以伙伴优势共筑AI Agent新时代！re:Invent 2025 Dr. Ruba Borno演讲精华回顾

亚马逊云科技re:Invent 2025年度盛会进入第三日议程，亚马逊云科技全球专家与合作伙伴副总裁Dr. Ruba Borno以“伙伴力量·共赢未来”为主题发表演讲，围绕AI Agent新时代的变革，重磅发布多项赋能合作伙伴的新服务、新工具，并通过实际案例诠释亚马逊云科技与伙伴如何协同创新，为客户创造巨大的商业价值。

开场：定义新时代的变革

Dr. Ruba指出，各行各业的领先客户借助AI Agent+最广泛的工具集+亚马逊云科技合作伙伴网络的通用范式，已取得非凡的业务成果。“如今，AI Agent和自主系统正在重塑我们的工作和生活方式，而我们共同处于这场变革的最前沿。”她断言：“这不是渐进式的改变，而是自互联网诞生以来最重大的技术转变。亚马逊云科技和我们的合作伙伴正在利用这项技术的力量构建新的未来。”

Dr. Ruba重点介绍了多项全新推出的合作伙伴赋能举措，涵盖Agentic AI、亚马逊云科技Marketplace、迁移与现代化及安全底座四大关键领域，旨在全面助力合作伙伴把握AI Agent时代的业务机遇。

01Agentic AI的全球实践与伙伴赋能

在AI Agent时代，为帮助合作伙伴快速掌握核心竞争力，亚马逊云科技重点布局Agentic AI的技术底座与能力认证体系，赋能伙伴构建差异化的解决方案，以解决客户关键业务问题。

Amazon Bedrock AgentCore：

重新定义AI Agent时代的安全未来“Agent以非确定性的方式工作。”Dr. Ruba指出，“这意味着你需要一个针对Agent从头构建的全新安全底座。”为此，亚马逊云科技推出了Amazon Bedrock AgentCore，用于安全构建、部署和规模化运营Agent的先进系统，包含AgentCore Runtime、Memory、Gateway、Identity、Observability、Code Interpreter、Managed Browser和Evaluations 8个核心组件。

其中，AgentCore Runtime提供安全的Serverless托管环境，用于部署和运行Agent，支持LangGraph、CrewAI等开源框架，具备会话隔离和快速冷启动能力。AgentCore Observability支持追踪Agent的各类行为，提供逐步可视化执行过程，包括其推理步骤、工具调用、模型交互，并支持元数据标记和故障排查。AgentCore Identity在亚马逊云科技各项服务与Slack、Zoom等第三方应用之间，实现无缝的身份认证与访问管理，支持Okta、Entra ID等标准身份提供商。

巴西医疗机构Mater Dei曾因碎片化的收入周期和人工流程，每年面临18.5亿美元账单损失，回款周期长达200天。其在Amazon Bedrock AgentCore上构建了12个自主工作的AI Agent。其后，投资回报率达到517%，流程效率呈数量级提升，如手术授权从2个工作日缩短至40分钟。

全新发布Agentic AI Competency（能力认证）去年，亚马逊云科技推出生成式AI合作伙伴能力认证。如今，全球300多家获得该能力认证的伙伴帮助客户将AI应用投产的可能性提高30%，速度加快25%。顺应AI Agent潮流，亚马逊云科技正式推出全新的Agentic AI合作伙伴能力认证。包括Applications（应用）、Tools（工具）和Consulting Services（咨询服务）三大板块。获得认证的伙伴将获得额外50%的营销发展基金及亚马逊云科技Marketplace专属徽章。

Business Outcomes XceleratorBusiness Outcomes Xcelerator新增“面向行业的生成式AI与数据解决方案”专项路径，该路径将为伙伴提供亚马逊云科技专家支持、营销资源和联合销售激励。自2024年启动Business Outcomes Xcelerator以来，亚马逊云科技已帮助伙伴创建了超过400个针对特定行业需求的解决方案。

亚马逊云科技与全球伙伴协同创新，已在多个行业利用Agentic AI技术结出硕果：

国际期刊出版集团康泰纳仕基于亚马逊云科技构建统一内容系统与数据湖仓，通过AI翻译实现内容跨区域联合发布，数字收入占比达70%，《纽约客》付费订阅超100万。

丰田联合麦肯锡、德勤与亚马逊云科技构建AI驱动供应链系统，整合30+分散系统数据，创造10亿美元商业价值，库存减少60%，电商销量翻倍。

在体育行业亦无例外，世界冲浪联盟通过结合Amazon Bedrock实现数据实时分析与叙事化呈现，揭示运动员表现差异核心因素，推动运动专业化。

02亚马逊云科技Marketplace重磅升级

Dr. Ruba指出：“亚马逊云科技Marketplace已成为合作伙伴最高效、增长最快的业务渠道。”第三方数据显示，通过亚马逊云科技Marketplace，合作伙伴的交易规模可扩大4至5倍，同时能获得高达40%的净新客户。她宣布：单个合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace全年销售额超10亿美元已成为现实。包括Datadog（销售额超20亿美元）、Snowflake（销售额超30亿美元）和Salesforce（销售额超30亿美元）在内的伙伴已成为“亚马逊云科技Marketplace十亿美元俱乐部成员”。而初创合作伙伴在亚马逊云科技Marketplace的销售额平均年增长率亦达到130%。

为让合作伙伴更高效地触达客户、完成交易，亚马逊云科技Marketplace进行了全方位升级，引入Agentic AI技术重塑“找、选、买、用”全链路能力，打造从获客到交付的一站式高效体验。

推出Agents and Tools专区帮助客户更便捷地发现、部署、集成并管理数千款AI产品、模型及解决方案——既来自Calendly、Snowflake、IBM等大型企业，也源自 Fireworks AI、Tonic、LangChain等全球最具创新力的初创公司。

推出Express Private Offers（便捷专属优惠）

利用AI在几分钟内自动生成个性化定价和合同，极大简化定制化交易流程。支持卖家规模化灵活定价，与既定费率和参数保持一致。

创新发布Agent ModeAI驱动的对话式发现体验，客户可用自然语言描述需求，AI Agent从亚马逊云科技Marketplace中的3万余个产品中精准匹配，提供动态对比功能，减少人工评估成本。

重磅发布Multi-Product Solutions（多产品解决方案）

允许合作伙伴将多个软件产品（SaaS、Agent）和/或专业服务与亚马逊云科技第一方服务打包，作为端到端解决方案销售。对于买家而言，将进一步简化采购流程，实现灵活管理和一键下单。

本地化与支付优化提供本地化开票、货币支付及税务处理服务，所有流程自动化处理，同时支持专业服务的灵活支付方式（按成果、时间或项目阶段付款），进一步降低全球合作伙伴的交易摩擦。

03迁移与现代化工具

“成功的AI始于现代化基础设施、就绪的数据和企业级安全，”Dr. Ruba指出，“这一切的起点，往往是高效、低风险的迁移与现代化。”为帮助合作伙伴加速客户上云和应用现代化进程，从而为AI应用铺平道路，亚马逊云科技提供了全新工具和方法论支持。

新推出Amazon Transform Custom及Composability in Amazon Transform本周发布的Amazon Transform Custom支持利用Agent，实现任意代码、API、框架、运行时环境及编程语言的现代化改造，包括版本升级、运行时迁移、框架转换等多种场景。新推出的Composability in Amazon Transform功能，允许合作伙伴将其专有工具、Agent和知识库集成到Amazon Transform产品体验中，为客户构建定制化的迁移工作流。

Experience-Based Acceleration ProgramDr. Ruba指出，迁移挑战远不止于技术工具，更关乎人员、流程和变革管理。为此，亚马逊云科技推出Experience-Based Acceleration（EBA）Certification for Partners，将验证过的规模化迁移方法论赋能给合作伙伴，提升转型成功率。方法论源于亚马逊云科技全球专家组织与宝马、SAP、波音等数千家客户合作数年的沉淀，全球已有超过70家认证合作伙伴在向客户推广此方法论。

04安全与信任

为解决AI Agent时代云端协作带来的新安全挑战，增强客户信心，亚马逊云科技始终聚焦安全与信任领域的能力建设。

Agentic AI原生安全针对Agentic AI原生安全，合作伙伴CrowdStrike在亚马逊云科技Marketplace上推出Falcon Next-Gen SIEM自动化发现与部署功能（Automated Discovery and Deployment），通过引导式向导自动配置亚马逊云科技服务连接器、IAM角色、Amazon SQS队列、Amazon EventBridge规则和Amazon SNS主题。该方案与亚马逊云科技Marketplace和亚马逊云科技环境深度集成，支持多账户、多区域部署，并提供按需付费（Pay-As-You-Go）定价模式，使客户无需长期承诺即可快速订阅。

合作伙伴协作安全亚马逊云科技于上月推出Amazon IAM Temporary Delegation（临时委托） 功能，使客户能在保持完全控制权的前提下，安全地授权合作伙伴代为执行初始部署、维护或升级操作。该功能显著降低了设置时间和运维开销。Vercel、Databricks、SentinelOne等合作伙伴已采用此功能，为客户构建更好的上线体验，确保客户始终掌握主动权——这种控制权在AI Agent时代尤为重要。

CEO视角：AI Agent时代，伙伴大有可为

在演讲的炉边对话环节，亚马逊云科技首席执行官Matt Garman从合作伙伴价值、机遇与愿景层面，为广大合作伙伴提供了寄语。

合作伙伴的核心价值：强调合作伙伴是亚马逊云科技业务的“生命线”，伙伴能结合对客户业务的深刻理解与亚马逊云科技的技术，帮助企业应对AI转型中的组织架构、技术落地等挑战；以Amazon AI Factory、CrowdStrike集成等为例，凸显伙伴在软件工具、咨询、服务支持中的不可替代性。

AI时代的机遇与要求：企业已从AI概念验证进入生产落地阶段，80%客户预计6个月内实现AI的投资收益，这亟需伙伴协助价值转化；希望伙伴同步转型其业务模式，如重新设计解决方案交付方式与软件开发流程。

亚马逊云科技的投入与愿景：亚马逊云科技正大力投入AI基础设施，目标打造4000亿美元规模的业务，这将为合作伙伴创造价值2—3万亿美元的潜在业务机会（基于每1美元亚马逊云科技服务带动7.13美元伙伴收益的数据）。

这场演讲不仅是系列产品和计划的发布，更是一份面向AI Agent时代的完整行动蓝图。亚马逊云科技正通过构建强大的伙伴能力体系、革新性的商业模式、智能化的转型工具和面向未来的安全底座四大支柱，与全球合作伙伴紧密携手，共创AI Agent新未来。