成就职业梦想的五个成功案例

产品：读书活动和谈话交流的结合

在20世纪70年代之前，商业书籍普遍干瘪乏味，内容只是一些学术性的营销理论和知识。但Peters编著《追求卓越》改变了这种情况。这本书描述了Peters的所见所闻，比如，在公司的组织较简单时，领导更倾向采用授权式决策模式，避免了等级式决策过程。“营造一个民主的工作环境”，这个想法即得到曾当过嬉皮士、现刚刚晋升主管行列的Baby Boomers的积极拥护。当书籍销售量开始萎缩时，Peters果断地引入上述概念，做成一系列PBS电视专题节目，节目热播令Peters毫无疑问地成为世界上最著名的管理学者之一。25年之后，在五大著名人物所出席的演讲中，他仍然能凭借这一话题跻身其中。

想法卖点：凭借直觉和经验甄别想法，并加以再造。

优势：既然你特别喜欢这个想法，买家也会从情绪上青睐。

MTV中的现实世界

产品：现实电视节目

在20世纪90年代初期， Bunim与电视新闻记者Jonathan Murray注意到情景喜剧制作成本不断增加，同时有线频道的市场占有率逐渐扩大导致电视制作的广告收入回报降低，当时的MTV也逐渐丧失了视频音乐中流砥柱的地位。随着网络的日益成熟和普及，Bunim和 Murray感觉到，年轻观众会更喜欢接受身边同伴的生活经验，而对专业演员兴趣渐微。这为开创新型节目提供了想法——新节目具备MTV理念和更低的制作成本，大大降低了制作人所承担的风险。1992年网络上出现了The real world公司，创造了现实电视节目这个新的艺术形式，一举成为黑马。他们继续根据自己的想法完成了一系列作品如“马路规则”和“简单生活”，据Hoovers估计，这两个作品的年收入高达3000万美元。

想法卖点：它可以在降低成本的同时增加回报收益。

优势：这个想法对于梦想家和现实主义者都具备吸引力。

微软Xbox游戏机

 产品：电子游戏平台

早在1999年，Blackley就进入微软公司开始研发游戏软件，使游戏能够轻松地在个人计算机上运行。当时，行业分析家认为索尼公司的PS系列是大众更乐意选择的计算平台，这对微软公司的软件优势存在长期的威胁。后来，时值微软对网络电视市场心灰意冷、并面临着索尼公司的种种威胁，Blackley看准这个时机，起草了一份计划书，建议微软开发自己公司的游戏平台来夺回电视机前的空间并对抗索尼。公司的管理人员采纳了Blackley的建议，并取得了惊人的成绩。目前微软公司在娱乐和硬件销售上的业绩每年高达46亿美元，而Xbox游戏正是该业务的中流砥柱。

想法卖点：如果不采纳我的想法，我们最终会陷入漩涡之中不能翻身。

优势：以恐慌激发对方的购买动机。

Heartland支付系统

产品：小本生意的新型支付过程

Carr曾是学校教师和银行主管，之后他创办了自己的信用卡支付公司，为小型企业客户提供高质量的服务。

他的新想法最初并没有引起大众的关注，但在1997年的一场婚礼中，Carr结识了Heartland银行主席，恰好在这位主席的价值观中“诚实守信”拥有很高的地位，Carr不失时机的向银行主席说明了当时的信用卡系统如何欺骗了小本生意人，而他所创办的公司则严守道德规范，在小本生意支付方面拥有较大的优势。

尽管这番对话只是茶余饭后的闲谈，但却让Heartland银行作出了一个惊人的决策：投资十亿美元拓展Carr的事业。十年以后，Heartland的支付系统已经成为美国最好的信用卡处理器之一，每年的资金回报率高达十亿美元。接下来的首次公开招股使首席执行官Carr变成了一个很富有的人，同时解决了六千三百万名雇员的就业问题。

想法卖点：这个想法已经卓有成效，需要的只是找到喜欢这个想法的人。

优势：低风险的办法使想法很容易被接受。

Enron公司的贸易方案

产品：Enron公司的市场贸易策略

2000年，Forney发现他所在公司运作效率很高，但财政报告上面的各项财务指标却不令人满意。为此他制定了一套贸易策略，利用加利福尼亚州的能源短缺获得丰厚的利润。

在推销这个想法之前，Forney先在心里估计了这个想法的市场价值，并赋予它们一些很热门的名字：例如，有人以较低的价格购买加利福尼州内的能源，然后以较高的价格再将这些能源在加利福尼州出售，这个过程叫做“弹跳球”；而“死亡之星”，就是打乱周边的能源供应情况来缓解紧张状态。这个想法很快被采用并赢得了丰厚的利润，但这一预想却包含了致命的不足：在Enron公司倒闭之后，Forney因为能源非法定价而被判有罪。

想法卖点：具有一定的风险，但是潜在回报却是无法估计的。

优势：直接改变业务模式有看得见的好处，易于推行。