BI行业新潮流 综合性厂商

当下的商业智能(BI)市场，在经历一轮接二连三的并购之后，市场上我们所能看到的“大牌”BI厂商已经为数不多。在这些厂商当中，也许我们可以不甚精确的将之大体上分为两类，一谓专业化BI提供商，二谓综合性BI提供商。

所谓专业化，系指专注于BI从后台到前台的某一个技术环节进行深入耕耘，向纵深方向发展的厂商，例如精于数据仓库技术的美商安迅信息系统有限公司(Teradata)和在数据挖掘分析方面见长的赛仕软件有限公司(下称SAS);而所谓综合性厂商则是指提供端到端综合解决方案的BI厂商，甚至是提供整合BI功能的业务软件或者管理软件的厂商，例如国际商业机器公司(IBM)、思爱普公司(SAP)、微软公司(Microsoft)、甲骨文公司(Oracle)等。

单从数量上来看，综合性厂商显然具有压倒性优势，实际上这也代表了如今BI应用的一种潮流，BI需要与其他软件系统，尤其是直接支持企业业务运营的业务系统进行融合，因为只有这样BI才能更好地支持企业的业务决策。

专业与综合的博弈

即使在收购了Cognos公司之后，IBM已经具备从后台数据仓库到前台分析展现的全线BI产品，也并不认为专业化和综合性两个发展策略本身有什么优劣之分。IBM公司大中华区Cognos总经理李红焰认为，如果综合实力过硬，不管是专业化方向发展还是综合性方向发展都可以赢得客户。而其所谓的综合实力包括许多方面，例如技术实力、行业经验、营销能力、合作伙伴关系等等。

不过，在BI工具的整合，以及BI与其他软件系统的整合问题上，表面上看综合性厂商有着先天的便利性，同时又有着一定的局限性。所谓便利是指，综合性厂商在完成收购之后，许多整合工作将变成“自己家内部的事情”;而局限是指有可能会在兼容性上重点照顾自己的产品，而在同类竞争产品上照顾得要少一些。

不过，在完成许多收购之后的综合性厂商都纷纷表示，他们还将继续开发和支持能与对手厂商的软件良好兼容的BI工具。例如在本刊的采访中，李红焰就特别强调：IBM对Cognos收购，并不意味着今后Cognos与其他厂商的合作会减少，尤其是在数据仓库领域，IBM内部无论是对销售人员的激励措施，还是其他的管理环节，都没有力求使Cognos更多与DB2数据库合作而避开与其他数据仓库厂商合作的做法。

但是正如《InformationWeek》曾经撰文所言：“你最好别相信这一点。因为厂商的开发团队在为各项目分配时间和资金时肯定会有所取舍，而他们自己的产品毫无疑问将被放在首位。”出现这样的情况也是理所当然，尽管各厂商都表示会以用户的需求为产品选择的依据，但是就像有的厂商在采访中笑称的那样，并不排除由于收购了新的BI产品，而带动其他BI产品捆绑一起销售的情况。当然这些厂商也表示，这种现象只能算是“副产品”，并非当初收购的目的。