恩爱如初 坚持如初“小恩爱”的诞生与成长

有一些朋友问我，你们小恩爱发展到千万会员，真的没有做过推广吗？没有花过一分钱吗？借这个机会我想给大家分享我们创办一家专门为情侣提供服务的公司创业中的经历。

我们从被人嘲笑到走向市场得到用户认可，期间经历过很多。我曾经有一个非常漂亮的女朋友，所以我很珍惜，经常逗她开心。为此我为我俩定制了一个专属的应用，她装一个、我装一个，一起记录我们的点点滴滴。

对我影响最大的是创业前辈的一句话，他说：“创业者要做就做最冷门的方向，即巨头们暂时没有兴趣去挖掘又有巨大市场的方向。“此外，我下决心开公司的关键还是我对产品本身的热爱。我是这个产品的第一个用户，如果同时能让市场认可、为情侣们造福，那该有多好。通过市场分析，我成立了公司，重新设计了产品，希望产品能适应更多用户的需求。

创业初期，由于我们的产品无法很好满足用户各种需求，即便推过好几个大版本，也没有留住用户或宣传推广出去。最打击我的是有一次，一位大牌VC投资人在现场当着众人的面，严肃地问我，你结婚了吗？有老婆了吗？我说我没结婚，他突然很激动地说，你都没结婚，有啥资格做这个产品啊？然后头也不回就走掉了。那时我多么渴望和他合作啊，但很明显这位投资人没有兴趣。因为这次遭遇，我受到了前所未有的重创。但是，公司还是要继续走下去。后来，我们重新审视市场的需求，重新定义了小恩爱的产品理念，做了一个非常艰难的决定：在一周的时间之内下架网页端的产品，将所有精力集中在移动端。之后，我们慢慢集中了资源，找到方向，只用了一年不到的时间就做到了千万会员，情侣们通过小恩爱传送的信息超过12亿条，储存的照片超过1亿张，打造了一个帮助情侣促进沟通、增进彼此了解、丰富二人生活的产品，在用户中的口碑也逐渐提升。

下面说说我们成功的要素。移动互联网是一个产品为王的时代，创业者首先需要更专注的去做产品。在起步的时候，你不用担心推广，也不用担心巨头的冲击，只要产品足够好，就很容易获得属于你们自己的一批用户。同时要避免产品做得过于臃肿，如果用户要什么你就给什么，不仅会让方向跑偏，而且会弱化用户对产品的使用场景。第二是需要专注使命。我们一直谨记我们的使命，那就是专注把一件事情做到极致，这样才不会轻易被竞争对手击跨。第三就是平台。我们登录移动应用分发之前用户700万，日活跃用户不到100万。那时候就有用户问我们，什么时候支持QQ登录？所以我们也想和腾讯合作，借助平台的力量曝光我们的产品。不过因为腾讯旗下做了与我们相近的产品，我认为开放平台不会给我们接入与推广。但没有想到的是，就在腾讯准备公测应用分发之前，我们突然之间收到了接入的邀请，然后我们就和第一批app一起出现在了QQ空间和手机QQ应用中心。之后每天都可以给我们带来比较稳定的增长，腾讯成为我们增长非常大的一个渠道。我感觉腾讯开放平台真的很大度，很开放。

“小恩爱”已进入腾讯主办的“2013中国互联网创新创业大赛”的复赛，请各位关注大赛、关注小恩爱。

以上就是我的分享，谢谢大家！