传统服装零售商如何突破规模瓶颈？

ZDNET至顶网CIO与应用频道 05月28日 评论分析： 最近几年来，传统服装零售终端正在承受着服装零售业变革的阵痛。电子商务近年来快速发展，率先受到冲击的就是数码行业和服装行业，服装作为最贴近生活的普通消费品，在设计、生产、销售和商品单价方面都很容易适应电子商务经营模式，尤其在天猫的培育下，出现了一大批“淘品牌”，如韩都衣舍、七格格、裂帛等，这致使网购服装款式有数百万SKU可选择，而且互联网服装品牌凭借价格优势不断创出销售新高，线下服装零售市场受到严重影响。

另一方面，我国品牌服装企业惯用的“订货会”模式的弊病，导致大多数服装企业库存高企，迫于库存的压力，许多传统服装品牌纷纷开展电子商务，导致传统服装分销和零售市场日渐冷清。 传统服装渠道商以往的“渠道为王”的传统优势受到严重冲击，其主流运作模式正面临着运营成本上升、信息沟通不畅、分支机构无法集中统一管理的诸多问题，制约着服装渠道商企业的发展。

面对服装行业的市场变化，服装渠道商们该如何寻找适合自己的解决方案呢？

近日，先后有两家四川本地的知名服装经营企业与任我行软件签订了信息化战略合作协议，以任我行软件旗下管家婆服装DRP系统为企业运营管理平台，全面实施信息化管理，打造高效运营管理体系，全面提升企业竞争力。

成都智谷服饰有限责任公司是一家集品牌代理、品牌托管、终端零售、商场打造以绵阳、眉山、遂宁、仁寿、巴中等网点。

阆中飞姿百货，是报喜鸟、雷迪波尔、古劳、圣捷罗、声雨竹、季候风等国内外一线知名品牌的代理商，销售网络覆盖阆中、巴中、达州等近十个区域，直营店铺近二十家，团队达200多人，营运面积已超过5000平米。

综合两家企业的经营特点看，均属于传统服装综合经营企业，经营范畴涵盖了品牌代理、连锁经营、终端零售等多种业务形态。而且，都具有一定的业务规模，跨地域经营，营业场所分散。
对服装渠道商而言，若非以一定的规模作为支撑，也就无法从品牌厂商手中拿到优惠的低价、合适的款式和各种推广费用支持。但反过来，业务规模的快速增长与落后的管理手段之间又会形成新的矛盾。当一家服装渠道商代理多个品牌，采取跨地域连锁经营模式时，下级代理商、直营店、商场店中店、配送中心、加上总部的仓库、销售部门，规模庞大，业务繁杂，往往会造成以下管理困惑：

如何季节性特征明显的服装行业及时把握订货方向？如何在庞大的业务范围内实现配送、调拨的高效？如何动态掌控各零售终端的销售及库存数据？如何实现销售及库存数据的及时准确汇总？如何才能做到及时调整促销策略，提高资金周转效率？如何实现按品牌、专卖店业务独立核算和绩效考核？

而且，与其他行业相比，服装行业的经营具有典型的行业特性：商品具有多重属性（SKU：款式、颜色和尺码）、季节性、VIP会员、店中店以及频繁的促销打折活动，尤其对综合经营型服装企业来说，不断扩张的业务区域以及庞大的业务规模对管理水平要求较高，信息数据的集中统一管理成为了企业高速成长必然的抉择。若没有一套成熟稳定的信息系统作支撑，对服装经营企业来说几乎是无法正常运行的。

经过多方对比，两家服装企业最终不约而同地选择了任我行软件作为信息化战略合作伙伴，以管家婆服装DRP系统作为企业运营管理平台。

管家婆服装DRP是任我行软件2013年发布的一款服装行业重头产品，该产品专门针对大中型服装企业应用的分销供应链管理系统。该系统充分考虑了服装企业的各种经营特性，涵盖了连锁经营、批发、零售和综合经营等多种经营模式，零售、会员、业务管理精细化，可充分满足服装企业业务模式多样化及业务规模持续成长的需要。