戴尔继续扩张OEM业务

不知道有多少人知道，戴尔曾经推出过一款视频监控系统，名叫SecurePOD，这款系统诞生在戴尔的一个OEM部门。而这个部门在戴尔已经超过了14年。如今这个部门打算在当今的IT市场当中，弄点动静出来。
上周在旧金山举办的英特尔技术峰会上，戴尔OEM解决方案总裁兼总经理Joyce Mullen告诉记者，SecurePOD是展示戴尔OEM业务非常好的一个例子，充分体现了利用戴尔的系统和软件,与其他厂商进行配合，帮助企业推出一些有针对性和特别优化的产品。(合作的厂商有英特尔、Axis Communications、Ingram Micro、Milestone Systems)Mullen说：“我们通过用户与合作伙伴来制造产品。”

如果一个公司对一件产品有一个很好的创意，但是缺少资金或者缺少专家来帮助它建立底层硬件的基础设施，再或者帮他建立起一条供应链、服务、软件和测试。这些戴尔的OEM部门都可以帮你完成，它可以帮助企业创造所需要的环境。不管是系统、芯片、操作系统还是软件。

除此之外，戴尔还有另一种销售方式，就是将其SecurePOD产品绑定到，基于英特尔至强定制的PowerEdge服务器上，再集成来自于Axis、Ingram Micro、Milestone的软件和视频解决方案。

据戴尔的官员介绍，戴尔的这套视频监控系统，已经成为很多IT部门保障安全的重要组成部分，经过多年的演变，已经从模拟信号，转变成为了数字信号。根据IDC的调查数据显示，智能系统产业的市场在未来将会超过2万亿，在2015年将占到电子系统的三分之一以上。

其中最具代表性的就是物联网，有分析师指出，物联网将会催生出更大范围的智能连接，戴尔也在2011年加入了英特尔的智能系统联盟。Mullen指出，戴尔自加入联盟以来，已经与英特尔合作配合了超过500多个OEM项目。

戴尔也准备继续扩大其OEM业务的影响力，随着市场的发展，未来OEM业务的需求也会更大，戴尔未来的市场目标也锁定在了1050亿美元到1100亿美元之间，其中电信行业将是中心发展目标。而中型市场，也会有很大一部分增长的机会。

“纵观现在的OEM市场，还是较为分散独立的，大部分的竞争是来自于一些白牌的制造商，而像戴尔这种顶层技术供应商，在同类的厂商当中，还没有一家对OEM投入很大力度”Mullen自豪的说。

对于戴尔来说，拥有18000名员工可用来配合OEM项目产品的制造生产，而专注于OEM的人员有550人，通过这样的模式，戴尔可以将OEM的业务范围扩大，比如像扮演原始设备制造商(ODM)的角色，客户可随意与合作伙伴合作，将底层任务交给戴尔，这样可以使得戴尔的业务变得更加灵活。