IT顾问如何提升业务咨询水平

ZDNET至顶网CIO频道 4月26日 编译：在有些职业道路上，前进脚步非常显著。从底层开始，逐渐获得经验，排除困难直到达到顶部，或者至少比起步较高的位置。在经营过程中引入这种体系，是为了吸引从业人员为公司努力工作，并推荐领导者更换更换工作的职员。

虽然独立顾问是一条独特的道路，但是除了你自己外，没有人关心你的职业发展。与雇主不同，客户未看到利用他们的时间增长你的经验方面的优点。他们希望你能够利用现有经验为其服务。仅仅具有文凭和证书是不够的—你需要具有成功的客户案例。

最近，我接收到一封来自Marco Hernandez的电子邮件，他写道：

我是一名solopreneur，在加拿大安大略省Oakville拥有一家小型IT商店。我已经在IT领域工作长达18年之久，目前我正就职与一家小型企业主，我精通于杀病毒以及安装电脑。我拥有MBA以及PMP，但是似乎没人关心，当我尝试应聘更高的企业时，我从未收到回复。我知道这是一个有隐含意义的问题，但是如何“起飞”？

在Marco实例中，我相信他拥有个人计算机维修方面许多成功的故事—而他想进入他没有声望的市场（项目管理）。但是由于没有从事过这类工作，他如何获得经验呢？我可以想得到两种方法，我相信读者可以想到更多方法。

首先，Marco似乎应考虑将其潜在的客户分为两种不同的类型：已经拥有的客户（具有个人电脑问题的小型业务）和将可能拥有的客户（有利项目的大型业务）。努力消除该差距。所有经营均试图增长。在这段时间中，经营的任何增长均意味着IT的增长。

寻找方法帮助小型企业管理该增长。我将从已有客户开始，缓和地向其建议其增长所需的意见。在这个方向上，你进步越多，距离所梦想的项目就越近。最终，你将获得足够的经验，能够引起大企业的关注，因为你是新生力量。真正的企业领导者认为创造性功能的价值高于缓慢、可预测、成本高的方法，但是仅在实践以后对其进行评价。因此收集非传统的成功故事，以小开始，逐渐变大。

当然，大企业并不必然是较好的。最近十年以来，成功似乎围绕着小企业，关注我们行业中的团队。对Marco来说，这是好消息，因为他无需攀登任何企业围墙。他必须要做的事情是时刻关注这些小型动态机会。

从而引出了第二种方法：花费一些时间在免费软件项目上。我可以想象到Marco的想法“我必须不停从事PC工作以支付费用，我时刻努力完成PM业务，我从哪儿找到从事免费工程的时间呢？”不要把免费软件当作为业务爱好或者慈善，将其认为免费的经验。进入门槛很低。一旦得到团队的信任，管理全部或者部分项目的机会很大。在简历上，一次成功的开源项目非常重要。它表明“我对于从事这类工作很有激情，我已经得到了同事的信任。”这些开源项目可能转化为成功的企业。

当在职业中感觉到阻塞时，通常不仅是感觉的问题。你看到在周围存在许多阻碍，无法克服。面对这些障碍，如果不实际检查它们是否如看上去那么困难，就很容易屈服。在意想不到的方向上施加些许推力。当前方道路被阻塞时，使用deer路径代替。当体系妨碍你时，发明一个新的系统能够。