数码印刷挑起影像产业战争

数码印刷挑起影像产业战争

□本报记者/梁钦 By Liangqin

    一份“新鲜”的《Corriere dello Sport》报就摆在眼前——通过数码印刷报纸服务，你可以第一时间在国内看到德国世界杯的当地纸媒体报道。以往需要好几天时间才能看到的国外报纸，可以实时地和当地共享——方正印捷演示的方正数码印刷报纸业务，使人们感受到数码印刷、网络印刷已经逐步改变了人们的生活、工作方式。

   全球印刷行业权威资深专家Romano认为，数码印刷是必然的发展趋势，预计到2010年占印刷总量的38%。在中国市场，数码印刷的增长虽然低于印刷行业总体增长的15%，但是中国市场的潜力以及2008年北京奥运会、2010年上海世博会等巨大商机，使影像业巨头们纷纷把目光投向中国，而且其很多重要的市场决策也开始围绕中国市场展开。

   柯达并购5大品牌、惠普收购Scitex Vision并与日本精工展开合作、全球印刷巨头纷纷涉足中国市场……印刷产业正在经历一场竞争与合并的“战争”。

印刷产业竞合中发展

目前，在IT产业，竞争与合作已经成为企业生存发展必须面对的课题。而在全球印刷产业，竞争与合作的案例同样无时无刻不在发生。

对于全球印刷产业的发展格局，世界印刷大会及传播论坛、南非印刷工作者联合会主席、执行总裁Chris Sykes指出，西欧、美国和日本等发达的印刷市场存在着合并的趋势。大型印刷公司和集团不断并购中型印刷企业，而小型印刷公司则朝着更加专业的方向发展。Chris Sykes强调，大型公司面临必须加大投入成本以及全球化竞争的挑战，通过发展规模经济来降低单位成本。这其中，数码印刷将成为市场决胜的关键战役。

各大影像业巨头的动作，印证了Chris Sykes的观点。早在今年年初，柯尼卡美能达把单反相机业务出售给索尼，终止了传统影像领域的相关业务，全面转型商业科技领域，谋求在办公设备及按需印刷领域的更大发展。惠普正在积极对图形艺术行业加大投入，其中包括，收购Scitex Vision公司；与日本精工合作开发针对户外标牌打印市场的溶剂型打印机；培育正确的合作关系确保胶印市场的互补关系，除了与海德堡（Heidelberg）和爱克发的合作，还与Dainippon Screen签订了协议。

从2003年开始，柯达进行了从传统影像领域向数码影像领域的战略转型。而仅仅两年时间，图文影像界的克里奥Creo、柯达宝丽光KPG、柯达NexPress、柯达万印Versamark、柯达安凯Encad等，都被柯达100%收入旗下。经历了系列并购和组织架构调整后，整合了数项优势资源的柯达，已经成为一家向传统印刷企业、数码印刷领域提供顶级数字印刷解决方案的供应商。

另外，国际公司与本土公司的合作同样引人注目。北人印刷机械股份有限公司和日本三菱重工株式会社纸印刷机械事业部宣布成立合资公司——北京三菱重工北人印刷机械有限公司。新公司旨在为中国和全球其它市场提供四开四色胶印机及印刷方面的解决方案。

而就在6月中旬，中国直邮协会印刷及商函制作设备专业委员会成立。惠普、IBM等40多家直邮行业企业参与。对于这一组织的成立，有关专家认为，直邮印刷及商函制作设备市场发展迅速，而且其中的可变数据印刷已经成为数码印刷的重要阵地。企业间谋求发展、寻求突破的愿望，也是行业内部加强沟通、协调、联合的必然要求，将会对中国直邮事业及数码印刷产业的发展产生重要意义。

中国市场蛋糕日益扩大

谈到中国，谈到中国数码印刷市场，跨国公司的老总们眼里都放着光。而2008年北京奥运会、2010年上海世博会，自然成为印刷企业在中国市场锁定的焦点。

一位数码印刷企业负责人表示，在大型体育赛事与国际化会议中，数码印刷的需求量非常巨大。比如，2004年雅典奥运会中数码印刷总量达到了1.5亿张。相信，2008年北京奥运会和2010上海世博会将给中国数码印刷产业的发展注入巨大活力。

富士施乐顾问Frank D.Steenburgh表示，中国印刷业的增长率为15%，并且拥有三大印刷中心。同时，中国拥有先进的技术和低成本的劳动力，因此成为全球第二大印刷活源进口国。

Frank D.Steenburgh指出，中国拥有两大印刷商机：数码印刷和胶印。由于活件的印量越来越少，交货期日益缩短，还有可变信息印刷的需求，使得彩色数码印刷业迅速增大。印刷企业面临的挑战是：进一步降低成本，进一步提高生产效率和缩短交货期，进一步提高收益。

海德堡亚太区总裁Bent Mortensen指出，近年来，中国印刷业得到了蓬勃发展，产品质量不断提高，品牌意识不断增强。但是，仍然只有10%的印刷商在使用高质量的产品。

柯达图文影像集团副总裁兼全球销售及运营总监Andrew Copley表示，中国正经历巨大的增长和行业转型，2010年中国有望成为世界上第二大印刷市场。

Kelly Tan则指出，就规模而言，亚太区各国的打印市场相对于国民生产总值的百分比非常接近。未来，中国有望成为打印领域增长最快的市场。2003~2008年，中国打印市场的增长率将为97%。

柯尼卡美能达商用科技株式会社董事长、柯尼卡美能达控股株式会社常务执行董事木谷彰男指出，“2008年北京奥运会、2010年上海世博会召开在即，我们将进一步发展并且扩大市场规模。”

看得出来，巨头们对于中国市场垂涎欲滴。

巨头们的中国面孔

显然，在中国市场，惠普、柯达、富士施乐、爱普生、佳能、柯尼卡美能达等跨国影像企业都希望有一张更本地化的面孔，这让记者联想到了中国传统的文艺剧目——川剧变脸。

在6月中旬，惠普亚太区多位高层来到中国，发布了中国市场投资战略以及网络印刷策略。

对于中国市场，惠普的Kelly Tan指出，中国市场是惠普成像与打印战略关注的重心，该市场的高速成长有助于巩固惠普的市场领先地位。

据悉，在全印展期间，惠普宣布与日本网屏有限公司签署合作协议，并将其作为惠普混合工作流战略的组成部分。根据协议，两家公司将首先在亚太市场，然后再向全球推销大日本网屏有限公司的Trueflow印前工作流解决方案与HP Indigo数字印刷机。惠普的混合工作流策略允许商业平板印刷机将短期打印任务轻松而完整地移植到惠普数字印刷机。

同时，惠普强调，将加大对中国市场的投资，尤其是将在低端商业和工业打印市场进行投资，以扩大市场领先优势。目前，惠普正在中国扩充销售、服务和支持队伍，人员数量今年年底有望增加一倍，到2008年再翻一番。为了实现目标，HP将与中国合作伙伴开展广泛合作，拓展分销网络，增加产品和服务，提高产品的市场占有率，最终巩固市场领导地位。

与此同时，柯达在向人们传达着一个传统影像巨头逐步完成向数码影像转变的信息。

柯达图文影像集团大中华区主席沈海祥、柯达图文影像集团企业事业部大中华区总经理马振雄、柯达图文影像集团印艺事业部大中华区总经理王兵，6月份首次集体公开亮相——柯达中国的“三驾马车”式的组织架构清晰地展现在人们面前。

柯达图文影像集团大中华主席兼执行总裁沈海祥指出，“收购几大影像品牌之后，柯达首先作了内部组织架构上的整合，目前，柯达图文影像集团大中华区分为印艺事业部和企业事业部。而这一调整是柯达在内部策略进行重大调整之后决定的，柯达第一步整合是从客户需求对组织架构进行了划分。这一整合已经基本完成。”

5月份，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司成立。目前柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司已经全面接管原柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司和柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司的数码复合机、高速打印系统相关销售与服务业务，并开始激光打印机的相关销售、服务业务。

同样作为影像巨头的富士施乐，以产品技术说话：6月份在中国首次公开展出了世界上最快的生产型彩色商业打印系统“爱将”、以及最新推出的连续纸双面打印系统FXCF495。

网络印刷崭露头角

据有关数据显示，全球每秒钟就会增加一个博客。在名人博客引发人们对博客的广泛关注，而随后又出现了博客出版博客书、出版文集热。在这种应用日益火爆之际，方正印捷拟与BlogCN联合推出博文e印服务。因此，以此新生应用为代表的网络印刷也正式崭露头角。

记者从方正印捷了解到，其正在积极运筹一种方正印捷连锁店新业务——博文e印。

在接受记者采访时，方正相关人士介绍，博文e印是由方正印捷与BlogCN联合推出的基于全新互联网博客内容的个性化数码印刷的增值服务项目。这种服务依托于双方的技术、品牌、市场、博客资源、连锁体系等诸多优势，为用户提供个性化博客文集的自动排版、个性化设计、按需打印、精美装订、配送等特色服务。

据方正内部人士透露，该服务目前尚处“测试”阶段，将于年底前正式推出。

另外，方正印捷借助2006德国世界杯商机，推出了数码印刷报纸方案。身处异地想收看到全球知名报纸的最新报道？以往，这简直是噩梦，要等上好几天，等拿到报纸时，新闻已经成了旧闻了，除非通过互联网阅读。而如今通过一套融合互联网和数码印刷技术的数码印刷报纸服务，你可以看到“新鲜”的全球报纸。

据方正印捷负责人介绍，方正数码印刷报纸业务，为宾馆酒店和驻华机构的外籍人士第一时间阅读到家乡报纸提供了可能。相信，及时提供全球报纸将成为宾馆、酒店的一项新服务。

相比方正在网络印刷上的频频发力，惠普、柯达等厂商当然也不会放过这一大好商机，纷纷推出了相应战略。

柯达在中国推广的柯达网上冲印平台（www.printatkodak.cn）是对几年前的“在线冲印平台”的一个改革。用户可以通过柯达提供的软件把照片上传到冲印中心；也可以登陆柯达网上冲印平台网站直接上传；或者通过柯达数码相机配置的软件，自动链接到网上冲印的平台。

除此之外，柯达还与很多外界的合作伙伴联合，比如，在摩托罗拉的拍照手机内也预设了柯达网上相册的产品，用户拍完照片后有冲印照片的需求就可以链接到柯达的网上冲印平台上。

据沈海祥透露，柯达将在中国建立网络冲印与网络印刷合二为一的网络，而惠普也表示，将加大对中国专业市场的投入，并将加大互联网连接和数字访问能力。

面临的机会与挑战

在巨大的商机面前，虽然国际厂商引领着产业发展的方向，中国数码印刷产业并未沉默，而是积极参与其中，甚至有部分厂商与国际厂商建立了合作伙伴关系。但是，整体来说，数码印刷对于中国数码印刷产业而言机遇与挑战并存。

沈海祥指出，企业展开数码印刷业务首先要集中1到2个领域，形成“杀手级”业务，并作强做大，做出品牌。国内网络冲印和网络印刷已经起步，但是由于国内相关业务网站的知名度不高、网络印刷的认知度不高、支付手段不完善、技术实力不足等原因，致使国内网络冲印和网络印刷市场发展很缓慢。据沈海祥介绍，柯达在美国的网络冲印和网络印刷业务，仅去年一年收入就达到了15亿美元，预计中国市场在未来能超过美国。因此柯达决定在中国9000余家冲印店的基础上，建设一张网络冲印与网络印刷合二为一的网络。

为了解决网上支付问题，柯达在6月初与基于Email和手机号码的网上收付费平台——快钱签约，成为柯达网上数码冲印指定支付平台。