十年磨砺创新剑，方正电脑政采硕果丰

        1999年，我国开始了一条规范化的政府集中采购的道路，这为国产品牌提供了前所未有的巨大市场机会。该如何把握政采这个机会，是民族厂商一直以来都在努力探寻的问题。近年来政府采购上对自主创新产品的政策偏重，给国内企业指明了一个方向。但是，纵观市场，能在自主创新上有所突破并抓住政采机遇的厂家并不多。这其中，既存在缺乏自主创新技术的原因，也存在无法将自主创新技术转化为适用于市场的产品的原因。作为民族IT领导企业，方正电脑通过对自主创新的坚持不懈，在政府采购中取得了累累硕果。

        “创新”有很多模式，对企业而言，最合适的“创新”模式无疑将最大限度地促进企业的发展。方正电脑的自主创新，采用的正是契合行业特征与自身优势的集成创新的模式：创造性地将已有资源进行最优组合。以君逸M580的产品为例，方正电脑将其作为针对政府、金融、教育等行业需求而自主创新研发的一款主打安全的代表性产品。尽管机器本身的零件并非方正自己生产的，但是把这些零件集成为电脑的过程中，体现了方正电脑的创新思维，同时也融合了方正的自主技术。这样一来，方正便脱离了繁琐的零件设计与生产，以通用化的硬件，创造出最大的创新利润。在这场政府用机“安全性”的较量中，集成创新的模式为方正电脑打下了坚实的基础。

        仅靠好的创新模式，而不具有独特的创新技术，那创新只能是空谈。目前计算机产品的技术已相对成熟，只有拥有自主创新独到技术的企业，才能摆脱产品同质化的困境，产生差异化的竞争优势，在政府采购行业尤其如此。为此，方正电脑对技术研发和产品设计提出了严格的要求，即每一款推向市场的产品都要有新的自主专利的应用。方正电脑在创新的过程中仔细研究了市场的应用特点，发现相当多的政府采购用户对电脑信息安全的要求都远高于普通用户，部门中往往需要内网和外网之间的有效隔离。针对这种特殊需求，方正电脑利用其独特的创新技术——双网隔离机，较好地解决了这个问题。有了这个技术，用一台电脑就可以实现内网和外网之间的切换：连接外网时，内网的数据不会外泄；需要到内网办公时，五秒钟就可以完成切换（业内平均时间需要３０秒以上）。不仅如此，就连ＵＳＢ接口都是符合保密协议的要求。既让使用者拥有使用Ｕ盘的便利，又能很好地堵住Ｕ盘泄密的通道。

        通过基于市场应用需求之上的不断创新，目前，方正电脑已经拥有了几百个专利。而每一个专利，都体现出了为客户应用细节的考虑。如独特的防尘罩，创新的安全保护电脑机箱等。而据悉，在未来的几年里，方正电脑将在核心技术上加大创新投入力度，届时，其自主专利将呈翻倍的增长。独特创新要求企业的付出是巨大的，而市场对拥有优秀创新技术企业的回馈也同样巨大。自主创新大大增强了方正电脑的市场竞争力。同样以方正君逸Ｍ５８０为例，其产品因具有双网隔离技术而在政府采购市场上取得了优异的成绩，在今年年初荣获全国集中采购领域最具影响力的“２００９年政府采购安全ＰＣ首选品牌”奖。

        方正电脑的自主创新不仅体现在产品的研发工作上，还显现于企业营销管理的各个方面。面对政府采购需求的不断提升，方正电脑的营销思路也从满足市场某方面需求的角度提升到为客户提供全线ＩＴ产品（包括输入、输出、系统集成解决方案）服务的模式。对于政府部门而言，由一家企业负责其所有的IT业务不仅利于协调，在有问题发生的情况下也可以更有效率地解决，同时还大大地降低了安全风险。方正在营销上的创新，也是近年来在政府行业收获硕果的重要因素。

        近年来，我国各级政府部门加大了在社会公共事业领域的投入，将政府采购市场进一步扩大，吸引了很多厂商的参与。方正电脑凭借在政府行业的深入耕耘，取得了不俗的成绩。据了解，方正电脑在２００９年先后获得了“国家统计局第二次经济普查”“中纪委计算机办公产品采购”“中国进出口银行ＰＣ采购”、各省市地区“文化共享工程”等许多重大项目。特别是在去年国庆前夕中央文明办、文化部和教育部联合组织的“向西部地区送电脑”活动中，方正电脑还成功中标成为ＰＣ设备供应商，为西部１２个省市的偏远地区配送了５３０００台电脑，有力地支持国家精神文明建设项目的顺利实施。

        规模越来越大的政府集采，为像方正这样的自主创新企业提供了巨大的发展机会。但政府的支持并不能绝对保证企业的成功，真正的考验更多来自于市场和消费者。十年来，方正电脑通过坚持不懈的自主创新，打造了企业核心竞争力，在政府集采道路上收获了丰硕的成果。而方正电脑的 “创新”发展，也是我国民族企业“创新”发展的一个缩影。未来，必将有更多的民族企业从“创新”中崛起。