团购网站2011年盛极而衰 转向精细化运营

　　从1000多家高速膨胀到超过5000家，再缩水到3000多家，一年的时间内，中国的团购网站行业坐上了过山车。

　　伴随以上数据的是以高朋为代表的几家大型网站连续传出的裁员、撤站风波，这标志着团购网站从大跃进转向精细化运营，收缩战线沉淀分层。

　　据独立团购导航网站“团800”发布的 《2011年度团购行业报告》显示：2011年国内团购市场交易总额达110亿元，同比实现了550%的增长；超过3亿人次的“抱团”消费，所覆盖的社会消费市场规模已达306亿元。

　　一年前，有专家预言中国将只有不超过10家团购网站存活，而这一年的实际情况说明，虽然团购站因膨胀过快导致盛极而衰，但团购行业本身的商业价值在经历挤水分过程。自2011年7月份团购交易总额突破10亿元大关后，一直保持在这个量级，12月份更以15亿元达到全年月度团购交易额的巅峰。

　　激战一年阵营初定

　　据统计，在2010年末中国团购网站有1726家，而2011年中这一数量曾经飞速膨胀至超过5000家，继而在第三季度中出现持续衰减，截至12月底回落至3897家，仍有超过1倍的年度增长。在受资本青睐的2011年春季，大型团购网站急剧扩张烧钱火拼广告，“团购就上XX网！”的雷同口号遍布于城市的每个角落，各地也雨后春笋般涌现出众多地方中小型团购站。

　　火热仅仅维持了不到两个季度，美团、拉手、满座、高朋等多家大型团购站在尝试了几个月后纷纷裁撤当地分站。由于风投资金链断裂和营收有限，团购站们不得不在第三季度瘦身裁员以节能低耗的方法度过即将来临的寒冬。这也宣告了轰轰烈烈的团购大跃进时代结束，各家团购站开始埋头提高精细化运营能力，沉淀分层的调整期正式开始。

　　不可否认，团购站背后的资本力量以及彼此间的白热化竞争对团购概念的推广普及起到了重要作用。与2010年相比，各大团购网站在2011年的规模、营收和服务体系都有了质的飞跃。从加强产品审核体系到 “过期未消费可退款”等规则的初步建立，无一不证明团购站们在非议中的成熟与进步。而衡量这一成长最直观的方法，当属月度亿元俱乐部的诞生。

　　2010年单家团购网站的月度最高销售额仅6887万，而在2011年曾有7家团购站先后迈入 “亿元俱乐部”。这些横跨全国的大块头集体发力，最终创造了2011年国内团购市场超越110亿元的团购交易额，其中大众点评团、拉手网、美团网、窝窝团4家团购网站全年销售额过10亿元。在全年交易额占比中，拉手网、美团网、窝窝团三强领跑，3家交易额之和占比达到整个团购市场的38%，而大众点评团、糯网、满座在一二线城市的优势明显，F团和嘀嗒等团购网站厚积薄发，在第三季度创造了平均每月10%的增速。此外，千万元级别的团购网站人气和实力的比拼也不容小觑，这使得团购行业的“马太效应”显现，大型团购站和中小团购网站已经有了明显的鸡尾酒般的阵营层级。

　　优胜劣汰从长期来看更有利于整个团购行业服务的提升，上述报告显示，2011年前10名的综合性大型团购网站不但基本稳定，更逐步分化出“亿元俱乐部”、“两亿元三强”等重要角色占据较大的市场份额；旅游、美妆等垂直行业类的团购网站以及拥有独特地方商户资源的中小型站仍然有自己的一块天地。

　　团购靠岸B2C商城

　　截至2011年12月底，月交易额突破百万元的城市已经达到109个。团购不仅为商户快速聚拢人气、增加销量，更包含着优惠券认证、会员制营销等后续的营销机会。可以说，团购为商户的O2O营销（onlinetooffline，在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务）打造了坚实的用户群基础、商户资源储备以及消费认证体系。在智能手机以及3G移动网络的普及下，团购的普及和常态化也将加速O2O行业的演进。

　　据悉，拉手网等已在近日推出了专门的优惠券频道，尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择。团800联合创始人胡琛分析认为，行业领先者的一举一动都会引发跟风，而“PC+团购”搭配“移动互联网+优惠券”的本地消费平台模式，或许会成为团购站2012年新的流行风潮。

　　在推动地面商户前行的同时，团购这一概念又在中国催生了新的变化。2011年，多家垂直类团购网站摇身一变成为B2C商城。窝窝团上海大区经理王洋表示，“商城的理念是商家自己在上面开店，实际上打一个通俗的比方就是类似淘宝商城的概念。但是因为前期商家和消费者认可度的问题，现在还是做的专卖店，前期是我们来做，商家和我们合作，然后到旗舰店，慢慢到商城，就是商家自己拥有一个店铺，慢慢形成这样一个转变。”

　　王洋认为，其他的团购企业可能仍认为目前团购的方式还大有可为，继续这样的竞争，但B2C的模式是未来团购的趋势，也是团购的升级。最重要的是，做商城对技术和市场推广能力要求非常高，包括交付方面，甚至以后会实现线下交付。

　　这一改变固然是受利润率驱使，但团购到电商的进化似乎也在情理之中。对一样在2011年挣扎的电商来说，除了在团购站上分发优惠券吸引新顾客外，通过自建的团购频道来热推一些促销款也成了继秒杀后的又一“标配”工具。