代理商开始转型 畅通天元不只是卖软件

ZDNet至顶网CIO频道 5月17日 北京报道（文/丁慧茹） 5月16日，百场小微企业学准则（《小企业会计准则》）培训活动同时在北京、上海、广州、昆明、郑州、石家庄6城市启动。作为首发场，6城市活动将拉开全国100余场学习新准则活动的序幕。此次系列培训活动都是由畅捷通信息技术股份有限公司与个城市的渠道合作伙伴共同打造的。

北京畅通天元信息化科技有限公司是畅捷通在北京的渠道合作伙伴之一，据悉该企业成立于2005年，2006年成为拥有畅捷通的合作伙伴，2007年设立三大销售服务培训平台，如今已服务超过2000家企业，其中80%至90%都是小微企业。

据其总经理魏宾介绍，畅通天元将2000多家客户分为五大类，即战略客户、VIP客户、大客户、普通客户、休眠客户，根据不同类型的客户，安排总经理、总监、经理、主管等人员不定期的拜访。魏宾认为小微企业蕴藏着巨大的市场能量，畅通天元从起步时的借债发展，到如今发展成拥有60人的团队，也完成了其公司发展自身的转变。

据悉，魏宾自己是做财务出身，所以对于小微企业的财务状况有着很好的了解，因此此次的培训活动，也深得小微企业的欢迎。从长期和小微企业的接触来看，魏宾认为这类企业是很愿意去了解新的技术和产品的。“以前我们的用户可能更多的是考虑是否要上软件，如今更多地考虑如何上软件，上谁家的软件等。”其实可以看出小微企业的观念的变化。

魏宾指出随着小微企业市场规模的增大，对于渠道商，畅通天元自身也经历着一些改变。以前的畅通天元会更多地是向小微企业卖软件产品，如今更多的是服务。

魏宾在接受媒体采访时指出，对于小微企业的软件应用，会越来越强调面向产品的全面的解决方案，以服务带动发展。畅通天元也提出了一个一刻钟服务圈，主要是指面对企业的诸如信息化、医疗、卫生、法律等一系列相关服务。

因此目前畅通天元的转型主要几个方面，一是产品层面更多从方案、分销来做，二是产品应用角度更加深入，不局限于财务，三是不仅是提供简单的产品，而是面向全面信息化方案。

众多代理商需要从过去只卖软件产品转型为现在真正了解客户应用需求，提供有价值的IT服务。据悉，目前畅捷通全国拥有超过2000多家的合作伙伴。