全球十大最具战略意义供应商所面临的挑战

　　十位市场专家列出了十大最具战略意义的供应商列表，这里是每一家供应商目前所面临的最大的挑战。

　　几个星期前，我的同事Rob Preston列出了一份公司名单，他将该名单称为“全球十大最具战略性的供应商”。正如我们的所见所闻，首席信息官们的采购活动的迹象正在增加。那么让我们来看看在Rob的这份名单上的这些供应商们所面临的最重要的挑战吧。

　　对于Rob列出的所有10家公司而言，如下是他们每家公司所面临的挑战。

　　(1)IBM公司。虽然该公司自进入服务和软件业以来一直呈现积极良好的金融管理态势，但IBM公司目前正面临着来自甲骨文的正面激烈竞争，后者已经放出豪言要在整合和优化系统业务领域取IBM而代之。同样还有来自惠普的挑战，惠普的服务和基础设施战略相当令人瞩目。既然IBM已经完成了其战略转型，也表明其提供最好的财务业绩的能力，该公司还能继续保持其营收的增长，满足投资者的需要，并领先于惠普和甲骨文吗？

　　(2)SAP公司。2010年头几个月，SAP公司经历了一些公共管理的变化和业务难题。尽管现在上述问题都已然解决，目前的问题是：SAP能成为一家发展更快、更加灵活的公司，并同时利用其客户数据库最佳方案，成为一家拥有“尖端技术”和“市场洞察力”的战略供应商吗？

　　(3)微软。该公司在过去几年中一直跌跌撞撞，但他们似乎已经找到了云计算这一战斗口号。其首席执行官史蒂夫鲍尔默已经明确宣布微软将挺进云计算领域。但是，鲍尔默能够将其个人的激情转化为整个企业的突破性的产品和服务，不仅吸引CIO们的关注，而且真正让CIO们掏钱包买单吗？

　　(4)甲骨文公司。该刚刚公布其十分可观的财务业绩，甲骨文在Sun的整合方面于似乎进展得非常顺利。现在的问题是：甲骨文能否在2010年继续顶住来自IBM，以及未来的来自SAP和惠普等等公司的高度竞争的压力，同时还为客户提供灵活的，CIO们所需求的服务吗？

　　(5)思科。我们在本周早些时候就已经就思科公司目前将采取何种战略产生了意见分歧：有些人认为约翰钱伯斯将公司领导得非常出色，正稳步挺进增长的市场;同时也有人认为思科的核心业务较之其不断升温的新机遇可谓是停滞不前。我们不禁要问：钱伯斯能否通过思科从FlipCams到网真，再到统一计算系统的广泛业务推动其自给自足，同时还为客户提供单一的、以客户为中心的方案吗？

　　(6)惠普。我们上面已经提到，惠普正在积极整合其基础设施的规模和实力非常出色的服务业务。问：如果IBM的主要专场在于分析和预测“smarter planet”，而甲骨文的系统通过其特定行业应用程序变得更加优化的话，惠普的技术核心和独特价值主张是什么？

　　(7)Teradata。Rob将Teradata列入了该名单是因为该公司能够从业务精湛的竞争者之间赢得客户。现在的问题是：随着甲骨文公司将其目标非常明确定在其数据仓库的Exadata 2服务器方面，Teradata可以利用其技术和营销能力，在更具竞争力的市场抵御甲骨文，并继续赢得新客户吗？

　　(8)VMware。虚拟化技术的领导者正面对着自己的成功：由于虚拟技术的蔓延，并已经成为了规范。但VMware的下一个伟大的价值主张是什么？后虚拟化时代将会发生什么？

　　(9)EMC公司。惠普表示融合基础设施将是未来的潮流。即存储、服务器以及网络融为一体。如果这一时代真的来临，对于EMC这样的专门从事存储和信息管理、安全工具和服务的公司会发生什么变化？同样像VMware那样，接下来会发生什么？

　　(10)您的外包商。问：您的外包商如何在继续提供服务的同时也加强战略性的，特定行业的经营价值，并转变观念和来满足您需要保持增长，令客户惊喜的愿望？