李凌锋 中小企业真的需要云吗？

中小企业真的需要云吗？对于中小企业来说，SAAS和C/S，B/S的区别真的就有想象中的那么大吗？

另外，中小企业目前面临的最大难题是信息化的问题吗？没有信息化，中小企业就真的会生存的痛苦，发展的艰难吗？中小企业的利润率到底是由谁决定的？通过什么方式能够解决中小企业现有的环境问题和市场问题？

我想，在SAP推出这个商务套件的同时，是否真正了解了中国的国情，了解了中国广大中小企业的现实处境？如果仅靠一些ABC和香蕉人来推行的话，能否取得预期的效果？

拭目以待！

刘利平 SAP进入SaaS领域将提震行业信心

这些研究机构的数字不知道是怎么来的？不过SAP进入SAAS领域却实很给管理软件saas服务企业提震信心。　　

王甲佳 “五问”SAP ByDesign

(1)ByDesign是不是SAP买来的？

(2)SAP对中小企业的理解上，自黄骁俭以来一直有不错的认识，但是毕竟中国的中小企业并不是SAP所熟悉的中小企业。中国的中小企业，一是小，二是变化大，但是成长速度超快，包括转型。

(3)国内众多公司推出了面向中小企业的“传统”软件产品，SAP能否获得saas范畴的羹？即便有这个市场存在，是否已经做好了与广大中小企业既有应用（至少说财务系统）耦合的准备？

（4）SAP的saas策略可以与国内同行共同将蛋糕做大吗？还是自己玩？

（5）匹配的服务资源准备好了没有？还是去发展代理，让代理卖传统软件产品那样卖这样的新服务。

这些问题我想SAP肯定考虑成熟了，多问一遍，确认一下。

田超波 期待“云”管理软件的成熟

很高兴SAP能率先在企业管理软件走出这一步，同时也看到了无限的潜力和机会，相比传统，在云端的企业管理软件有着很大的优势，同时是很大的挑战，安全，个性化，用户习惯，性能，网络都是很大的问题，但是最终，用户的挑剔和厂商的努力共同碰撞之后，必然会越来越成熟，期待这一天的到来！

董磊 BI是一个循序渐进的过程

我认为BI是一个循序渐进的过程。在搞企业信息化的初期，BI一直是我认为的企业信息化的最高阶段，从我的角度来看，BI并不是从零开始做信息化企业需要的，需要企业将信息化做到一定阶段才可以考虑，并且，由于BI的最终受益者是管理层，所以，首先，他对管理层的能力有一定的要求，他需要清楚的认识到自己需要的是什么，观注哪些企业运营指标，观注哪些指标的变化趋势，其次，信息化建设者，也就是我们，也需要具备较高的素质，需要具备将管理者的想法变成一个一个的数学分析模型的能力，从金风的现状来看，我们目前所做的非常初级的工作，也类似于人工智能，把领导想要的东西，转化为模型，然后，手工将模型中的数据填进去，这也是对我们的自已的一种训练。最后，BI对信息化的基础也有较高的要求，我们的基础数据一定得保证全面、准确、及时，这也是金风做的不好的地方，所以目前BI离我们还是有一定的距离的。但是，只要具备了上述的条件，BI也是顺其自然的一种选择，就像，曾经我们是做人肉MRP的，有了ERP后，由计算机来帮我们做MRP了。

潘登华 BI实施要靠“活”的来管“活”的

鄙人浅度参加过2个BI相关的项目，均失败。老板看到效果太差，最后无人关注，没人把他当回事。

究其原因，事物的因素是很复杂的，善变的，很难用一个不变规则来统计数据，计算结果，得出结论。毕竟公司管理不是数学可以搞定的，还有很多难以用参数和系数来表示的情形。用“死”的管“活”的，怎么管得了。

BI软件公司的定位也很重要，一开始定位高,什么都可以看到，什么辅助决策，老板签单时很满意，结果实施成一个中等，软件公司推说基础数据不全面，不准确，最后埋单当然不满意。

BI要想成气候，必须定位准确，不要幻想任何管理理论会是固定不变的。放弃不切实际的许诺，做好不表态的数据报表，至于从表中能看到什么，还是靠“人脑”——活的智慧来确定。这是比较靠谱的，靠“活”的来管“活”的，才管得了“活”的。

应邀请板门弄斧，作为外行说说体会，贻笑大方了。

李凌峰 BI展现形式不重要 重要的是“背后的思想”

能应用BI的企业，已经完成了企业的基础信息化工作，各部门的主干业务都已经在系统上平稳运行，各系统之间的壁垒也已经消除，知识信息充分共享，数据在企业内能畅通无阻。

接下来看看BI能做什么。可以这么认为，BI是对企业商务信息进行管理，并对其进行分析和挖掘，最终为企业决策者提供信息支持。

企业需要BI做什么？我们需要BI提供供应链上下游企业的生产状况和销售报表，需要BI提供随季节、地域、文化的变化而导致的销售变化，需要BI提供区域经济、国内经济、国外经济的可能走向，需要BI提供竞争对手的价格动态...一切的一切，只要对企业有影响，我们都希望BI能提供。

展现形式不重要，重要的是，背后的思想。

张翔 “开个后门”——BI让老板加快企业信息化脚步

现代的信息化都是提出一种种概念性的理论来征服观众的，从我工作的经验来看，BI之所以会成为几年来一大热点，就是因为他能够开个后门通过数据采样、分析、总结来让管理层或老板更加容易接近信息化，掌控公司生产和销售的全局。因此要想成功推进BI，那务必要做到两点：

1.根据单位现状要具体情况具体分析，保证你的数据准确性，和分析的合理性。

2.要用事实和结果来说话，在做之前就务必考虑到bi实施后所带来的工作或生产效率的提高可能性，并能用数据的对比来让管理层肯定其作用和效果，不然就必将失败……