盘点2008年协同OA：挑战中谁领风骚？

　　2008年，国内协同OA发展日趋成熟，整个协同市场呈现出鲜明的“通用、普及、国际化”特色，然而在金融危机冲击下，2008年国内协同OA市场似乎少了些往年的喧嚣，多了一份挑战，同时也掺杂着无序、不规范的激烈竞争。

　　新品频出，向协同软件深层演变

　　软件市场从来就是“双核”驱动，一个是市场，一个是产品。而今年，产品战方面尤为突出，可圈可点，各具特色、优势差异的新产品发布、多版本产品频繁推出，集中亮相，以吸引用户单位眼球，抢占市场。

　　2008年，OA产品的创新几乎不断，新产品接连粉墨登场，厂商试图借此引领市场。作为国内协同OA的主流品牌，中国兵器工业信息中心旗下的通达科技单在8月就接连强势发布、推出了通达集团资产管理软件、通达企业多维智能管理平台、通达T9协同财务、通达OA2008增强版等多个针对企业的产品群，显示出其作为国内协同软件的领军企业强大的研发能力、一流的技术水平。

　　而老牌OA用友致远发布了新一代协同产品—A8协同管理软件，点击科技发布了其新一代企业综合通讯平台GK-Express的最新版本3.2版，金和则推出了协同管理平台C6，南派代表合强软件则推出A8协同办公系统、集群办公系统，等等，百家争鸣，各领风骚。

　　2008年从各厂商的产品更新来看，OA软件业进入增长加速期，呈现多版本化、平台化的明显趋势。2006年，多版本变化的趋势已经崭露头角，2008年则是爆发期。通达、用友、金和等主流厂商在今年，其“多版本化”的痕迹十分明显。而一些OA商与平台商、运营服务商也推出了ASP、SaaS版本协同软件管理平台。

　　2008年OA行业，诸多方面已发生了明显的变化，已从单纯的“传统办公”到“协同办公”软件，再到“协同管理”软件，乃至到干脆称为集多种软件功能于一身的“协同软件”， OA和CRM、HR等软件进一步融合。据悉，30%以上的OA软件集成了CRM模块，甚至HR、ERP。这使OA愈来愈象一个综合协同平台。这点，通达企业多维智能管理平台就是一个典型。

　　2008年，可看到OA向协同软件深层地演变。

　　竞争激烈，市场向一线品牌集中

　　2008年，OA市场迎来营销大战一个高潮。上百家新老OA商攻池掠地争相抢食，价格战、广告战、促销战此起彼伏，免费试用、按揭购买、买一赠一等促销活动五花八门，市场竞争激烈；与此同时，各家厂商也不约而同地把低价作为为拓展、普及产品的利器，纷纷针对中小企业的协同OA市场需求，各自推出了标准版、普及版、基础版产品，期待能够通过自身原有的有优势，利用有竞争力的价格抢占中小企业市场。

　　通达OA价格颇具“杀伤力”，其中小企业完美服务版本价格不到3万元，而且终身免费服务和升级，无限用户数，更为重要的是与一般OA软件所不同的不仅是它的价格，通达率先在业界推出先用后买、1个月无条件退款保证的独特销售方式，用户可免费下载试用再决定是否购买。先用后买的销售方式充分降低企业的软件投资风险，这也显出此类OA独具魅力。

　　2008年OA市场有一个明显流向和发展趋势，就是具有核心技术的厂商成为市场主导，市场加速整合，逐步向一线厂商集中，从百花齐放走向几枝独秀，形成强者恒强弱者愈弱的格局。用友、通达、金和、点击、协达等已奠定非常强的产品和品牌优势，具备成为协同软件领导厂商的条件。合强、泛微、领航、思创等厂商，也建立了自己的区域市场优势。

　　随着多版本化、SOA架构的升级，协同OA市场出现了应用高端化、市场规模化的趋势。IBM、微软、ORACLE、SAP等国际巨头都推出自己的协同产品，它们在高端客户、大型企业集团里优势明显拼抢市场，并开始对国内中低端OA市场进行渗透，对国内OA厂商构成越来越大的威胁。

　　2008年，从OA行业特征分析，制造、流通、机关事业形成了三大细分市场，中小企业、政府成为OA市场需求的主要推动力量。据不完全统计，在OA办公应用软件市场，用友致远、通达科技、金和软件、复旦协达、点击科技、合强软件等前六家厂商至少占据了40%以上的市场份额。

　　通用、易用，成为撬开市场的杠杆

　　放眼08年协同OA市场，勿庸讳言的是，不少项目实施过程中，凸显出进退两难的境况--高昂的成本、各实施单位复杂多变、执行难度大、领导重视不够，以致项目成功率不到40%，客户满意率仅为45%，使协同OA市场一度难尽人意。

　　因此广大企业渴望通用易用、快速部署、实施期短的人性化OA。面对OA应用的困境，一些OA商经过充分的市场调研并深入了解大量用户需求之后，发现将用户应用中个性和变化的因素变成软件中的可定制元素，从而使OA产品实现通用化，这将是突破OA产品用户需求差异化瓶颈的有效途径。

　　针对中小企业思想症结，通达率先在业界提出了“3天进入办公新境界”的口号。应该说，这个口号是相当诱惑人，卸下了不少用户单位的心理防线，使用户“跃跃欲试”，在国内掀起了一股OA软件的普及风暴。

　　至此，在2008年，我们经常可听到许多国内OA厂商都提出“通用”、“易用”的概念，不管是金和、用友致远、点击等一线品牌，还是泛微、思创、极品等品牌，都高举“通用”、“易用”的旗帜，试图征服尚迟疑不决的用户。

　　而作为成熟OA的重要标志，继通用化后，易用性亦成为评价OA软件质量的重要标准，甚至成为08年用户选型的关键要素。通达科技CEO高波认为，OA的功能虽然越来强大，但对功能操作要求却是越来越简单，也即易用化、傻瓜化。

　　然而2008年，国内OA市场售价数十万元、昂贵笨重的大型办公系统仍不鲜见，让广大企业望而却步，这与OA的易用化大势并不相符，也使其在竞争中败阵下来。高波说，通达OA安装维护上提供了采用独有技术开发的傻瓜型安装工具，客户机无需安装任何其他支撑软件，在2、3分钟内就能在网上自行安装完毕，无需专业人员即可自行维护，很适合现代人办公之需。目前通达拥有将近8000余个正版用户，用户群从国有大型企业至中小企业乃至机关单位都有覆盖，高性价比、通用易用是其核心竞争力所在。

　　可以说，通用、易用是撬开2008年OA市场的杠杆，也是厂商决胜市场、屹立未来的关键因素。

　　然而，我们也不可否认，目前国内OA行业尚处在一个大浪淘沙的时代，迫切需要激浊扬清，需要有实力的厂家以有效的市场战略、优异的产品性能和良好的服务来促进行业的洗牌，规范市场竞争秩序，形成繁荣有序的竞争局面。