无线上网成时代热点　细节决定市场取胜

　　目前，我国三大运营商分别运营一张3G网络，TD-SCDMA、WCDMA、cdma2000三种网络的下行速率分别达到了2.8Mbit/s、7.2Mbit/s、3.1Mbit/s，未来甚至会更高，相对于固网接入，已经有了明显的特点。因此，3G除了能让手机承载更加丰富的业务以外，也大大满足了用户无线上网的巨大需求。

　　3G使数据业务有了全新的突破，针对3G开展数据业务是目前运营商在3G网络运营上的重中之重，而无线数据卡可以带来最直接的数据流量，拥有广大的用户市场。通过国外的经验也可以看出，无线数据卡为运营商赢得了巨大的市场，而作为刚起步的3G中国市场，数据业务的发展则成为移动业务升级换代的必经之路。

　　也许正是看到了这样巨大市场前景和趋势，中国移动、中国联通和中国电信都不约而同地将3G应用重点瞄向了无线数据卡领域。中国移动运营TD-SCDMA已经快有一年的时间，通过这一年的运营，中国移动逐渐意识到了无线数据卡的重要性，从首次终端招标的15000部，到二次招标对数据卡进行两次采购，2009年，中国移动又明确提出了“3+1”的发展策略，其中要全力发展的TD-SCDMA上网卡、TD-SCDMA上网本是无线数据卡的两种不同形式的应用。

　　中国移动在无线数据卡方面的大力推广和各种补贴政策给中国联通和中国电信很大的压力，同时也是一种启示。对于中国联通来说，其在2G时代打造了无线上网品牌“掌中宽带”在用户的心中留下了深刻的印象，当时利用CDMA1x的无线数据卡在市场上的占有绝对的优势，因此，中国联通在无线数据卡领域有着丰富的运营经验，也希望将这种经验延续到3G领域。近日，中国联通成立了无线数据产品部，以专门负责无线数据卡和上网本的定制和销售，意图很明显，就是要在3G时代通过推广无线数据卡来抢占市场，中国联通称在517前全面推出3G业务的同时，将采购150万部无线数据卡和30万部内置无线数据卡的上网本。

　　收购CDMA网络后，中国电信拥有了市场占有率最高的无线数据卡市场，有数据显示，2008年CDMA1x无线数据卡的市场占有率曾经达到75%以上，占有绝对优势，中国电信希望将这种优势延续到3G市场，但是由于3G市场的特殊性和其他两大运营商的竞争压力，中国电信在无线数据卡市场采取了“非常规”的推广手段，首先，同样力推内置EVDO模块和Wi-Fi的上网本;其次，广泛吸纳无线数据卡产品入围采购，和2008年的CDMA1x数据卡招标的4家厂商11款产品相比，中国电信今年的3G无线数据卡招标共涉及到了40个厂商的80余款产品，除了中兴、华为、网讯等传统无线数据卡厂商外，更有很多新企业加入，这对CDMA无线数据卡的长期发展意义重大。此外，凭借在固网领域的优势，中国电信将CDMA与WLAN进行有机结合，推出C+W的无线数据卡及模块，通过优势互补，将大大提升用户的使用体验。

　　多家厂商角力无线数据卡市场

　　3G无线数据卡的市场前景毋庸置疑，同时三大运营商也都在进行大幅投入，并将对厂商采取一定的补贴措施，因此，众多厂商的积极性被充分调动起来。从目前市场来看，进入无线数据卡领域的厂商虽多，但主要可分为传统的终端厂商如华为，专注无先数据卡的厂商如网讯以及终端领域新军如大唐电信等，这些有着不同市场定位的厂商都期望凭借自己的优势以获得一定的市场份额。

　　华为在无线数据卡领域的优势明显，截至2008年底，全球累计出货2500万部，市场份额达到了40%，位居全球第一。华为表示将通过持续创新巩固移动宽带市场领导地位。据介绍，华为无线数据卡的特点主要体现在技术创新、形态创新和业务应用创新等三个方面。首先，华为总是根据技术演进和速率升级，在第一时间推出相应产品，帮助运营商抢占市场先机。其次，每一次形态创新往往对市场有非常明显的促进作用，今年，华为将推出的wirelessmodem可自建WiFi热点，实现MP4、PSP等多种数码产品共享网络，也可实现小群组共享网络。第三，业务应用创新将有助于运营商业务和丰富用户体验将被持续应用在华为的各系列的移动宽带产品上。

　　作为一家老牌厂商，网讯早在2002年就进入了无线数据卡领域，秉承“让每个人都能无线上网”的使命，努力推出性价比好的产品，让每个消费者都能享受到无线上网的乐趣。网讯在CDMA1x无线数据卡市场占据了很大的优势，针对3G时代无线数据卡市场的严峻形势，网讯提出了“品牌实力+产品性能”的组合拳。网讯还认为，无线数据卡不应仅仅局限于无线上网的单一功能，还应当融合优质的售后服务和强大的增值服务，以提供专业的无线解决方案。网讯推出的无线数据增值服务“易动商务”是业界第一个将移动增值业务融入到无线上网卡产品中的品牌，整合了无线上网卡拨号端与无线上网增值业务使用及推广平台，通过易动商务客户端直达无线上网卡用户的电脑桌面，并进一步通过“会员制”营销不断提升服务价值，从而持续锁定特定商务人群的注意力。

　　在终端领域的后起之秀大唐电信，在沉寂了多年之后，2008年取得了不俗的市场业绩。凭借多年的技术积累以及强而有力的战略合作伙伴，大唐电信无线数据卡在2008年取得了规模应用。在TD-SCDMA数据卡领域，大唐电信率先在新的技术平台上，推出下载速率达2.8Mbit/s的AirCard901数据卡。

　　大唐电信一方面利用集团在TD-SCDMA技术、产业方面的深厚积累，积极研发新一代TD-SCDMA无线终端产品。另一方面，公司与SierraWireless公司强强联合，共同开发无线数据卡产品。2008年，大唐电信又成功收购了终端设计公司上海优思，形成了包括集成电路设计、软件开发、终端设计及开发、增值业务等环节的完整产业链，具备为不同运营商和终端用户提供差异化整体解决方案的实力。面对3G时代巨大的市场需求，公司数据卡产品已涵盖三个通信标准，针对不同细分市场，拥有丰富的产品系列。

　　市场的激烈竞争，可以让运营商和消费者有更丰富的产品选择，通过激烈的竞争也会提高产品整体水平。但是无线数据卡终端相对与手机或上网本等其他通信终端的设计和功能要简单很多，主要功能是实现数据的传输，厂商进入的门槛也较低。但是一个产品是否有竞争力，还要看消费者对产品构成的核心竞争力要素的考量上。就无线数据卡而言，产品的技术平台、丰富的产品系列、细分的市场、高性价比、合理的资费套餐、细致周到的售后服务等，将成为产品市场竞争的关键。此外，终端厂商与供应商及运营商的合作关系，也决定了数据卡产品的市场走向。由于社会分工细化以及新技术的不断涌现，现今市场的竞争已从单个企业的竞争演化为由上下游企业组合的产业链之间的竞争。如何形成健康、良性互动、可持续发展的上下游产业链，将成为市场竞争制胜的关键。