系列三：合作伙伴有要求 — 长期、支撑与融合

由于安徽电信的应用系统都是由合作伙伴来建设的，那么对于合作伙伴的选择，就显得尤为慎重。虞国忠认为安徽电信在合作伙伴选择上可以用几个词来概括，就是长期、支撑和融合。“由于企业信息化建设的供应商，和一般商品买卖的供应商是有本质区别的。企业信息化的供应商，我们把他看成合作伙伴双方都有利。”对于支撑，虞国忠的解释是，“这些项目不是买一个东西就行了，而是长期的支撑，或者是本地化的支撑。合作伙伴要愿意做本地化的支撑，而且支撑的事情还很多，一定要做好，还不能暴利。”关于融合，虞国忠认为是双方，一方面是安徽电信要介入到合作伙伴的IT实施中，另一方面是合作伙伴要更了解电信的业务。安徽电信在BSS、OSS、MSS领域中，都有一个原则，就是最终在每个领域选择1-2家合作伙伴。即使有些领域目前合作伙伴超过2家，但趋势也将朝着2家发展，不会再增加。有了这样的原则和规划，合作伙伴有安全感，而且也减少了部门之间对合作伙伴选择上的意见分歧。 由于是选择合作伙伴，安徽电信开始就会和合作伙伴的高层做直接的沟通，表明自己的观点，坦诚相对。由于安徽处于中部地区，经济发展不能与沿海省份相比。虞国忠也深谙企业是追逐利润的，安徽电信在选择合作伙伴上，也秉承了“门当户对”的理念，找到双方利益的趋同点。

在安徽电信OCS项目的选择合作伙伴的过程中，也完全延续了安徽电信对合作伙伴的选择原则。首先是集团OCS入围的5家供应商里进行选择，之所以选择HP，虞国忠表示之前与HP在硬件领域有很多很好的合作，而HP的OCS解决方案和天源迪科公司又有很好的捆绑和支撑。同时，天源迪科又是安徽电信BSS领域唯一的合作伙伴。按照安徽电信选择合作伙伴的一贯原则，安徽电信OCS这个全国瞩目的项目就被HP和天源迪科来承建了，而最后项目的成功上线，也验证了安徽电信选择合作伙伴的原则是值得借鉴的。

___________________________________________________

系列专访索引：

系列一：将信息化转变成企业能力
系列二：浅谈“沟通”
系列三：合作伙伴有要求 — 长期、支撑与融合
系列四：想玩新技术 先要看战略
系列五：说到未来 必讲“人才”