年终奖怎样发 才会让大家都快乐

　　（文/李华芳）美国高盛集团19日公布，其CEO劳埃德-布兰克费恩今年年终奖金数额高达5340万美元，创华尔街投资银行年终奖金纪录。华尔街的高额年终奖，除了在象征意义上刺激中国人的努力进取外，别的意义并不是很大。

　　但如何发年终奖是一门学问，它体现的是企业的激励导向。劳埃德的天价年终奖，5340万美元中也只有2730万美元现金，其余的是股票和期权。

　　年关将至，年终奖该怎样发，发多少才能起到激励作用呢？

　　行情预测

　　今年谁的红包最厚

　　今年，"最厚的红包"会诞生在哪个行业？

　　证券业：年终奖有望翻番

　　今年中国股市的火爆,令证券、基金公司的从业人员的年终奖有望实现大幅增长，成为今年年终奖增长最快的群体。　　

　　"今年效益简直超级好"，成都某券商营业部负责人昨日告诉记者，"去年一年我们的利润也才300万元左右，目前已经达到了1000多万了！"交易量大增，让营业部员工的收入也明显提升，还出现了月薪上万的员工。由于过去几年行情不好，一些券商微利甚至亏损，证券从业人员年终奖"红包"较小，因此今年的年终奖有望实现大幅增长，不排除翻几番。　
　
　　一基金管理公司的销售人员表示，今年基金卖疯了，自己的全年任务早在8月就提前完成，还有望拿到10多万元的年终奖。　
　
　　IT业：有人的年终奖足以买车买房　
　
　　从整个IT领域看，记者从业内了解到，互联网行业由于大多数知名的企业都在海外上市，所以普遍采用外企的年终奖体制，即双薪制。除SP等个别领域，中国大的互联网企业今年在业绩上都会比去年更好，尤其是网络广告增长很快，因此互联网业的年终奖估计是稳中有升。　
　
　　而传统IT制造业则更注重绩效。国内一家一线PC厂商员工对记者说，在销售部门，一些员工的年终奖甚至可以比肩分公司的中高层，而行政部门就要逊色得多。甚至不夸张地说，一些销售员工的年终奖足以买车买房。因为该企业今年在中国市场的销售普遍看好，所以一线销售员工的收入也看涨。但对于市场份额下降的IT制造企业来说，员工收入就不妙了。

　　专家看法：怎样发才会皆大欢喜

　　很多公司都将年终奖作为成本或负担，但事实上，越是这样想，越容易换来"双输"的结果。年终奖如何发，才能取得皆大欢喜的效果？

　　汪洪涛 亚商企业咨询股份有限公司执行董事

　　年终奖的发放要体现3个导向:第一、体现公司年度业绩状况。第二、体现员工年度工作业绩。第三、要与年初业绩和激励计划保持一致，体现企业对于员工的承诺和责任。　
　
　　其次，年终奖发放要把握好三个步骤。第一、回顾年度计划和业绩协议。对于计划和目标的确认是评价的前提。第二、评价公司业绩和员工业绩。避免造成工作业绩差的偷着乐，工作卖力业绩好的愤愤不平的现象。第三、核算并发放奖金，制定新的业绩和激励计划，做到步步有条不紊。

　　再次，年终考核也是值得关注的问题，主要体现在以下三个方面:其一，年初业绩计划要清楚。绩效明确，才可能兼顾公平。其二，年度业绩结果要明确。其三，奖罚要有章法，不要企图毕其功于一役。

　　我认为，年终奖体现企业的激励导向，在制定年度激励计划时要从年度绩效目标入手核算出合理的年度激励计划。如果没有激励计划，建议适当平均化，不要拉开很大差距，没有依据的拉开差距是比较危险的。对待年度业绩评价和激励兑现要像对待客户合同一样严肃。

　　伍刚 人力资源专家

　　组合型的年终分红模式优于单纯的货币，货币有时候甚至还会传达一些错误的讯息，很可能让员工形成等价交换的概念，认为其所做的一切都是可以拿货币来衡量的。很显然，这样的氛围不利于培养员工的忠诚度，形成优秀的企业文化。

　　动态打探

　　年终奖衍生新商机

　　在年终奖成为员工的热门话题时，也给老板和企业管理者出了难题：怎样在企业的财力范围内让员工最满意？有人就抓住了其中的新商机－－

　　A.网站的另类商机
　　一些成都的互联网企业早将年终奖商机瞄入眼底。中企动力就在成都做起了"一大把"免费企业门户，为中小企业老板提供怎么发年终奖的咨询服务。　

　　B.企业请"高人"为年终奖避税
　　软件公司员工林勇对今年年终奖很乐观，因为他得知老总已表示今年的年终奖会尽量为大家考虑避税问题。去年发年终奖时，会计对新的年终奖缴税政策不清楚，把年终奖和林勇一年的项目奖都在一起发放，导致税率从15％变成了20％，结果让他多交了2000多元的税。　　
　　据了解，越来越多的公司开始请专业人士规划年终奖缴税问题。尽管税收筹划收费不菲，但对公司来讲，是既能少缴税、又能体现老板体贴员工的一个好机会。　
　
　　税务专家表示，"税收筹划不能与偷、逃税混为一谈，企业可以在多种纳税方案中选择税负较低的方案，降低企业成本。"如果单位效益好，给员工的红包非常"丰厚"，就更得仔细核计年终奖一次发与分次发哪种更合适了，否则造成的损失就多达上千甚至上万元。

　　舆情调查

　　发多少才会觉得快乐

　　年终奖发多少你会觉得快乐？年终奖怎样发你会觉得快乐？本报记者所做的小调查，听到的是这样一些声音：

　　■肯定是发现金最实在。发多少？当然是韩信将兵，多多益善。

　　■今年根本不用考虑发多少了哈，多少都快乐，因为今年股市回报的不知道是多少倍年终奖了。至于怎么发,我想现金最好，那样又好继续买股票了。

　　■我们公司年终会根据员工表现有免费旅游奖，大家能获得价值不等的国内外旅游奖励。与纯现金奖励相比，这种奖励方式更让人难忘。

　　■如果能领到一些具有纪念意义的实物也未尝不可。工作的压力将同事、朋友间的距离拉远，特别是一些同事由于存在竞争等原因，彼此缺少和谐、融洽的关系。如果年终奖能发给一些真正实用或有纪念意义的实物，若干年后，不论大家是否还在共事，至少在看到这些东西时，多少都会想起当初的点点滴滴。

　　■年终奖发得公平，跟我付出的努力成正比就好。

　　■呵呵，能发股票或者期权就好了。

　　另眼相看

　　华尔街年终奖为何那么高

　　今年，华尔街各金融机构的年终奖形势一片大好，高盛公司每个员工平均可以分到62.2万美元。

　　华尔街是不是发疯了？按照美国的各种法律监管水平，疯的可能性不是很大。监管体系完善，正常的市场经济能够给予竞争者大体公平的机会，而从竞争中胜出的，自然也能获得更多的金钱。

　　华尔街的年终奖为什么会这么高呢？以前的传统经济学，说的是"无差别人类劳动"是其中的关键。但后来出了邓丽君，中国内地的经济学家很难解释，为什么邓丽君的出场费要这么高？为什么一个工人劳动一年都买不起一张演唱会门票？越来越多的高收入现象在新古典的供给与需求框架下，得到了很好的解释，所以人们转向了现代经济学。
　　
　　按照这种经济学，一个人拿很多钱是因为有很多人通过直接与间接的方式"需要"他。对于一个人或物，有超过一个人的需求，就会出现买者之间的竞争，结果就把价抬高了。对于华尔街的金融机构而言，道理也是一样的。只不过他们是资本世界中的明星。
　　
　　常理上，资本会朝着边际收入高的地方去，例如中国经济的高速增长吸引了大量外商直接投资，但华尔街的金融机构是专业做发现哪里边际收益高的事情的，然后告诉投资者或者代客理财等。因为他们专业从事这个行当，所以比普通人多懂一些哪个行业比较有前途，哪个国家比较有风险。这样大量的机构和散户投资者依靠他们做出投资决策，而机构投资者背后又是大量的间接个人投资者，个人通过银行、基金等形式进入了这个市场。所以这背后是张无边无际的网，网上的人都需要华尔街的金融机构，所以他们的价就高了。　
　
　　加上利用专业分工，他们比常人更知道投资机会所在，善于发现边际收益高的行业或地区，因此能挣到更多的钱。所以华尔街的高额年终奖，实际上不过是阐释了经济学的两条基本原则：第一是稀缺程度越高，价格就越高，这是根据供求关系得出来的；第二条是分工能带来意想不到的好处，包括高额利润与分红。　　

　　华尔街的可贵在于其在专业分工上做出了努力，在全球化的今天，它们面向世界进行项目发掘。所以当你在中国发现来自华尔街的投资时，也不必过于惊讶，因为通常来讲，资本的嗅觉是最灵敏的。华尔街投行人士的身影在中国不断出现，也在某种程度上反映出中国经济已经成了全球资本的"热带"。（李华芳上海金融与法律研究院研究员）