刘积仁：东软没下滑已很幸运 09年保持增长

图为东软集团董事长兼CEO刘积仁做客新浪科技软交会访谈间

　　6月18日下午消息，东软集团董事长兼CEO刘积仁，18日下午在第七届软交会上做客新浪科技访谈间时表示，东软一季度收入同比增长3%，没负增长已经很幸运，他预计东软09年将继续保持增长态势。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：刘老师参加了很多界软交会了，您今年有什么不同的感受吗？

　　刘积仁：今年是很特殊的时期召开的本次会议，今年不仅是这个行业受到金融危机的影响，很多行业都是一样。参会者都有不同心态，我们看到很多政府的官员，软件园的负责人都积极用用地参加这个会议。看到很多从事这个行业的企业带着问题参加这个会议，看到很多跨国公司来推动他们在这个行业里的影响力。我觉得大连的这个会议，已经成为了这个行业的品牌。大家应该说通过这个会议来获得、来分享一些从事这个行业的体会。应该说，跟往年比，如果有一点不一样的，我们都看得到的，这是我想象的：由于日本的经济，受到很大的冲击，所以日本客户来的少一些。

　　新浪科技：我们也跟很多参会嘉宾交流，今年的国际嘉宾少一些，跟流感有什么关系吗？

　　刘积仁：我觉得这倒没什么关系，跟经费控制有关系。我到海外出差很多，我们的客户是不允许的出差的，就需要我们到客户面前去。所以金融危机对很多企业影响还是很大的，这些企业采取的措施很广泛。

　　新浪科技：这个主题叫“挑战下的活力”，我想听听刘老师您对这个主题的理解。

　　刘积仁：首先我认为挑战是有的，所有行业都会有的。这还有很多的不确定性，你说是挑战，它有什么挑战，挑战多少时间，这都说不清楚。所以在这种情况下，我们的企业应该更多思考一下，我们企业拥有什么能力。如果我们过去习惯GDP以10%以上的增长，突然有一天变成5、6、7的增长我们会变得很不舒服，这是一种竞争能力，适应能力发生很大的变化。我们看到中国30年间，我们遇到很多压力，这些压力无非是人民币升值的压力。我们没有遇到经济特别衰退，低谷的压力。但是如果我们举一下，比如说像日本，日本在经济泡沫后维持了多少年的不成长，或者负增长。但是在这期间，你会看到日本还有一大批的优秀企业还在成长。所以我到觉得，中国企业通过这个危机上好这门课，通过危机来改变我们自己的竞争能力。我们要学会在今后不是在8%以上在成长，也不是6%以上成长。如果我们在零增长的时候，我们还能生存，还能活下去，还能有利润，我想那时候中国企业就是有竞争力的企业。所以这里看，金融危机不是坏事，如果今天不到来的话未来也会很好。我们不能把过去的环境看成是正常的，应该看成是以外的。把我们今天看成是正常的，这样我们才能更好的适应心理。今天我们回归了正常，如果我们这么想它，未来永远是这样的话，我们是否还会成长。我相信在这方面是对我们成长是这样的，也是必须的。

　　新浪科技：您发表的演讲，可以跟我们简单介绍一下你感受到了什么吗？

　　刘积仁：我感觉到金融危机下，我们如何看待过去对这个产业的认识，为什么在这样一种环境下大家过去充满了希望的一种产业，突然变故的时候，我们如何来反思，我们感到痛苦的感觉，我们因为什么痛，痛苦的原因什么？比如说，我们没有特别好的市场的前瞻的能力，那么在这种能力下你就会失去市场的控制。如果没有好的创新能力，你就不会在萎缩的市场下继续保持你的成长。如果没有管理的能力，你也不可能在这种情况下，不会以更强有力的态势应对问题。在危机来临的时候，或者你持续的增长是这样的。我想和大家交流的是，在金融危机面前我们怎么办，如何克服这个危机。现在这个问题现在已经明朗了，如果你过去没有准备的话，现在告诉你就要这么去做。我认为可能就是你要活下来，然后你要做好应对下一次危机的准备，对未来这种残酷的竞争，你要从现在开始，来打造你的综合能力，找到适合你自己企业的商业模式。

　　新浪科技：东软增长比往年要放缓3%，这个数字是不是也是你说的？

　　刘积仁：事实上东软已经很幸运了，日本的同行都在萎缩，而且客户的订单在不断的下降。东软在这个时候，我们真正体会到，我们过去的商业模式，我们的定位，是适合于我们抗击风险的。比如说，东软的过去业务里面，我们有70%来自中国本土，30%来自于国际，而在金融危机的今天，我们感受到政府的刺激计划给我们带来的好处。3G、电力、物流，包括医疗等等这些方面，给我们带来一种很好的成长空间。在海外市场方面，我们过去专注于产品工程解决方案，在这里面我们发生了两种情况：一种是我们的客户也遇到大的问题，缩减我们的定单；另外一种是还有一些客户加强与我们的合作，用有限的钱加强研发，给我们更多的份额。如果我们看今年总体来说，现在我们预测还有点早，因为危机过程中还有点不稳定，今年我们还有增长。

　　新浪科技：政府的4万亿投资，对需求拉动应该是比较大的，是不是意味着这4万亿的拉动经济计划，现在已经看到了它的初步效果？

　　刘积仁：这个我倒没有看到，因为每个项目的周期也是不同的。我们还没有看到拉动经济的迹象，因为这个计划还实施过程中，我们还没有感受到国内项目的拉动，而我们看到更多的机会。在这个时候，尽管我们在强调内需，但是我们并没有放弃在海外市场的扩展，可以看到我们在欧洲很活跃，美国的业务也在积极的发展，在日本我们也在积极的拓展。也就是说，在这个时候我们还坚定的相信，像东软这样的企业还会有很多的机会和发展空间。

　　新浪科技：年初，东软想并购大连华信，当时我写的是“2万人外包企业呼之欲出”，最后还是没有成功。这对大连、东软有没有什么影响？

　　刘积仁：这是很正常的事情。我们经常看到，很多的国际企业宣布并购之后，由于各种原因也有不能进行下去的。我们对外公告那是上市公司透明性的要求，但是最终能不能成，就要看后面双方的谈判了。东软把收购兼并看成是公司成长的另外一种方式。我们自己在培养自己的能力，我们现在有15000多人，在今后的成长过程中，我们的策略是通过收购兼并来拉动高端业务的成长，我们要使我们的业务更高端，我们希望通过收购兼并来解决这个问题。在今后，这就是我们的长期工作。事实上，我们今年大概也收购了三家企业，因为不用披露，你们大概不知道。但是我们现在已经有这样一个团队，他们的日常工作就是做这个工作，相信在今后东软成长过程当中，整个增长能量和速度里面有一部分是靠收购兼并来完成的。

　　新浪科技：我们知道，东软现在的业务很丰富，有行业解决方案，有国际外包，还有医疗。东软现在是以国际外包工作为重点，还是以国内的解决方案为重点呢？

　　刘积仁：在东软发展战略上，我们把事实上的产品结合起来。我们没有把他分成内、外，因为比如说，我们可以跟日本人做电信，也可以给中国人做。如果按照传统的分类，给日本人做电信叫外包，给中国人做电信叫服务。实际上也是性质一样的外包，比如说金融，我们既做国内也做国外。我们的业务发展是根据业务的需求，就是提升我们的竞争能力。所以，是国际国内并举。

　　新浪科技：非常感谢刘老师接受我们新浪的访问，谢谢！