工行上半年承销发行业务增长快 农行加速推进零售业务经营转型

　　2009年以来该行债券承销发行业务增长强劲，上半年共成功主承销短期融资券、中期票据等非金融企业债务融资和金融债发行项目36个，参团承销项目64个，承分销项目数合计达到100个。上半年主承销发行额达1424亿元，较去年同期增长140%，其中短期融资券、中期票据等非金融企业债务融资项目的发行总额达1394亿元，市场占比为24%，承销发行业务的市场领先优势进一步扩大。

　　工商银行相关负责人告诉记者，今年以来该行的承销发行业务之所以能够在激烈的市场竞争中继续保持良好的发展态势，主要得益于以下三个方面的因素：

　　首先，工商银行将承销发行业务作为帮助企业克服国际金融危机影响的重要手段持续加以推进，拓宽了企业融资渠道、为实体经济的发展提供了强有力的资金支持，同时对防范金融风险也具有重要的意义。对企业来讲，通过发行债券融资不仅可以降低对银行融资的依赖，增加融资渠道，弥补资金不足和提高资本充足率，还能够有效降低融资成本，优化整体负债结构。对银行而言，债券承销发行业务的发展也使其可以进一步摆脱对存贷利差收入的依赖，实现经营模式和发展方式的转变。更深远的意义在于，债券承销业务的发展还可以有效促进我国债券市场的成长，使企业能够通过市场更方便地进行直接融资，改变当前金融结构中直接融资比例过低、银行贷款占全社会融资总量比例仍然偏高的状况。

　　其次，在我国金融监管机构的主导和市场成员的全面参与下，我国银行间债券市场快速发展创新，特别是以中期票据和短期融资券为代表的非金融企业债务融资工具从注册备案到定价、发行上市等已经是一项高度市场化的业务。工商银行在承销发行业务上领先的市场地位也充分反映了市场和客户对该行金融服务能力的认可和肯定。

　　同时，工商银行在承销发行业务上的强大实力也为业务的快速健康发展提供了强有力的支撑。目前，工商银行已建立一套完整高效的承销发行业务流程，组建了专门的承销发行专业团队，并利用该行广泛的分支机构全力为客户提供全面优质专业的承销发行服务。在债券分销过程中，工商银行还特别注重加强对宏观经济、金融政策和债券市场的分析研究，不断优化发行分销机制，完善承销网络，提高定价能力，既确保了项目的成功发行，又为客户实现了债券发行的效益最大化。

　　这位负责人表示，今年是我国债券市场大发展的一年，下半年工商银行将继续大力推进承销发行业务，积极把握直接融资市场发展给商业银行带来的新机遇，为客户提供更加优质、高效的承销发行服务。

　　本报北京7月2日讯记者周萃报道今年以来，中国农业银行全系统开展了网点转型“绿色行动”活动，统一对网点VI形象，功能分区、空间色调、整体装饰等方面进行了全方位的调整改进。

　　当然，网点转型还只是农行城市零售业务经营转型的一小部分。早在2005年，农行就已提出“建设国内最大零售银行”的目标。借助现有24000多个营业网点，不断改善网点服务功能，完善个人金融产品体系，提高零售队伍人员素质，农行将有能力，也有条件建设成为国内最大的、一流的零售银行。

　　今年，国际金融危机持续蔓延，国家制定了刺激消费的宏观调控政策，农行抓住这样的政策环境，将零售业务作为抵御经济周期波动的“稳定器”，5月份召开了零售业务经营转型工作会议，目前已全面启动《中国农业银行零售业务战略转型实施方案》。实施方案中转型的内容将包括零售业务战略定位、重塑组织架构、打通销售渠道、创新和整合零售业务产品、建设营销队伍、再造业务流程、强化IT系统支撑、优化营销服务体系、配套激励机制、加强风险控制、塑造零售文化等11个模块。

　　方案启动后，农行将结合零售业务发展现状，实施赶超发展战略，建立“以客为尊、激情创新、团队合作、合规经营、追求卓越”的零售业务文化，着力打通物理网点、电子机具和电子银行三大渠道，开发满足客户需求的零售产品，并在风险可控的前提下，尽量简化客户服务操作流程和后台支持流程，以最大可能方便客户。同时，还将进一步完善个人金融产品营销支持体系、统一网点形象，建设多层次营销队伍，提高服务品质和增值服务能力，尽可能提升对客户的多元化、多渠道、多维度营销服务水平。

　　农行董事长项俊波认为，农行将形成以综合营销能力、发展创新能力、客户关系管理能力和风险控制能力等“四力”为基础的零售业务核心竞争力，实现零售业务经营模式和增长方式的根本变革。