北京软交所总裁：力求让软件价格符合自身价值

ZDNET至顶网CIO与应用频道 12月20日 综合消息：软件开发技术的演进让软件产品逐步走向流程化和规范化，但就软件开发工作本身而言，目前依然是一个高度依赖开发者个人创造力和团队项目管理能力的工作。由于缺乏一个客观的标准去衡量，软件成本测算存在相当大的随意性，因此在产品定价时，大多数时候是依据企业自己的经验，这让很多软件项目的市场化面临困境。

首先，由于缺少客观的软件开发费用测算标准，使得软件项目的供、需双方很难准确地量化项目采购定价，进而导致决策者在制定采购预算时顾虑重重，影响项目的实施进度；

其次，在很多软件信息化项目的实施过程中，由于供、需双方无法准确评估系统的价值，使得项目报价成为单一的价值衡量标准，这在很多时候引发了以价格为参考的恶性竞争，最低价中标成为一些项目招投标过程中的“潜规则”；

最后，由于缺少合理的定价机制，在软件项目交付过程中,极易造成软件项目难以验收，或验收缺少依据的情况，这将给很多中小软件企业带来经营负担，严重阻碍了企业的做大做强。

软件定价难已经成为困扰产业健康发展的基础性难题之一。今年上半年，软交所针对软件和信息服务市场用户进行了一次问卷调查，结果显示有80.56%觉得当前软件和信息服务市场的产品定价普遍存在不合理问题；50.0%的企业觉得信息服务市场存在无序竞争或恶意竞争，且对本企业有影响。

作为一个专业的软件交易公共服务平台，软交所一直希望通过更客观的方式，帮助交易双方解决交易过程中的定价权之争。软交所牵头起草了北京市地方标准《信息化项目软件开发费用测算规范》，正是希望通过规范，解决交易过程中的定价问题。在任何交易行为里，价格都是由价值决定的，尽管价格波动有时会偏离价值。今后，一个信息化项目开发的过程可以通过这个标准作为对应其价值的评判依据，在这个依据上，我们就可以得出一个客观的、科学的评价基础，这是我们制定这个标准的最根本原因。目前，一些软件企业还不了解《信息化项目软件开发费用测算规范》的存在，我们今后将在这方面持续进行推动。

尽管成本测算标准正式发布时间不长，但是标准的应用已经先期开展，迄今已经有银行、税务、海关等不少大型行业用户应用了标准。实践证明，标准有效解决了软件项目预算编制缺乏依据、过多依赖专家经验、关键业务需求模糊、难以识别合理报价等一系列长期困扰大家的难题，其应用价值和效果正在逐渐体现：

1、依据完整的软件项目需求书，可以较准确的计算出此项软件项目的功能点数，量化软件项目规模；

2、标准采用了功能点的计数方式，使得软件项目的招投标各方更加理性的对待报价与工期，很好的抑制报价行为；

3、标准为软件项目验收提供依据，由于功能点信息的存在，使得验收更容易，验收所涉及的内容更全面；

4、标准进一步保证软件产业在科学的轨道上前行。

软交所作为第三方交易平台，无论项目发布、在线竞标、服务商遴选，还是第三方担保支付，都需要极具公信力的交易标准与机制做保证。客观、可信的软件成本测算规范，对于建设阳光市场、倡导健康交易、维护规范秩序、营造公平环境具有重要的积极意义，有助于推动规范有形的交易市场建设，促进行业健康发展。