群雄逐鹿，演绎“后分众时代”

楼宇（视频）广告属于2000年以后新兴的高端品牌广告市场，自分众传媒上市以后才得以迅速发展。分众传媒（Focus Media）是中国最大的数字化媒体集团，是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台。 根据2008年8月18日发布2008年第二季度财报，分众传媒第二季度总营收为2.117亿美元，比去年同期的1.024亿美元增长106.8%；第二季度净利润为5750万美元。截至2008年6月30日，分众传媒商务楼宇联播网安装的液晶屏和数字框架总数量为123140块，覆盖中国100多个主要城市的超过7万栋楼宇；分众传媒框架媒体已安装非数字框架250966个，数字框架25019个。

分众模式之殇

如此丰厚的利润回报、庞大的渠道架构强烈的刺激了国内的传媒行业，一个个新兴媒体涌现，各路人马圈地厮杀战场遍布了所有能想象得到的人群聚集场所。分众传媒的成功经验已经被众多追随者争相效仿。

分众赖以成功的模式是在“分众”（用户细分）的前提下，通过“优越”的地理位置实现广告的强制观看，在中国开创了楼宇电视的独特商业模式并使其迅速规模化，弥补了传统大众媒体的不足。这在促使分众前期取得巨大成功的同时，也为其带来了巨大的困扰。

成功的但过于简单的商业模式被广泛复制，有限的优越地理位置被无数个腰缠万贯的后来者迅速瓜分抢夺，竞争使得分众的优势被弱化。高额的成本投入和维护费用让分众在大把赚钱的同时也在大把的烧钱，更大的软肋在于与传统的电视相比，分众充其量也只是在一手买进一手卖出的媒体资源公司，很难打造一个真正增值的强势媒体品牌。

“渠道为王”还是“内容为王”

简而言之分众的前期成功在于“用户细分”和“规模化”，那仅仅是复制了这两项就能取得与分众一样的巨大成功吗？

“晶立”、“捷众”、“易取”等传媒公司都是瞄准了分众这一模式，力争在各自的渠道抢占更多的地盘，但无一例外的都陷入了瓶颈，模式的单一限制了发展，这种单凭渠道就想称王的思路已经被证明是不能的，这些公司最多也只能称之为渠道公司。那么渠道公司和传媒公司的最大区别是什么呢？就是内容！控制了渠道又掌握了内容，才是可持续发展的硬道理。

2007年，楼宇广告的另一创新者“浩友天天传媒” 也把目标对准了国内的高端居住社区，影响“最有购买力的核心消费人群”。让取阅式广告在北京、上海、广州的上万个社区安家落户。“浩友天天传媒”在展架平台上的文章似乎做得更为“细致”，同样的“细分”受众人群，同样的规模化的占据“优越的地理位置”，“浩友天天传媒”将报纸、杂志广告户外化，这是它的独特之处。他们在电梯厅铺设的展架，使等电梯的人们因为无聊而对其进行强制性关注的同时，还可以在展架上索取所需的广告资讯。而且通过平面媒体的形式，填补了楼宇电视无法传达的深度信息，及内容转瞬即逝所带来的不足。

与其它几家相比，“浩友天天”不同的是开始尝试利用高端社区渠道，发行自营的品牌“浩友天天”杂志家族，包括针对不同类型人群的“天天玩家”“天天时尚”“天天生活”“天天家园”“天天向上”等。

说到DM杂志并不是个新鲜事务，在日本Recruit的老牌DM杂志《Hot Papper》已经有数十年的历史，以其实惠，信息量和可读性已经成为日本首都圈20-34女性中阅读率最高的杂志。《Hot Papper》的中国版《胡椒蓓蓓》也在2004年登陆了中国上海，一跃成为了上海热门的杂志。但是在其他城市却名不见经传，这很大部分是受到了其发行渠道和发行量的制约。毕竟杂志在中国的发展才刚刚起步不久。

而《浩友天天DM》杂志系列比一般DM杂志多了可读性、知识性和传阅性；且又比传统杂志多了功能性、服务性和针对性。两手轻轻一划，打了一出漂亮的“太极”；凭借其庞大的自有楼宇发行渠道，轻松的解决了传统杂志发行量和发行渠道的瓶颈限制。让人们自己主动选择的广告形式就比强制着让人接受来得高明了许多。完美的做到了广告的延伸落地，让其品牌更具个性化竞争力。

路漫漫 其修远

从分众传媒的“分众”（用户细分）、“规模化”到浩友天天的“渠道+内容”的模式，从一个个的简单复制到多元化竞争，相信在楼宇广告市场将开拓出更多更新颖的路。面对楼宇广告的激烈竞争 “浩友天天”等后辈纷纷使出了看家本事，凭借其个性化创新抢占市场，一招一式直指“分众”这位摸石头过河的前辈，面对着咄咄逼人的对手们不知道江南春是否还能笑傲江湖呢？