东软与SAP携手推进中国市场的EBP计划

        2009年4月23日，沈阳讯——日前，中国领先的IT解决方案与服务提供商东软集团股份有限公司（以下简称“东软”）与全球第一大企业管理软件与解决方案提供商——SAP携手合作，从2009年4月起在全国范围内联合推广SAP扩展型合作伙伴及成员计划（SAP Extended Business Program，以下简称EBP）。根据该计划的安排，今年SAP和东软将在全国发展40家SAP扩展型合作伙伴（SAP Extended Business Members，简称EBM）。SAP扩展型合作伙伴享有使用“SAP EBM”商标权利；可以进入“SAP EBP Portal”，将公司名称登记在SAP的官方网站上，以及参加SAP的各种会议和培训；还可以在市场上获得东软和SAP更多的支持。此外，东软和SAP也将加强对EBM的培训和管理，提高他们对SBO产品的销售能力和服务能力，与EBM一起共谋发展，实现多赢。

        SAP EBP是一个全球性计划，旨在构建一个开放、灵活，有组织、有体系的庞大销售和服务网络，最终实现中小型企业客户、各种业务伙伴与SAP的多方共赢。该计划已在西班牙、意大利和德国等多个国家成功开展。

        在中国，SAP EBP计划主要针对SAP面向中小型企业的SAP®Business All-In-One、SAP® Business All-in-One快速启动版和SAP®Business One（以下简称SBO）等产品。其中，SBO是EBP重点推广的产品。SBO是目前在ERP领域中非常优秀的解决方案，能够满足中小型企业标准的业务需求以及持续发展的要求，并经过多年发展，已经在中国市场奠定了良好的基础。鉴于数年来SBO在中国的发展经验，SAP希望通过EBP的有效开展来扩大SBO在中国ERP市场上的份额。而今年第1季度，通过在中小企业密集的山东和河南的首批试点实施，山东省的威海新方圆、济南鲁美达和河南省的河南六维空间、河南金算盘目前已经正式成为SAP扩展型合作伙伴，并分别开始推广SAP Business One和SAP® Business All-in-One快速启动版。未来，该计划将进一步加强内陆区域的推行，同时还将拓展对沿海区域二、三级城市的覆盖，以期更好地服务中国市场广大中小企业客户。根据计划，第二季度起， SAP和东软将与代理商一起在宁波、大连、青岛、南京分别开展针对SBO的产品介绍会，和与SBO潜在客户进行面对面的交流，并同时伴随着“飓风计划“在全国范围内的推行，新一轮的合作伙伴招募已全面展开。

        作为SAP的战略合作伙伴，东软凭借自身强大的渠道网络和对SAP全系列产品的实施服务能力，成为SAP EBP在中国市场的首选合作伙伴。也就是说，目前只有成为东软的代理商，才能成为SAP扩展型合作伙伴（EBM）。东软集团副总裁兼ERP事业部总经理郭壮先生表示：“东软非常荣幸能够成为此次SAP扩展业务合作伙伴及成员计划的中国首个战略合作伙伴。东软一直奉行“开放式创新”战略，通过与全球优秀的IT企业在技术、市场、人才等领域展开的多方位的合作为客户创造价值。我们相信，通过此项目的推广，东软与SAP将进一步加深在中国ERP市场的合作，并携手我们的合作伙伴共同构建更加完善的SAP—东软—渠道合作伙伴ERP产业联盟，使SAP中小企业生态系统拥有更为健康的发展空间，使我们的客户获得实实在在的收益。”

        SAP中国区副总裁全面负责中小企业市场和渠道业务的何东辉（Andy He）先生也表示：“SAP非常重视中小企业的地域和行业特征，并通过优化和加强渠道建设和能力、建立新型的SAP渠道覆盖网络，提高渠道覆盖，从而携手渠道合作伙伴和生态链系统，共同打造可以降低TCO和能快速实施的解决方案。我相信，随着此次与东软携手推广SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划，我们必将更好地促进IT渠道体系的变革和发展，并为中国中小企业客户提供更有针对性、贴近市场和高性价比的解决方案和服务，帮助企业为将来的发展打下良好基础。”