管家婆云分销助听渔轩打造现代“分销帝国”

ZDNET至顶网CIO与应用频道 07月04日 案例解析： 一次集团会议上，总经理阴沉着脸，再次严肃地提出关于如何解决经销商订货效率低、发货慢的问题，要求策划部经理袁磊尽快出一个完善的解决方案。在此高压强势下，袁磊首先就想到用软件来解决问题，市场上目前有这样一款高效处理经销商订货的软件吗？

经过几天的苦苦搜寻后，袁磊突然想起了自公司成立之初就一直在用的管家婆软件，抱着试试看的态度，袁磊拨通了任我行公司的热线电话。在听取了袁磊讲述的需求后，客服人员给袁磊推荐了管家婆云分销系统，专门针对供货商与其经销商或分支机构的在线订货，退货、收发货、订单状态查询、往来对账结算等。在试用了2天后，袁磊所在的公司果断地购买了云分销基础版1000用户的版本。

究竟是什么让“听渔轩”以这么快就做出决定购买这款分销软件呢？

成立于上世纪90年代的听渔轩国际渔具钓具连锁（以下简称“听渔轩”）是一家专门为钓鱼爱好者提供渔具的生产型企业，目前已经拥有400多家加盟连锁店，所经营的产品不仅有渔竿、轮、线、漂、钩而且包括了钓鱼装备、户外装备、渔文化、钓鱼图书等产品类型多达8000多种。“听渔轩”在国内渔具钓具领域里声名显赫，属于“隐藏的冠军”型企业。听渔轩独创的“3+1”立体模式，2013年甫一推出，即受到全国各地投资者的热烈追捧，推广一个月时间，即有黑龙江、江苏、山东、贵州、河南、广东、浙江、福建、甘肃等省市众多听渔轩专卖店开业，突飞猛进的势头创造了令业内同行惊讶赞叹的扩张奇迹。但在企业规模快速扩张的同时，企业在处理来自全国各地分销商订货的问题上却遇到了始终无法突破的瓶颈。

为了解决订货效率低、发货经常出错的问题， 2013年末，“听渔轩”决定自己建立一个订货网站，从选择专业的网站设计公司到注册域名、购买和托管服务器，不到半年，公司为此已经投入了十多万，但到最后还仅仅停留在美工传图阶段。由于缺乏专业的知识，没有系统思考，这个订货网站无法做到与企业进销存系统打通，做到商品、库存、销售、财务数据同步和共享，根本无法解决经销商订货问题。

直到遇到管家婆云分销系统，才让“听渔轩”茅塞顿开，这其实才是他们想要的企业B2B分销订货平台。

管家婆云分销系统任我行软件公司开发的基于云计算应用的分销供应链解决方案，致力于建立一个供应商与分销商之间的互联网交易B2B平台，通过在线分销订货平台，实现全程在线订货、退换货、订单状态跟踪和往来对账结算，实现供销双方之间的信息即时沟通、数据交换和商品交易，强化供应商对分销渠道的管控。

如今，通过这个平台，“听渔轩”所有在售的产品信息图文并茂直观展示，新品发布、促销活动可随时更新，解决了整个销售渠道的及时统一告知。所有货品的库存数量对接企业内部进销存系统，订单审核后实现库存实时增减。订单随时查询处理，彻底解决了经销商订单处理效率低、易出错的问题，再也不会出现当天的订单，必须延后1-2天才能审核发货的状况。公司与每一家经销商之间往来帐目都可以快速准确地查询。据袁磊讲，最近一段时间属于销售旺季，由于经销商的订单太多，公司只能当天付款的订货商发货，遇到特殊情况，也可以根据经销商的信用额度判断是否发货，商务部的人员如今再也不用拿着每个订单进行销售、财务、库存各个部门之间不停地审核签字了。对于订货商来说，可以随时查询追踪订单的审核状况，跟踪物流信息。就这样，一个互联网时代的“分销帝国”悄然成型。

想到之前自己经常要陪公司商务部的几位同事为处理经销商订单发货加班到深夜，第二天又有很多订单过来，每天要处理的事情堆积如山，还经常遭到销售部门的批评，因为库存短缺经销商订不到货、传真看不清楚型号造成的错发退货、发错订货商家、长时间收不到货引起的经销商投诉……往事不堪回首！