SAP高管：中国管理软件厂商只在财务模块有经验

图为SAP副总裁海克曼做客新浪科技软交会访谈间

　　6月18日下午消息，SAP公司副总裁海克曼(Andreas Heckmann)，18日下午在第七届软交会上做客新浪科技访谈间时表示，国内的管理软件厂商只是在财务模块有经验，而SAP可以提供25个行业的全面管理解决方案。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪网友好我们现在是在大连软交会的现场，新浪科技在软交会邀请了很多知名企业的CEO，在这里跟大家聊一聊软件行业的变化。我们现在其到的SAP的副总裁，海克曼先生。

　　嘉宾：下午好！

　　新浪科技：您是第几次参加软交会，感觉怎么样？

　　嘉宾：本次是SAP第五次参加软交会我个人来进是第二次，总的印象是非常积极及这个盛会对我们很重要。

　　新浪科技：这个主题叫“挑战下的活力”您对这个主题怎么理解？

　　嘉宾：去年我们看到油价上涨，还有次贷危机的影响，到目前位置这个影响已经越来越大，形成了这样一个危机。去年我们提出了一个商业网络的概念，尤其在这样改变的商业环境下，对于这个概念来讲，很重要的一环就是要引用风险管理。

　　新浪科技：您在论坛发表的演讲，能不能跟我们见到介绍一下您的观点？

　　嘉宾：我提出那个演讲主要有一观点，这是SAP的客户提出的意见。是告诉客户而不是可能发生什么，实际上是根本发生了什么，很清楚很明白。然后保证让客户保持竞争力，盈利能力。

　　新浪科技：中国的软件行业于是非常快，软件行业也是如此。有统计显示，我们可能在2010年要突破1万人民币的规模，SAP在中国会怎样抓住这样高增长的机会？

　　嘉宾：中国市场对SAP一直都很重要，这些年我们取得很大成绩。对未来的5月份有一个“清晰世界”的计划，是我们的一项战略部署，你可以参阅网站。来更多的了解关于中国客户如何来加入这个计划。

　　新浪科技：SAP提出清晰战略的这个概念，因为客户一直希望有一个更清晰的东西。包括规划、运作到管理，都需要很清晰。那我们这样的“清晰”，是市场的宣传策略还是真正的一个很大的战略呢？

　　嘉宾：首先我要澄清一点，这个并不是一个市场方面的计划。而是确实有有性的战略在里面，这个名词叫“清晰新世界战略计划”。首先来说，客户加入我们这个计划，他可以用于一些SAP的软件，比如说我们很有名的第七个版本，以及SAP一系列的软件。这些新产品里面有重要的创新解决方案，然后可以根据关键性的业绩指标来让客户提高自己的业绩，最后优化现金流，达到这个低效、持续、可序性发展的目的。另外，对SAP来讲，我们并不是只把商业的利益看的很重，我是对社会、环境很有责任的公司，这也是我们未来发展的中心。

　　新浪科技：中国发展事业来进，SAP是一个很重要的力量，同时本土其实也有一些软件厂商，比如用友金蝶，你能不能从技术角度来谈一谈我们这个技术比他们领先多少？

　　嘉宾：关于这个问题，是目前有一些本土化的商场做单独某一个模块，比如说财务模块，有一些经验。对于SAP来讲，所提供的不是独立的模块而是一整套的解决方案。比如说，目前我们有超过25项成熟的各个行业的一个整套的思路。所以，我们从这个家度来讲，客户所得到的并不只是SAP的软件而是很详细的管理经验。他可以作为客户的经验，从这里学一些关系模式。

　　新浪科技：我们刚谈到的SAP的软件包括很多管理思想，我们都知道环境软件他有很大的，跟一般软件不一样的地方，他是很多管理思想的最佳实践。中国文化有很多特殊的地方，那么从这样一个欧洲过来的，代表欧美管理运用的企业管理公司，在和本地管理公司竞争，那么在管理文化上，是不是要有他的优势相比其他软件企业小一些。

　　嘉宾：关于这个问题，这里便软件里面并不只是固定模式，而是不断发展的。在中国市场成功的打入了，并且有很多行业的领军企业都在用SAP的企业。比如石化行业，中石油、长城都用SAP的软件。一方面可以让这些企业更大的走入世界去，另一方面对世界来讲，对国外的企业来讲本土化的成功经验也是很好的契机。在刚才的高峰论坛上，我们其中的一个客户，中国很大的航运公司使用SAP软件有很多心得。

　　新浪科技：我们中国的软件，我们中国更懂得中国的管理，那么对于SAP来进，怎么知道自己有很大的客户？

　　嘉宾：软件并不只是领导企业或者是交替企业如何管理，而是引导企业如何经营。所以说从这一观点上，我同意你的观点，在管理上中国人更有经验，但是从经营、营业角度我们还是有很强的优势。最终我们感觉还是有企业的领导来做决策，如何管理如何经营。SAP软件可以提供一个平台，让企业能够更透明、更公正的来经营企业。比如说清晰的，新世界战略计划所以我想您可以推荐一下，让客户登陆我们的中文网站。

　　新浪科技：非常感谢您接受访问，谢谢！