大卖点就是为客户提供运营支持，帮用户赚钱！事实上，这些支持说难也难，说不难也不难。说难，是因为做好这事，需要丰富的经验和强大的技术支撑。说不难，是因为当前有很多专业化的运营支持公司，主机商可以通过合作的试引入这些资源。天翼云要想角逐云主机第一把金交椅，可以从现在开始布局，从引入合作伙伴开始，逐步完善对客户的运营支持。并不断提高技术和产品的行业定制水平，逐渐打造出多个“行业云”,形成集群效应，分步骤、分阶段拿下互联网系！

3、开展大数据挖掘，为用户提供更多增值服务

大数据已经成为继云计算、物联网、移动互联网之后，又一个具有国家战略意义的新兴产业。云计算的出现，大大降低了大数据分析的难度。当天翼云的用户数，主机访问数达到一定程度后，天翼云可以充分利用自身技术优势，开展大数据分析，为用户提供更多增值服务。也可以直接将大数据分析工具开放给符合要求的用户使用，实现资源的最大化利用和多方共赢。事实上，现在中国电信已经开始了大数据方面的尝试，2014年成立专属部门研究该项目，相信在不久的商来，天翼云也将受益于商业化的大数据应用。

小结：

在过去的两年里，天翼云在整体资源布局、细分产品布局和市场布局三个层面打下了良的基础，基本完善了云主机、云存储、CDN几大产品线，并在速度、稳定性、安全性和性价比几个核心层面，积累了自己的独特优势。这使天翼云初步具备了与各大巨头角逐行业前三的基础。不过，天翼云的挑战仍然巨大，能否在激烈的市场竞争中持续保持优势，仍有很多变数。作为云主机（云计算）领域的国家队和产业链上游供应商，天翼云的表现将直接影响整个产业格局的发展变化，其未来发展值得我们持续关注。