IBM用奖金刺激转销商抛弃竞争对手产品

　　IBM将向渠道合作伙伴提供奖金鼓励他们用IBM的软件取代SAP、甲骨文和惠普等竞争对手的软件。

　　IBM软件事业部负责合作伙伴业务的副总裁Sandy Carter星期五在发给软件转销商的通知中说，IBM的“软件价值奖金”计划将为竞争性地置换最多支付正常利润率一倍的奖金。

　　IBM提出的这个“一倍的软件价值奖金”优惠计划扩展了IBM在今年4月提出的向转销商提供奖金拉拢甲骨文和Sun微系统公司软件客户的计划。这些奖金最多可达到合同价值的40%，是合作伙伴软件销售平均利润率的一倍。

　　Carter说，我们的合作伙伴确实在加快这些迁移。他补充说，IBM合作伙伴目前有大约40个交易符合获得这个奖金的标准。

　　Carter说，如果IBM的Cognos商务智能软件的转销商在客户账户中用IBM软件取代甲骨文Discoverer软件或者甲骨文的商务智能出版商软件，IBM将向转销商提供奖金。Cognos转销商赢得甲骨文Hyperion Enterprise、Pillar、Brio和Essbase等产品的用户也可以获得奖金。

　　SAP刚刚完成用58亿美元收购Sybase的交易。Carter说，渠道合作伙伴如果能够让Sybase数据库软件用户改用IBM的DB2数据库也可以得到这个奖金。

　　IBM还把目标对准了惠普在2006年用45亿美元收购的Mercury Interactive的软件测试工具的用户。IBM鼓励渠道合作伙伴用IBM的Rational开发工具取代惠普的工具软件。

　　Carter说，IBM指望其渠道合作伙伴帮助它扩大中间件软件市场的份额。