金蝶周剑：与IBM一道助中国企业转型

　　今年6月9日，IBM与金蝶国际软件集团有限公司联合宣布：双方将携手协作共同组建团队，为中国企业提供一体化的企业应用软件与服务整体解决方案。于是，在IBM内部，IBM-Kingdee解决方案事业部组建起来，同时，金蝶也成立了Kingdee-IBM战略合作部。“6月9日的签约，可以说是金蝶与IBM合作的又一个里程碑。”金蝶外企与国际产品事业部总经理、金蝶IBM战略合作执行总监周剑这样评价。

　　“2007年，金蝶与IBM签订《战略合作备忘录》，合作主要涉及以下4个领域：SaaS在线管理服务模式的研究和推广；市场销售、渠道；全球化与SOA；咨询与服务。今年金蝶与IBM的合作大大推动了其中“咨询与服务”方面合作的进展。”10月23日下午，在中国企业管理高峰论坛的“金蝶-IBM战略合作分论坛”上，周剑通过回顾金蝶与IBM合作的历程，表示出对未来双方在“咨询和服务”方面合作的强大信心。

　　在过去几年里，金蝶已经通过与IBM建立企业信息化联合实验室，合作拓展国际产品的研发并进行SOA技术的探讨与交流等，大大推动了双方在诸多领域的合作，尽管咨询与交付的合作来的较晚，但周剑依然认为，在双方高层的努力下，基于之前两家公司的成功合作，今天在咨询和交付方面的合作拓展可谓是水到渠成。“双方在6月9日宣布合作之后不久，有美国两家投行购买了金蝶的股票，而他们对与金蝶了解甚少，只是看到了金蝶与IBM达成合作这一消息。”

　　2007年后，金蝶与IBM在SaaS、市场销售、SOA、咨询与应用服务等多个领域进行了更紧密合作，先后成立“金蝶SOA创新中心”，联合发布面向中小企业提供一站式SaaS服务的“腾云计划”，联合发布面向成长型企业提供软硬件全面整合解决方案的“蓝色之翼”计划。2008年，金蝶国际软件集团董事局主席徐少春还曾到访IBM纽约总部，并与IBM高层进行了一系列交流和讨论。

　　对许多人来说，金蝶为何会成为IBM的战略合作伙伴仍是个谜团，对此，周剑表示，金蝶在本土管理软件的市场份额是吸引IBM的关键，而近几年来，金蝶也在不断拓展国际业务，已经在亚太地区有较高的影响力，这对希望在亚太市场有突破性发展的IBM来说，无疑是一个很好的合作伙伴。

　　周剑表示，金蝶与IBM的合作给用户带来的优势显而易见，首先这一合作将引入IBM在全球首屈一指的咨询能力，这样一来，在双方联合的团队中，会有一支专门的咨询团队为客户提供服务。从咨询到软件提供再到后续实施，这样一个完整链条的打造，可以保证为客户提供从业务战略规划到人财物的管理工具及落地。“重要的是，通过引入IBM咨询的力量，给客户带来更多价值。”

　　据了解，对客户而言，选择与金蝶-IBM组合进行合作是一个总体打包的合同，其中包括咨询、软件实施与服务等等。目前，金蝶与IBM合作还主要在EAS产品上，因为这一产品主要面对中高端客户。周剑表示，双方的合作之所以聚焦在中高端企业，是因为这一部分企业目前正在遭遇管理变革和企业转型所带来的挑战，我们希望双方的合作能够给客户带来最大的价值分享。