作为IT顾问所获得的成功

ZDNET至顶网CIO频道 2月10日 编译：成功的定义取决于个人的动机、价值、与优先顺序。它不仅是一个人的事情，它随不同的个体而不同。

正如我在上面所提到的，我成了一名顾问几乎是出于偶然。从讨论中推断出：我并不是独一无二的情况。当我想长期成为一个顾问时，我对此并没有一个清晰的远景。我的决定更多的是战术性的而不是战略性的。我对于积累出色的客户群和向他们收取大量的钱只有一个模糊的概念，我没有一个计划如何完成这些。我有足够的工作做,而没有足够的动机去努力获得更多成绩。

这样一直持续了好几年，虽然我得到了很多的固定客户(同样几乎是在一夜之间)。我意识到，如果我愿意利用晚上和周末的时间去工作的话，那么我就可以赚更多的钱。我开始用工作占据我的个人时间，我放弃星期六在周末坐在沙发上看电视的时间来工作，但保留观看星期天的美国国家足球联盟的比赛的权利。

生命有它自己的运行方式，虽然你改变了你的计划。正当我真的开始转动时，我遇见了我的第二个妻子。突然我的个人时间变得更加重要——虽然我把这些时间放在了我认为重要的事情上。为了减少我的工作时间，我很粗鲁的告诉我的客户我会将利率提高到40%。但是这个失败了，代替降低需求的是增加了需求！

在大约一年以后，我的妻子生下了我们的女儿。在这之后当我妻子去工作时我花费半天的时间来照顾我的女儿，然后我将孩子给她妈妈并且进入了我的委托人的办公室度过剩余的半天。然而，很快我的妻子便决定辞职，开始全职照顾我们的女儿。这又一次转移了我的优先权，这是因为我突然有了更多的时间可以用于工作，因为我是家里唯一的经济来源了。在这个时候，我开始以最快的速度开展我的业务。我接受了每一个会谈，其中一些变成了一些很糟糕的旅行(我到现在还能记得)，但是其他人成为良好的长期关系，与这些人的合作关系都能超过十年。

我们有了第二个孩子，后来搬到华盛顿，并且在海边买了房子。我把我精力坚持到十一点之后，这样做的目的是支持我们的生活方式。“努力工作,尽情享受”成了我的座右铭。我开林肯车，我们喝法国唐培里侬香槟。我想那时我已经达到“咨询成功”的要求了，但也会有些事情会改变我的心情。
第一次出现的网络泡沫破裂。我的客户并没有受到那件事情的很大影响，但它一时阻碍了新型软件的开发。这让我知道我们的商业模式是多么的脆弱,它是那么轻而易举地被击毁。
后来就是911事件，随后在第二年里在我家出现了三个重大的健康情况(因为隐私我不会详细陈述)。这提醒了我生命的短暂,使我了解到我正在飞快的度过我的生命。我开始感到自己被烧坏了，我决定减少我的工作时间，花更多的时间来进行长远发展。

我还想找到平衡，虽然，当你邀请到宴会时它通常要求你要胜利。所以金融问题经常带我回到超时的工作状态，除非到了我有太多的事要做而且我的个人生活很槽糕的情况下。我现在独自生活，所以我来回地思考自己到底是一个成功的人还是失败的人。坦白地说我的生命是成功与失败的混合体。

大多数人刚刚开始作为顾问人可能会看着我想，“我是成功的”。那就是我想要的。“即使我二十年前会看我的现在的成绩我也会认为那是一种成功。见鬼，我甚至为技术共合体写了关于IT技术的咨询。 但是如果你不知道这事，我就给你一个提示：并不存在成功的要点。成功是不断适应市场变化的,它是适应你自己进步欲望和渴求的。Aeschylus 说，“没有不开心的人，除非他死了。“我认为恰恰相反，现在你可以认为任何一个正在做自己想做的事情的人都是快乐的。