张近东内部邮件：独立运营基础上与阿里探索O2O

阿里巴巴与苏宁云商宣布达成战略合作。阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

苏宁云商董事长张近东在内部邮件中提到，双方将在保持各自独立运营的基础上，整合协同商品、平台、物流、服务、技术全方位的资源，共同探索线上线下融合的O2O模式之路。

张近东称，从今天起，我们要紧密合作，用最快的时间，将双方的优势互补，为消费者带去无可比拟的消费体验。

以下为张近东内部邮件全文：

致全体苏宁人：踏平坎坷，成就大道

全体苏宁同仁：

8月10日是苏宁云商历史上具有重大意义的一天，也是中国商业史上具有里程碑意义的日子。中国商业零售历史上最大的战略合作，诞生在我们手上。

就在10日下午，在南京，苏宁云商和阿里巴巴集团达成了全面战略合作，阿里巴巴以283亿人民币战略投资苏宁云商，同时，我们也以140亿人民币入股阿里巴巴。

在保持各自独立运营的基础上，中国最大的零售商，和中国最大的零售服务商，携起手来，整合协同商品、平台、物流、服务、技术全方位的资源，共同探索线上线下融合的O2O模式之路，引领中国商业零售行业迈向全新的未来。

25年发展之路，让我们深刻地感受到市场的千变万化，适应变化和拥抱变化，早就已经成为我们深入骨子里的基因。不管是15年前，毅然走上连锁零售之路，还是6年前，坚决向互联网零售转型，我们总是在行业身先士卒，趟出一条原本没有的路。

从今天开始，在需要不断创造创新，不重复别人这件事上，我们有了一个志同道合的伙伴。

这次合作，已经超越了企业个体本身，代表着线上线下融合的大潮已经到来。就像我昨天在新闻发布会现场说的那样，苏宁早已是社会的苏宁。企业之间的开放融合是大势所趋，线上线下的融合更是大势所趋。过去半年来，我们一直在谈云——物流云、金融云和数据云，这些是我们向社会全面开放的基础，我们愿意开放各种入口和接口，连接互联网企业和实体企业，兼容并包。

在这样的变化和开放共享的过程中，在过去20多年里，我们用诚恳之心、沉静之气去耕耘的零售本质，已经成为我们最核心的价值。真正的勇士，不会因为天赋异禀，就故步自封。我们在供应链、物流、服务上的能力，将会为越来越多的合作伙伴提供服务；更重要的是，在与阿里巴巴合作的过程中，我们还将不断优化我们的能力，为每一个可能到来的变革时代，做好准备。

这一次，苏宁和阿里巴巴共同探索的线上线下融合之路，对全球商业零售的未来，也具有典范的意义，我们将为中国超过5亿消费者提供全品类全渠道的零售服务，我们将携手帮助中国制造走向全球。

现在，到了加速奔跑的时刻。

首先，要快速融合。从今天起，我们要紧密合作，用最快的时间，将双方的优势互补，为消费者带去无可比拟的消费体验。

其次，要快速行动。我们用6年的时间，证明苏宁互联网零售道路不仅走对了，而且走的非常有价值。既然合作已经达成，那么就让我们以更快的速度布局物流、金融、云计算等零售服务产业，更快的发展互联网云店和农村易购直营店，更快的将我们多年积累物流云、金融云和数据云的能力开放给所有的合作伙伴。

再次，在合作中完善我们对互联网的思考和实践。我们要和阿里巴巴一起携手，孕育更多新的互联网产品和互联网应用，帮助中国零售企业快速成长，带动中国传统企业拥抱互联网。

最后，我想要感谢18万苏宁人付出的努力，是你们创造的价值，成就了今天的苏宁，成就了今天的合作。让我们继续带着骨、血、气，踏平坎坷、成就大道！

苏宁云商 董事长

张近东