成功经理人与有效激励能力

　　金钱和激励对企业管理来说，是缺一不可的！很多经理人重视金钱的作用，可往往忽视激励的作用！

　　其实，激励是比金钱更重要的东西！比如，你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作……但是，你买不到员工的热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入……而你要买到员工的工作热情、创造力、全身心地投入，那就要你拥有有效的激励能力！

　　国外有人做过这样的调查：按时计酬的职工每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。

　　但是如果能充分调动其积极性，那么他们的潜力会发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高劳动生产率，其效果是可观的。这需依靠有效的激励！

　　这就是说，同样一个人在受到充分激励后所发挥的作用相当于激励前的3～4倍。由此可见，激励的重要性有多大啊！

　　四、很多经理人喜欢批评人，其实，相对于激励而言，批评往往是没有任何效果的。

　　日本企业经营之神松下幸之助曾经说过：欣赏别人长处，比批评别人的短处，更容易使人成功。

　　有这么一则故事：

　　两名保龄球教练分别训练各自的队员，他们的队员都是一球打倒了7只瓶。

　　教练甲对自己的队员说：“很好！打到了7只。”他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次一定再加把劲，把剩下的3只也打倒。

　　教练乙则对他的队员说：“怎么搞的！还有3只没打倒。”队员听了教练的指责，心里很不服气，暗想，你咋就看不见我已经打倒的那7只。

　　结果，教练甲训练的队员成绩不断上升，教练乙训练的队员打得一次不如一次。这个故事告诉我们，激励和批评其收效有多么大的差异。

　　批评通常只教会人们如何去避免遭受批评，而没有教会人门应如何做对事情。当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。总盯着下属的失误，是一个经理人的最大失误。 经理人最大的无能就是表现在经常频繁地批评下属。

　　五、经理人应该掌握有效激励能力，尤其必须深谙“翁格玛利效应”，这样就能够更成功！

　　“翁格玛利效应”，是教育心理学中的术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能够学得更好。从而使受教育者认识自我，挖掘潜能，增强信心。

　　在企业用人方面，一些成功的经理人非常注重利用“翁格玛利效应”来激发员工的斗志，从而创造出惊人的效益。

　　“翁格玛利效应”能促使受激励者化压力为动力，快速适应岗位需要。经理人如果能够经常给员工一种心理暗示，让他们相信只要自己努力，成功的机会肯定会降临，那么员工的积极性将能够得到极大的提升，企业的竞争实力将会增强很多很多。

　　其实，正是很多经理人常常忽视的激励能力制约了很多人的成功！经理人不管是在哪个企业、哪个岗位上，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。在本人与陈陈合著并由机械工业出版社最新出版发行的成功素质学书籍《最伟大的礼物》，为渴望追求成功的经理人指明了更快捷、更务实的前进道路。《最伟大的礼物》可以引导更多的经理人走向成功！

　　面对二十一世纪，成功的经理人都会是那些注重有效激励自己和他人的人。经理人重视和加强培养激励能力，就能够更快地从普通走向成功！

　　作者信息：

　　职业培训讲师、管理顾问：徐 剑

　　主讲课程：管理技能、人力资源、职业化素质

　　手机：13910801238　 邮箱：xuj2@em.tsinghua.edu.cn

　　MSN：docentxu@hotmail.com

　　清华大学工商管理硕士，八年职业培训师、管理咨询顾问经历；中国120余家著名与知名培训机构特约培训师，为逾六百多家企业做过培训或咨询；

　　职业经理人，曾任北京某著名大型连锁企业总经理，原北京奇胜顾问公司总经理、首席培训师。著有员工激励类书籍《最伟大的礼物》（与陈陈合著）、《成功素质论——影响成功最重要的60种商数》等书籍。