IBM软件推出“Easy Blue”计划：简化合作方式 实现更高价值

　　今天，IBM大中华区软件集团正式推出Easy Blue计划，有“蓝色巨人”（Big Blue）之喻的IBM宣布将在软件营销策略创新、业务合作伙伴优势整合以及提升用户服务体验等三大领域采取一系列切实举措，确保生态系统成员彼此间能通过更为简易（Easy）的方式开展业务合作，获得更高业务价值，为客户提供更为便捷和有价值的解决方案，实现合作共赢。

　　IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠先生表示：“经过十五年的耕耘发展，IBM软件已经拥有了世界上最丰富的中间件产品家族，同时成为全球最大的企业级软件提供商。在大中华区，我们于年初再度重申了‘行业为要、区域拓展、携手共赢’的三大方针，即结合中国行业客户特点构建行业解决方案框架和行业解决方案中心，持续加强对于二、三线城市的客户与合作伙伴的支持力度，帮助合作伙伴借助IBM软件自身优势取得竞争胜势，实现全生态系统的和谐、可持续发展。”

　　突破发展瓶颈 实现业务增长
　　随着“智慧时代”的来临，软件正在推动着各行各业的进步并且成为创新的基石，IBM软件的行业用户和业务合作伙伴正在面临全新的发展诉求和挑战。

　　首先，广大IBM软件用户为了进一步提速业务流程，希望尽量简化自身在解决方案上的选择、开发流程，直接获得符合行业情景、具备成熟案例借鉴的“开箱即用”解决方案；

　　其次，作为IBM软件的亲密合作伙伴，广大独立软件开发商和区域增值分销商尽管分别擅长行业开发、了解客户需求，但是越来越感受到在行业解决方案的标准化定制、标准化展示以及推动业务合作模式的标准化进行等领域大有潜力可挖，希望能通过IBM软件集团的支持，使上述流程更加得心应手；

　　最后，尽管IBM软件已经连续多年获得大中华区中间件市场的冠军，拥有遍及各行各业、拥有最广泛的用户群，然而来自于二三级城市的行业用户和业务合作伙伴分别希望能以更简易的方式获取和展示基于IBM软件的行业解决方案。

　　IBM软件集团大中华区渠道总经理李红焰女士表示：“IBM软件集团一直把推动生态系统的和谐发展看作自己的使命。我们的‘Easy Blue’计划正是立足于当前的新挑战、新诉求，扎根于整合我们与业务合作伙伴的资源优势，不仅让彼此间的业务合作更加简单，同时也产生更高的业务价值。”

　　三项模式创新 履行“简单”承诺
　　根据Easy Blue计划，IBM软件集团将在与合作伙伴开展业务合作、IBM软件行业解决方案的市场营销和用户体验三大领域采取创新模式，履行“简单”（Easy）的承诺。

　　创新的合作模式
　　Easy Blue计划启动后，IBM软件集团将收集和筛选由业务合作伙伴提交、基于IBM软件、具备3个以上该行业领域用户成功应用案例的行业解决方案。随后，IBM将和开发上述解决方案的业务合作伙伴分享IBM软件标准化和通用化的经验。

　　与此同时，对于能更加了解区域市场商机的增值分销商，IBM软件将和他们分享全球最为标准化的业务合作经验和标准模板，包括标准化方案简介、标准化PPT制作和陈述、销售秘籍、客户案例、价格模式等内容。按照IBM软件的要求，所有的介绍好比一个“傻瓜相机”，业务人员无需特殊培训，就能推动业务合作的顺畅进行。

　　北京先进数通信息技术有限公司CEO林鸿表示：“作为基于IBM的独立软件开发商，Easy Blue的出台令我们非常兴奋。我们一直采用的方案客户化或者产品化的方式都无法从根本上实现业务价值的更高提升。Easy Blue帮助我们实现方案的标准化，具备产品性和通用性，让我们能够更简单地销售我们的方案。”

　　IBM软件集团大中华区渠道总经理李红焰女士表示：“Easy Blue重新定义了广大合作伙伴和我们的合作模式，其突出特点就是在充分提升合作伙伴开发、销售技能的同时，每一个角色更加专注于自己的核心能力的发挥，进一步夯实自身核心价值。”

　　创新的营销模式
　　在完成行业解决方案征集和筛选后，IBM将助力合作伙伴建立互动社区“E-blue”，用于展示首批入选Easy Blue计划的行业解决方案，包括方案介绍、案例应用和购买联络人。由此，用户可以直接访问该互动社区、通过关键词搜索、迅速了解该方案优势并迅速开展业务联络，确保了每一个解决方案可以找到所有可能的合作伙伴和潜在客户。

　　在推出互动社区E-Blue的同时，IBM软件集团还将于2011年选择多个国内城市，帮助合作伙伴进行“蓝色列车”巡展活动，使得用户能在实体展台前与IBM及其业务合作伙伴实行面对面的沟通，加深对于行业解决方案的了解。

　　北京汉端科技有限公司销售总监赵静表示：“一直以来，与我们开展业务合作的大多数是本区域的用户；建立互动社区之后，我们的解决方案可以走向其他地区，让更多目标用户了解我们的方案，而IBM丰富的区域资源能帮我们轻松完成业务洽谈和部署。”

　　创新的客户体验模式
　　通过访问互动社区“E-Blue”，用户可以如访问“超市”一样选购行业解决方案。E-Blue将根据销售结果和客户反馈对行业解决方案进行排名——包括每季度追踪报告，同时淘汰排名垫底的应用。由此，方案的好坏是由所有客户直接用选择权决定的，对于方案提供者也提供了一个简单、公平而又能第一时间反省的渠道。

　　神州数码（中国）有限公司系统科技战略本部副总裁周立达先生认为：“我们很兴奋，IBM能够推出’Easy blue’这样的一个契合市场和客户需求的计划，通过深入参与该计划，作为分销商，我们将能够为客户提供更高价值。”

　　IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠先生最后表示：“我们将携手行业用户和广大合作伙伴，通过‘Easy Blue’计划的创新举措，让生态系统成员以更加简单的方式完成业务合作，为客户递交更深入灵活的‘行业解决方案’，并得以服务更广泛的区域客户，同时获得赢利回报，实现与合作伙伴‘共同创造并一起分享共赢的软件市场’的美好远景。”