某商会电子商务高级管理研修案例

　　客户背景:某商业联合会是1994年经民政部注册登记的具有社团法人资格的全国性行业组织，由从事商品生产、商品流通业、饮食业、服务业的企业或企业集团和各级商业联合会（商业总会、商业行业协会）、全国 性专业协会和其他类型的中介组织及从事商品流通活动的个人自愿组成。现有直接会员1500多家，间接会员7万多家。

　　客户需求：

　　今年9月中旬，随着电子商务在国内应用的普及,使大量的人才拥向这个行业,电子商务网站环境管理模式需得到适合行业发展的创新,某商业联合会决定组织业界知名专家、学者及行会用户进行对所有市级信息部门主任进行一次全国性的电子商务研计性研修班，在电子商务管理高级研修班的推广过程中面临着选择哪些媒体投放广告之难，价格昂贵、受众不明确等因难。

　　解决方案:

　　中国商业联合会与中国数据库营销在线市场人员多过沟通，艾姆德数据工作室数据分析人员在其目标库中进行深入分析，得出某商业联合会此次推的全国电子商务管理高级修研修班的培训用户比较适合像知识产权局、工商局、税务局等信息中心CIO与信息主任。艾姆德项目组利用自己独创的目标数据分析系统，根据其部训项目风格将其核心目标群定位为全国各局的信息中心部门，根据分析结果，全国各局的信息中心部门数据共有3万多家，精准地找到了核心目人群，如何将自己的信息传播给他们呢？艾姆德数据工作室数据分析师建议采DM精准筛选传播，做到针对性强、个性鲜明，掀起一股“全国电子商务管理培训”的风潮。

　　服务结果：

　　艾姆德数据工作室运用目标库中1000多万名址信息中心对全国信息中心进行了快速筛选，把充满电子商务管理培训特色的DM信函准确地送到了目标群手中；利用节日里，对全国信息中心主管与主任进行柔情公关，点对点促销。在DM投放的半个月之后，效果明显起来，许多全国信息中心主任及CIO纷纷打来电话咨询，不到一个月，此商会全国电子商务管理高级研修班高达100多人次报名，成功的实现了此次数据库精准营销的推广活动。

　　在后期的跟进回访时，艾姆德数据工作室人员发现，一方面商会的品牌、知名度得到了大大提供，会员慢慢地实现突破，同时用户在此次研讨中获得了一些先进的电子商务管理理念，进一步提高了商会的权威性与认知度。