ERP选型：不以价高而悲 不以价低而喜

　　价格是选购ERP至关重要的因素。前几年，一个中大型ERP建设项目动辄上百万甚者上千万元，建设周期少则一年半载，多则3、4年，而这正是用户单位最大困惑：买了，怕实施周期过长，严重影响企业正常经营运行;不买，怕企业失去一个提升综合竞争力的机会，因此高昂的价格一直是制约ERP大规模普及的重要因素。

　　而近年来，随着国内ERP市场突然风云骤变，价格战此起彼伏愈演愈烈，ERP价格迅速跳水，甚至打起“免费”大旗，把ERP从高高神坛上拉下，从而掀起了一场场全国ERP软件的普及风暴，使ERP大量走入全国企业，中小企业为此大受其益。

　　神州数码宣布将进入10万元以下ERP，金蝶发布小企业管理软件--KIS，强调对小企业市场的重视，用友则将某一低端ERP产品最低价降到了2万元，而一向高高在上、盘距高端ERP市场的SAP也猛打低价牌，通过渠道爆出6.8万元的低价。速达5000系列企业级产品QUICK-ERP的出现，更是将低端ERP价格拉至谷底，并可通过招商银行办理按揭消费，令人“瞠目”。顺和达丝毫不逊色，棋高一筹，开创了ERP产品试用先河――采用免费下载试用方式，获取ERP精髓……

　　然而，面对卖出“白菜”价的ERP，许多用户不禁迷惑，是拜倒诱人的超低价格之下，还是继续追求高品质的“物美”?我们需要对ERP产品价格构成进行分析。

　　ERP标准产品分为高端ERP软件、中端ERP软件、低端的ERP软件三个系列和准ERP软件。专家分析说，面向小型和微型企业应用的ERP，一套合理目标价位应不低于5万元，面向中小企业的中端ERP，一般一套产品应在50万元以内;而面向中大型企业的ERP产品则在80-100万元之间。在生产工艺和产品结构相对简单的行业里，一般ERP会相对更便宜。

　　而象SAP和Oracle这两种洋产品，它们功能强大，实施难度大，周期长。要成功实施这样的ERP软件，价位一般都在四五百万元以上，这也不足为奇。这样的系统适合大型企业集团，业务需求纷繁复杂，并有充足预算。

　　而准ERP软件之所以叫它们“准ERP”，是因为它们距真正的ERP软件还有一段差距，虽然其开发商们不遗余力地宣称是“面向中小企业的ERP软件”，但这样的ERP软件多半来自于财务软件与进销存软件的转型，较为简单，所以卖2、3万超低价也不足为奇，一般只适合规模小、业务简单的流通业、服务业、医药业等，企业要区分对待。

　　“一分价钱一分货”。过度的追求价格低廉，可能会以丧失技术水准、服务质量、甚至失败为代价。因为ERP实施的很多隐形成本您是看不到的：比如软件供应商的研发投入、为了保证永续运行的售后服务的投入、产品不成熟导致二次开发过多、实施周期拖长给企业带来的负担和失败的风险、供应商经验不足导致实施的不够深入、项目控制力度的薄弱等等。

　　总之，面对事关全局的ERP，不管是大小企业，应“不以价高而悲，不以价低而喜”，应对ERP选购的成本进行科学评估严格控制，对ERP的投入必须非常谨慎，重点要注重投资回报率、产品盈利率，而那些价廉物美、性价比高、产出比高的ERP产品应始终成为企业尤其是中小企业的首选产品。