2013年云渠道5大趋势 行业规则尚不清晰

在国内，云计算从整体架构建设到运营，已步入实际应用阶段。除了在主流厂商的积极推动下，与国内合作伙伴联手打造云计算服务中心外，中国重点行业客户也在积极推动云计算平台步入商用。尤其是在国家政策支持下，五大城市的云计算服务创新发展度点示范城市工作已然先行；电信、金融、政府、教育等行业的云计算平台纷纷都在投资建设中。在2012年，云计算彻底改变传统的IT的环境及产业链，这一状态已经得到了应证。

显然，在构建公有云和打通私有云之间这条通道的问题上，对于已然云计算产业链上的诸多参与者而言，还是处于一个各自为营互为争战加快圈地的过程中。圈定大企业、锁定中小企业，赢得新兴企业，从不同角度，联合合作伙伴，通过打造不同的专业方案，来促使云计算尽早花开自家。

在云的框架之下，国内外技术厂商、增值服务商、SI及ISV缺一不可。在这条产业链上，围绕云计算平台的云渠道创兴模式将随之而形成。

近日，国外媒体发布了一份关于《云渠道收入5大趋势》的调研报告，该份报告详细解读了开展云渠道业务的渠道伙伴所面临的五大趋势。

1、缺乏云业务保护伤及渠道

一半以上方案商说，由于缺乏云产品，他们正在丢失或可能丢失销售。云业务缺乏组合配套特别让大型方案商受伤。

2、没有纯云业务

仅3%渠道商家全部收入来自云服务和支持。实际上，只有9%的渠道商家云收入超过总收入的50%。

3、不是肥厚的创收资源

多数方案商无论其规模多大，在云服务销售中利润低于10%，也还没有任何方案商云服务利润超过25%。

4、云渠道游戏无规则

太多变数：20%方案商云服务零利润，商务模式不清，高额前期投入，更长的ROI（投入回报）周期等等一同在云游戏中刺杀方案商，不分大小。

5、商家规模无关紧要

大型方案商（年收入上1千万美元）在云计算业务上并不占先。小一点的方案商赚钱更多（以收入百分比计）。