库巴网将在淘宝联盟投入1亿元

　　2月28日消息，国美控股的家电网购商库巴网宣布和一淘深度结盟。双方此前的合作方式包括CPS、联合促销、联盟促销等，接下来将进行深度合作，加强商品与用户信息的共享，库巴将每月为一淘网用户提供专享的低价商品。

　　今年预计将在淘宝联盟投入超1亿元

　　据库巴网CEO王治全介绍，库巴网2011年总销售额突破20亿元。库巴网副总裁彭亮透露，“目前一淘网为库巴每天带来流量在6位数以上，每月销售额已经突破千万。”

　　CEO王治全表示之前与一淘的合作已有半年，库巴网是在去年第三季度作为首批用户接入一淘网“一账通”开放平台。加入该平台后，淘宝及支付宝用户在一淘网搜索到库巴的相关商品后，即可直接在一淘网登录购买该商品，无需再登陆或注册库巴。

　　王治全说库巴一直很重视SEM，但是现在需要优化的商品关键词实在太多，公司虽然投入专门的人力和资金做这些，仍然发现带来的客户精准度和购买转化率效果不好，“而一淘带来的用户就非常精准，并且转化率非常高。”另据介绍，库巴的采销人员都已安装了一淘旗下比价工具“如意淘”，并将之作为定价的重要工具。

　　因此，王治全表示库巴2012年预计将至少在淘宝联盟上投入1亿元资金，进一步通过该平台提升流量及销量。库巴将全面与一淘共享数据，会将近10万种商品信息共享给如意淘及一淘比价相关产品。一淘也会将流量资源及淘宝、支付宝用户、消费者行为分析等方面与库巴加强合作。

　　同时，王治全说，“以后每月将专门为一淘用户提供至少100款特惠商品，支持大家货比三家，比价‘抄底’。”

　　比较购物模式受消费者认可

　　一淘网资深总监曲洋表示，“库巴通过一淘每月引导过来的销售额过千万是一个良好的信号，意味着比较购物模式受到了消费者认可。2012年中国网络零售市场将达到万亿规模，即使购物搜索的引导成交额能够达到10%，这个市场也会达到千亿规模。”

　　从左到右依次为：库巴网副总裁彭亮、库巴网CEO王治全、阿里巴巴副总裁陶然、一淘网资深总监曲洋

　　和国美网上商城是兄弟也是竞争对手

　　库巴前身为成立于2006年的世纪电器网，2010年8月更名为库巴购物网。国美于2010年11月注资4800万元收购库巴80%股份，2011年5月改版后的国美网上商城正式上线。

　　在谈到库巴和国美网上商城的关系时，王治全说：“二者同属于一个母公司，因此是兄弟关系；竞争关系也很自然，家电网购市场很大，国美商城对库巴来说和别的竞争对手没有区别。”

　　王治全也强调库巴有独立的定价权，“国美并没有给库巴的商品定价施压，倒是厂商因为库巴定价过低经常施压国美。”王治全表示未来在开拓二三线城市时不排除使用国美物流资源的可能。

　　品牌商做网络特供产品很暴利

　　王治全介绍现在一些大的品牌商会将线上线下渠道分开供货，而网上特供的产品利润非常高，“净利润的二到三倍可能都不止”，但是同时对网上零售商的利润空间压缩得很小。

　　而另外一些平时听起来属于二三级的品牌，因为重视线上零售商，能在网上将销售额做到同类产品的第一第二。

　　谈比价搜索：没有价格优势才玩屏蔽

　　去年年底，主打“比价”的一淘网由于价格比较与实时监测功能较为敏感，京东商城等宣布屏蔽一淘蜘蛛对其评价和商品信息的抓取。一淘前不久又曝出电商“涨价门”事件，风波未平之际宣布与库巴网结盟合作，誓将网购比价进行到底。

　　对此，库巴网CEO王治全表示：“刺破电商行业历来已久的价格‘铁幕’正是两家联手的重要合作内容之一。一旦某个或者某几个B2C电商以相对的低价起家，在拥有较大市场份额后，它就有调整价格的冲动，这时候价格‘铁幕’就逐渐形成了，这张‘铁幕’是市场份额最大者依靠其市场地位制定的，不利于消费者的公平消费。”

　　库巴网CEO王治全认为，同样一款商品不能因为销售平台不同就产生20%以上的价格差异，在网购时代，价格差异超过20%以上的商品就应该被自然淘汰，“没有价格优势才会玩屏蔽”。