陈年要求凡客2013年必须盈利 消化库存仍是挑战

2012年，凡客创始人及CEO陈年选择回归，他抛弃了家电、数码、百货等“诱人”的高毛利行业，回到自身的起点——服装行业。2013年，是凡客至关重要的一年，陈年要求凡客2013全年必须盈利。

陈年指出，凡客要做品牌商，而不是电商。盈利是关键。事实上2012年底的第四季度，凡客刚刚实现单季盈利。 但面对陈年下达2013年必须盈利的要求，凡客的各个事业部都感到了压力。

凡客当下需克服服装行业普遍的“库存”难题，没有途径保持利润的稳定增长。

凡客在清理库存上不断摸索，总的理念就是狠下心将库存变成了市场投放的促销品。去年，凡客就进行了一系列的促销甩卖活动。

据称，即便中国的服装行业不再生产服装，也足够中国人再穿新衣三年。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。直到去年底，李宁也在清理库存，一次性投入14亿元到18亿元，以抵消应收账款方式，回购渠道库存。凡客能否摆脱高库存之殇仍待时间检验。

2013年，凡客将用两条腿走路。这就是陈年最新提出的两个供应链：一个是以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，另一个则是以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链，优衣库+H&M或ZARA模式。

“矫枉必须过正。”目前，凡客欲给用户是一家真正服装“品牌”的印象，甚至正逐渐脱离其最鲜明的“电商”标签。

现在的陈年认为自己找到了一条可持续盈利的模式。这一模式将规避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发生直接竞争，同时其前期由大资本和大量便宜流量促成的平台规模，又能带动其品牌放量。

2013年，如果凡客能顺利实现全年盈利，将重新再跃，被外界重新审视价值。