挑战定价底线 协同OA市场首现千元级超低价

        2010年刚开始，当很多人还没有进入最佳工作状态时，协同OA市场就风云突起，先是用友致远爆出“行贿门”，引得各大媒体铺天盖地的报道行业潜规则。在“行贿门”事件还扑朔迷离的时候，华天动力推出了其全新产品线，将最低版本的价格一举拉至1980元，这也是主流的协同OA系统首次进入一千元区间，着实让人跌破眼镜。

        只相当于一步中档手机价格的协同OA系统，它是什么样子的？能用么？好用么？是噱头么？有保障么？经得起推敲么？带着诸多的疑问，笔者对其进行了一番深入的了解。

        在华天动力的官方网站上，笔者找到了这个定价1980元的“中小企业版”OA软件介绍，看到它的产品定位是“最低价、最精炼的协同OA系统，用最低的投入和最短的时间快速提升工作效率”，而适合用户则被描述成“小型企事业单位，或部门级应用，人员较少，现阶段需求较简单，希望循序渐进的实现协同办公”。

        显然，这个中小企业版是给那些规模很小，或需求很简单的客户准备的，能够实现基本的办公自动化。这样的话，这个软件肯定是要有一些限制的，不然华天动力的中高端客户就没得做了。通过功能、技术、服务三个方面，我们来看看这个软件。

        先说功能，它包含了：

        个人办公：包括短消息、文件传递、电子邮件、个人考勤、个人文件柜、论坛、通讯录等信息交流管理；

        时间&任务：工作日记和工作计划的管理；

        信息发布：通知的管理

        审批流转：工作流的管理

        共文件柜：公共资源和简单的知识管理

        显然，这个软件提炼了OA系统中最基本、也是最常用的一些应用（交流、文档和审批管理），而去掉了一些比较复杂和高级的应用，如报表统计、任务管理、人力资源、会议管理、收发文管理、资产管理等，对于小公司来说倒是够用了。

        再看技术：

        数据库：默认采用开源的Mysql，并且已经做好集成，这样就做成了一个可以“傻瓜化”安装的软件包，直接“下一步”就能在几分钟之内装完整个系统。Mysql因为开源和性能稳定的特点而被小型管理软件开发被广泛采用。不过，用户也可以付费（加2000元）来获得支持SQLSERVER数据库的接口。

        操作系统：默认为Windows环境，也可付费（同样是2000元）获得LINUX操作系统的接口。但笔者认为，Mysql数据库和Windows环境是非常适合小型企业应用的，没有必要花费更多的成本选择其他的技术。

        许可账号：30用户。也就是说这个1980元的中小企业版最多可以让30个人来用，如果想要更多的许可账号，华天动力也提供了几种选择：2980元/50用户；4980元/100用户；6980元/不限用户。笔者倒是认为这个6980元不限用户的选择很超值，只比30用户的版本多了4000元，但可以无限添加用户，没有为增加用户而付费的烦恼了。

        最后看看服务：

        华天动力提出了一个叫“一视同仁”的服务政策，即所有版本统一平台、统一服务、统一升级。这个政策对用户来说是非常非常重要的。

        统一平台表示所有版本的技术架构是完全一致的，它们之间可以实现平滑升级，使企业在有更高的需求时可以直接升级到高端版本，避免重复建设。

        统一服务和统一升级表示所有版本均享受一年免费服务，同版本终身免费升级的服务。

        可以说，中小企业版的服务政策确实体现了华天动力最大的诚意，它的服务和高端版本享受了同样的待遇，没有任何的缩水，赞一个。据我了解，华天动力也是业内唯一具有这三项服务的厂家。

        从上面可以看出，如果客户的规模较小，需求不高，用这个版本的OA软件来实现办公自动化绰绰有余了，考虑到超低的价格，是个不错的选择。

        我想，华天动力在推出这个中小企业版之前必然经过了充分的市场调研，才策划出了这样一个极具杀伤力的版本。因为，目前市场上很多厂家也都有自己的低端软件，但仔细分析并不是很实用，也没有很好的保障，其象征意义要大于实用意义。如金和的IOA是9800元，泛微的e-office是14800元，不但价格贵，而且技术架构和高端版本不一样，无法升级。及时定位低端的通达软件中小企业版30用户也要4800元，而且每年的服务和升级费用还要1000元。

        通过与竞争对手在功能、技术、价格、服务上的明显区隔，华天动力显然希望自己的中小企业版能够做到最彻底，达到一剑封喉的效果。

        无独有偶，就在华天动力推出这个中小企业版的同时，3月3日，用友集团注资一亿元人民币成立了用友畅捷通软件有限公司，专注于中小企业管理软件产品的研发和服务，这是否意味着中小企业将成为2010年各个厂家激烈争夺的焦点呢？