准备好了！ IBM走进来 金蝶走出去

        从6月9日金蝶和IBM签署战略合作协议以来，时间已经过去5个月。这5个月双方都做了哪些准备？IBM通过金蝶能否增大国内市场的份额？而金蝶又能否通过IBM打开全球市场？ 10月23日在北京举行的中国企业管理高峰论坛上，我们见到了IBM大中华区全球企业咨询服务部总经理赵丽芳女士。

        能否共赢

        赵总表示，IBM希望在中国作为一个领导的管理咨询公司，增大业务的覆盖面，将咨询服务的触角触探到各行各业，从而服务更多的中国企业。“目前IBM做的项目领域比较多，我们看到中国的企业，特别是过去做过的客户，都有极强烈的企图心，他们希望获取全球同行业一些领先公司在做什么的信息，并能够快速在国内市场成长进而走向全球。中国管理，全球力量，这是今天大会的主题。我们看到很多领先的中国企业，带着他们萃取的一些相关经验来到这里，其实很多外企进入中国，对这方面的经验或是典范是特别有兴趣的。”

        对于金蝶能否借IBM走向全球，她认为，“IBM在2009年把全球的市场分为成熟市场，快速成长的市场，在不同的市场有不一样的战略和侧重，中国在我们的成长市场里面是做得非常的领先，是数一数二的，通常我们在这里获取的相关经验，都可以分享到其他的成长市场，就像有很多的企业会到中国来取经，肯定是可以在未来分享到其他的市场去的。”

 在被问到5个月以来，双方的合作有没有实质性进展，有没有案例可供大家分享时，赵总说：“我们和金蝶合作的5个月期间，为确保两家公司完全准备好，目前仍在做相关储备。举例来说，IBM做的是方法论，验证这个方法论是否适用于中国管理及金蝶应用，这是很关键的。通过5个月的充分准备，双方现在已经开始对一些项目进行讨论。”

        双方咨询团队如何协作

        IBM本身在咨询方面非常强大，又帮助金蝶做同样的工作。IBM是否会正在培养一个潜在的竞争对手。金蝶以后会不会复制IBM的方法论，从而脱离IBM开始做客户的咨询服务。

        赵总告诉记者：“不要说金蝶，我们过去服务过的很多顶尖企业，像华为、苏宁，个个都在自己的管理能力、咨询能力方面有很大提升。不能说他们会是我们潜在的竞争者，因为整个市场面是非常大的，同时IBM作为一个全球级的咨询服务公司，也是要与时俱进不断转型不断进步的。”

        IBM咨询+X 永立不败之地

        IBM其实不仅仅是在与金蝶合作，目前“IBM咨询+X”的模式已经形成，IBM+金蝶软件、IBM+SAP软件、IBM+用友软件等。我们设想一下，如果IBM咨询的这种模式，合作伙伴覆盖了中国绝大部分厂商，并且分布在各个领域，那将会出现何种结果，不管客户选择谁家的产品，咨询服务的厂商都将是IBM，也就是说IBM将能做到旱涝保收。

        对此，赵总表示：“对不同的合作我们有不同的专门团队负责，这是非常重要的，这次跟金蝶的合作也有一支专门的队伍，他们只做金蝶的服务。我们跟SAP还有Oracle的合作都是一样的，都有专门的负责人员。”

        IBM走进来，金蝶走出去。IBM已经做好走进来的准备，那么金蝶呢？他们是希望先立足本土再扩展国际市场，还是齐头并进。我们要问一句，金蝶准备好了吗？