罗群辉：金万维将全力推动远程接入应用普及化

        蔓延全球的金融危机致使企业收入锐减、与此同时，原材料成本、人工成本却并未下降。无法有效降低成本的情况下，唯有使资源利用价值最大化才能提升企业利润。

        伴随着网络的快速发展，大多企业采用了信息化手段降提升信息流、物流、财务流的运转效率。借助互联网实现在线远程办公、移动办公是全球大多企业已经或正在进行的项目，将企业关键网络资源通过互联网交付给分支机构、出差员工及合作伙伴使用在提升企业核心竞争力过程中扮演越来越关键的角色。

        借此机会，北京金万维公司作为远程接入领域老牌厂商，打起了“远程接入普及化”的旗号，金万维公司总经理罗群辉先生与我们分享了有关普及化的话题。

        记者：最近一段时间听到金万维在谈远程接入普及化的问题，相对于用友倡导的ERP普及化，我想了解下罗总是否认为远程接入普及化的时机已经成熟？

        罗总：远程办公方案的普及源于诸多因素，首先是市场因素驱动，金融危机以及越来越残酷的市场竞争迫使企业想尽一切办法降低成本；其次，宽带技术的发展速度超乎寻常，已有8M的ADSL出现，为实现快速远程接入扫除了障碍；第三，移动设备多样化，笔记本电脑、PDA、手机用户迅速增加，为远程办公提供了很大的便利；第四，用户观念不断发生改变，随着信息化的普及及网络安全手段的加强，很多企业已经意识到远程办公带来的巨大价值，并愿意投入成本尝试这种方式带来的便利性。

        记者：非常认同罗总的见解，但我认为还有一个必不可少的条件，那就是普及化必须要有一些符号作为象征，例如ERP普及化时期，就有不到2万元的产品上市。

        罗总：你说的很对，可以普及的产品必须具备一些特质，这起到了决定性的作用。例如产品必须非常容易上手、价格适中、厂商的推广渠道广泛等。

        记者：那是不是说金万维的远程接入产品已经具备了这些特质呢？

        罗总：是的，这与金万维的定位有关系，金万维并不是一家纯粹的软件公司，而是将互联网与软件无缝融合，金算盘、阿里巴巴也开始提同样的理念，这样的定位决定我们必须提供普遍适用、简单易用、好用的产品服务，从源头抓起，这是我给研发部门反复强调的根本性遵旨。

        其次，在渠道推广方面使“普及化”成为可能

        第一，金万维现在是用友软件的官方合作伙伴，通过用友在全国两千多家渠道伙伴推广远程产品，除此而外，诸多行业领先的管理软件厂商均已与我们达成OEM合作关系，金万维远程接入产品在全国几千家渠道中全面铺开；

        第二，经过多年的积累，金万维在全球已经拥有110多万动态域名用户及上万家天联VPN用户，通过客户端可以很快将远程产品推广开来。

        第三，金万维以渠道推广为主，大幅让利于渠道的市场政策也为远程接入产品的推广起到了不可估量的作用，金万维一家的力量是微薄的，我们最终的目的是汇聚全国上万家渠道的力量来做成这件事情。

        记者：远程接入的普及化对于用户来说绝对是个福音，尤其是中小企业，那么这是否意味着金万维定位于低端用户，放弃高端用户呢？

        罗总：不是这样的，首先，我们将远程接入产品异速联分为标准版与高级版，其中标准版主要面向中小企业，高级版面主要向高端用户，针对部分高端用户还可以进行二次开发，不同级别的用户提供不同的解决方案，来满足其独特需求。....

        网友：刚才罗总也说到了普及化必然要涉及到价格因素，那金万维是不是准备推出更低价位的远程接入产品呢？

        罗总：据权威机构调查，用户对远程接入产品的心理价位与目前的市场定价比较吻合，其次，鉴于远程接入产品的特性，我们以渠道销售为主，对于合作伙伴，我们的政策是非常优惠的。

        记者：今天跟罗总聊了很多，最后一个问题，金万维在率先扛起普及化旗帜之后，必然会有同行加入这个行列，罗总有没有这方面的担忧呢？

        罗总，这个担忧完全没有必要，首先，远程接入市场非常大，金万维一家是做不完的，我们欢迎大家一起把市场做大、做强；其次，金万维有很多独特的优势，例如我之前说的在线平台、与用友的合作、100多万家终端用户等，这些都是经过多年积累形成的，是金万维宝贵的财富。