2017GMGC北京演讲|360公司行业总经理韩彬：360游戏营销“势·道·术”

ZD至顶网CIO与应用频道 03月16日 北京消息：由GMGC主办的第六届全球游戏大会（简称：GMGC北京2017）今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

360公司行业总经理韩彬以“360游戏营销"势·道·术"”进行了精彩演讲，以下为现场实录：

大家好，我是360这边负责游戏行业的韩彬，圈里都叫我009。我前面海外友人和投顾厂商的介绍比较高大上，我这边就比较接地气。我说一下整个游戏行业营销的“势·道·术”。首先是整个移动游戏的大势，整个移动市场份额占比逐年上升。我们现在看到是广电总局在2016年出的版号，一共是3800款，手游占3500款之多，这个比例我看了也比较震惊。2016年其实投顾两家厂商收入占全行业收入66%。我们还发现女性手游用户现在日益增加，光搜索《王者荣耀》的女性用户就占44%。我们发现我们自己各个产品线女性用户占比比整个互联网平均水平高一些。

如此大势下如何帮助合作伙伴更精准、便宜找到自己的用户？现在整个内外部资源日流量达到308亿，如何在308亿的广告流量里找到厂商自己的用户？我们现在移动端的产品基本上已经有了8亿的用户覆盖，包括花椒、北京时间、移动浏览器、搜索、影视大全、WIFI，还有最大量的360的安全卫士。包含手机用户所需要的所有APP了。

通过智能硬件可以了解用户的现实行为，通过PC产品我们了解用户的在线行为，通过无线产品我们更能了解到用户的移动行为，最终形成我们的行为链大数据。有了行为链大数据我们可以更好得通过各个纬度来定向人群，性别、年龄、学历、消费、职业、地域、各种兴趣，品牌偏好和购物兴趣。除了人群定向以外，我们还可以通过场景定向，搜过某个关键词人群、去过某个页面人群、装过某APP人群、PC端访问某个指定内容人群……在移动端推送他希望看到的。我们希望让厂商更好的使用到我们308亿的广告流量。

再说一下我们的主流的广告合作形式，360现有广告形式是互联网企业中广告形式最全的一家，基本上已经覆盖了所有。这个是我们现已覆盖8亿用户的开屏，之前的IOS、安卓多平台我们都有，这是品效结合的首选。

昨天3.15上大放异彩的我们的手机屏保，屏保广告在用户充电时一般是在拔的时候广告的点击效果比较高。现在你们看到这个广告形式是最终的展现形态，用户一般看见广告三分之二左右的图片。我们把全屏变成三分之二以后，用户点击率上升37%左右。用户会看具体是什么东西。这是关注度比较高的信息浏览，网易新闻、360影视APP，最右边是360浏览器。

3月初，花椒和消消乐展开了一个新的合作形式，选他们的品牌大使，右边是他们在直播室的推荐。我们最终希望主播在主播间内和他的粉丝进行互动，互动中让粉丝赠送相应礼物或者下载相应游戏给主播增加积分。希望之前介绍的能给大家增加一些选择360的原因，我们有最大的流量，我们有最高效率的精准定向，我们愿意进行各种形式的创新的合作，我们也提供从头到尾一站式的服务。我们看到各种搜索和信息流，视频，各种广告形式都可以通过一个广告后台来进行投放。

希望2017年能和更多的合作伙伴共同成长，谢谢。