金山办公软件CEO：我们是如何被互联网解放的

ZDNET至顶网CIO与应用频道 01月13日 北京消息：金山软件CEO葛珂在在极客公园创新大会上介绍了金山软件从创立到至今在互联网和移动互联网上的应用。

1988-2010：解放前的WPS

WPS差不多是中国历史最悠久的科技产品了，从1988年开始做到现在，88年到现在还活着的公司可能屈指可数，我给大家数几个，比如华为、用友、北大方正、联想。

金山是在当年珠海的一个小楼里成立的，我们经历了95年最巅峰、最辉煌的时代，我们把那个时代叫理想主义者时代，求总像侠客一样，在病床上用汇编的语言写出了完整了WPS程序，很牛吧，所有的服务都没有，全靠你的脑子。甚至当年塑造了两本书，如果是30多岁的程序员多少还读过，是雷军和邱总写出来的。在95年之前，金山处于一个早年的辉煌时期。

但是，这个辉煌只持续了那么几年，随着跨国公司巨头进入中国，像烟花一样的辉煌时期就过去了，今天总结起来有很多原因。简单说起来，可以归纳成一句话，就是“前有微软，后有盗版”。2004年，我们讨论过WPS要不要继续做，现在回想起来，做也是对的，不做也是对的，只是在那个历史时间点有那么一两个因素忽悠我们了，一个是国家科技部863项目给我们800万人民币，我们稍微有点钱，暂时放下生存的压力；另外，04年美国政府老拿知识产权的大棒打你。从2004年到2010年，由于这么两个原因我们又开始扛着WPS这个大旗走下来。

这一段历史说明了三个事实：第一，25年的WPS，如果比喻成一个人的生命周期，其实没有比它更复杂的，它代表了中国软件产业发展的起伏峰谷，也有后来的奋起直追。第二，在95年之前，就形成这么好的软件，如果当时的知识产权保护环境足够好的话，也许今天的金山是一家世界级的企业，因为今天敢做Office软件的已经屈指可数了。第三，我们深刻认识到当处于低谷的时候，我们分析什么原因在阻碍我们的发展，只要PC还是主角，只要Wintel联盟不被打破，我们是没有机会的。

我们在2004年讨论得出的最终决策是：先继承，后创新。今天很多公司在做创业的时候，除非采取的是颠覆式的创新，但如果想不到就只能用渐进式创新。所以，我们选择继承现有的事实标准。我跟随你的标准，在某一个用户层面去替换你。继承策略有一个问题，就是程序员不喜欢，问我为什么不能做自己创新的东西，我说兄弟，我们还要吃饭，我们曾经做过WPS2000的产品很好，但是没有用户用。

继承不意味着放弃创新，我们创新点在哪儿呢？我们采取了产品继承，营销创新；格式兼容、二次开发创新的思路。到今天在全世界范围内，对Office文档的兼容度都没有超过金山的，我们过去25年的积累不是白费的。我们2005年9月份发最新版的时候壮士断腕，宣布对个人用户永远免费，也就意味着，我把全球数百亿美元的PC办公软件市场放弃掉了。所以，我们采取了个人版免费，增值服务收费的模式。如果用过WPS，可能会知道我们有一个在线模版，这个产品很有意思，有些有价值的模版是收费的，而且非常受欢迎。

我举两个例子，一到每年的毕业季，你会发现WPS模版网站里下载最高的是什么呢？招聘类、简历类的模版，大学生都需要写最漂亮的简历向雇主去秀自己的才能。还有一类，最近几年中国的房地产非常热，出了限购政策，离婚协议书的模版又火了。为了避税，为了买第二套房子，生活好好的两个人都要假离婚，所以，会发现限购政策一紧的时候，各种各样的模版被疯狂下载。

虽然我们做了这些微创新，虽然我们做了营销模式的尝试，但是很难在固有模式下，也就是在微软已经设立好的模式下超过它。所有的程序员，所有的极客，所有的开发者们，心里都有梦想，我要做世界第一，所以，我们一直在等这个机会。

2010-2013：移动互联网带来的解放契机

如果说解放代表了这种机会的来临，我认为它有三个核心的前提：
第一，巨人垄断是被打破的。2007年发布的iPhone引发了手机行业的无数血案，诺基亚快倒了，黑莓快倒了——可以预见的是，微软的Office也是未来血案之一，因为它统治的基础被动摇了。

第二，当生态系统和产业模式发生变化的时候，总会给一大批有生命力、顽强或者新创业的公司带来很多机会，不破不立。

第三，当机会来临，在跟巨人拼搏的时候，要以己之长打其之短，你要把自己最有限的资源投放到最有价值的领域，最让用户喜欢的领域。

WPS在跟微软竞争的过程中，一直秉承着一个思路就是小、快、灵，把用户最关心的功能做到极致，而不是去跟微软拼功能多寡，Office的功能是一个阶梯式向上发展，但是他没有意识到，在移动设备商，大部分功能是无用的，这恰恰是我们WPS产品所坚持的。

这就像玩《愤怒的小鸟》，垄断的霸主就像猪头，他建立了非常高的技术门槛，有营销门槛，有标准门槛，甚至还有专利门槛。这些门槛是我们这些新兴公司很难打破的。所以，你会发现，如果你找不到这个企业的痛点，你会撞的头破血流，人家猪头安安稳稳地在城堡里生活。所以，只有找到他最痛苦的点。另外，移动互联网来的时候，他所建立的这些壁垒，对竞争对手来说是难以攻克的，但对它自己也是一种限制，已经形成非常强大的惯性，仅靠自身的变革是非常难的。所以，小鸟才能赢。

移动互联网来了，而且是极为凶悍。我在上一次演讲的时候，说今天谁不考虑移动互联网，这个公司基本是必死，因为发展速度太快了。

对WPS来说，移动互联带来的机会是什么呢？

第一，之前只有一家垄断，今天移动办公市场群龙无首，因为在移动办公下，微软不如我们，有很多新兴的移动互联网企业在做企业的移动办公。

第二，今天微软包袱很重，它有超过280亿美元的销售收入不能放，微软在犹豫，这对我们来说是千载难逢的时机。

第三，微软曾经指定的PC办公标准在逐渐被取代。这样的游戏规则改变，对于我们来说，就是被移动互联网解放了，而且是坐着飞机被风吹起来的。

雷军回来执掌金山的时候，看着我们说，我也不知道今天怎么管，但是只有一点，你们全力去做移动互联网。所有人都蒙了，我们是被雷军一脚蹬到互联网的。我们自己的产品还没做太好，未来的移动办公环境不是简单的放在移动端就能解决的。但是，就是这样的产品在全球已经覆盖了51个市场，200多个国家都在用我们WPS安卓的版本。其中42个市场，我们在办公应用的排名是排在第一位的。2011年，我们实在没钱做iOS版，一直到2013年年初才发的，但短短一年不到用户数量已过200万。

我们WPS的PC版，花了二十多年在中国拿到了1.2亿多的用户（艾瑞的数字），但只用了两年多一点的时间，一分钱没花的情况下，安卓版的WPS在全球已经拿到了3亿多用户。

所谓风口，就是在你没准备的时候，市场给你足够高的回报。就是这样的一个结果，这是市场给你的回报。在面临巨大变革的时候，你有没有足够的决心做这个产品，而且要快速、干脆，不要任何犹豫。

今天我们的安卓版还在快速增长，我们每一天下载的已经过了100万，这就是移动互联网带来的机遇。

2014——至今：为什么会被解放以及未来

成功之后的哲学家总是更容易当的，我们还没有取得最终胜利，所以只能分享一些过程中的体会。

WPS作为一个拥有25年悠久历史的老品牌，经过了这么多波折，经过这么多挑战一步一步走到今天，而且在面临互联网市场快速爆发的时候，我们还能赶上这个机会，有什么样的因素支撑着我们呢？

第一、意志力。我们在意志力上是足够极客化的。再困难我们都能扛得过来，再有压力我们能扛得住，好像没有一个产品像我们这样面临世界上最大的软件公司，280亿市场的规模，你还能一步步发展。算起来，活了这么长时间的，好像就是苹果。当然WPS只是中国的一个小公司，但是我们依然有自己的一些特色，活的足够长，而且我们未来会活的更长。

在你不知道机会在什么地方的时候，你可以有两种选择：一种是我不做，从企业经营管理角度讲，如果你选择了这个路，我给你鼓掌，你可能是一个非常好的企业家，可以选择今天最时尚、最流行、最有价值、最容易成功的产品，这条路是对的。第二种是坚持。你也可以像我们一样，选择坚持。比如腾讯和百度，每家企业经营都不一样。金山的文化，或者说WPS团队根植于骨子里的DNA，还是理想青年，意志力超强，坚持做下去，不打败微软绝不罢休。我们都说了，中国几十年的IT产业发展非常多的大潮，各种各样的风口，游戏、电商、社交网络，但是我们在看这些风口的时候，不是我们没有选择，是我们发现这些风口不适合我们，我在找适合我们的基因，所以，我们在积蓄力量。

第二、果断力。雷军一脚把我们踹到移动互联网的时候，至少我们执行是干净利索的，我们的团队就是亏损的团队，所有的考核跟收入没有任何关系，他们代表了我们公司的未来。我们抽调了最优秀的人放在移动互联网团队，人的一生面临的选择非常多，你能选择很正确，而且这个抉择属于你的机会少之又少。我特别建议各位，当你觉得这个机会属于你的时候，不要犹豫，干。

第三、想象力。过去我们被微软打的很厉害，但移动互联网来的时候，你会发现这是一个新的领域。原来看着高不可攀的对手，他们做的比你还慢的时候，你会发现前面已经没有竞争对手，在一个舞台上没有追赶对象的时候，你要有足够的想象力做出让用户尖叫的产品。

我们有25年的Office的积累，我们也有移动互联网时代的快速切入，移动互联网造就了我们。我们未来还有很多自己的想法，Office在考虑Win8界面的时候，我们已经是全平台，而且我有云，帮助用户解决历史备份，文件互通，协同传递等等，我们已经解决了。

我们未来想象中的真正移动办公是多屏化的时代，我们在引领未来移动互联网生产力的发展潮流。当竞争对手还在以年为时间单位的时候，我们已经以周和月为单位进行发布。

现在我们处在非常好的状态，是因为在关键的时候做出了正确的选择。

移动互联网未来会颠覆更多，想象空间会越来越大，还会有更多、更牛的公司出来。今天我们WPS站在这个舞台上，处于一个非常好的起跑线——生产力大赛已经重新开始，我有信心说，在下一个25年，会把竞争对手远远甩在身后。Office，欢迎来追！