“专业服务产品”，亚马逊云科技Marketplace（中国区）来了 原创

2012年，亚马逊云科技率先提出Marketplace模式，彻底改写了企业采购云计算服务的方式。那时，云计算还在初步发展阶段，许多企业对于如何选择、部署和管理第三方软件与服务有着诸多困惑。亚马逊云科技Marketplace搭建了一个数字化产品目录，为全球数以万计的企业提供了更为简便的上云路径。

十余年后的今天，亚马逊云科技Marketplace已经覆盖了全球超过39个不同国家，推动了全球企业的上云速度。2020年西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式上线，亚马逊云科技将其成功经验带入了中国市场。

最近亚马逊云科技Marketplace（中国区）宣布支持专业服务产品，让中国市场迎来了全新的发展契机，能够为企业提供了更加全面的端到端解决方案，帮助它们不仅在技术层面实现突破，还能在业务运营、人才培训等方面得到全方位的支持。

如今，亚马逊云科技Marketplace已经不再只是一个工具，成为推动企业数字化转型的加速器。随着中国市场正式支持专业服务产品，亚马逊云科技的中国云计算生态也迈入了一个全新的发展阶段。

专业服务产品让“一站式采购”达成

亚马逊云科技Marketplace目前已汇聚来自5000多家合作伙伴的涵盖70个品类的逾30000个产品。其中，专业服务产品已突破1万个，占比高达三分之一，用户订阅量更是超过300万，展现出旺盛的市场需求和增长潜力。

经过十余年的深耕，亚马逊云科技Marketplace在全球云计算市场中稳居行业领导者地位。Gartner《2023年战略云平台服务魔力象限》报告、Forrester 2023年第四季度Wave SaaS交易平台评估，以及《IDC MarketScape：全球云计算和以应用为中心的市场供应商评估》等权威报告均对其给予高度认可。

随着亚马逊云科技在中国市场的持续拓展，亚马逊云科技Marketplace在中国市场发展速度也肉眼可见。自2020年初上线到以来，已有超过150个卖家的覆盖50个品类超过500款产品上架，生态体系不断壮大。

此次上线的专业服务产品将涵盖技术培训课程、软件解决方案实施、上云评估咨询（例如合规性评估、架构审查、应用程序组合/迁移评估、成本评估等）、技术支持服务，以及云环境相关的托管式服务，一站式解决企业的上云难题。

企业可在亚马逊云科技Marketplace（中国区）一站式采购包含软件和专业服务在内的端到端业务解决方案，大幅简化采购流程，进一步提升亚马逊云科技Marketplace（中国区）的用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。

首批上架专业服务产品的合作伙伴包括，聚云科技、长虹佳华、普华永道、冠闵信息、BRICOM、北京能科、亚信安全、云纷科技、安途云联、智耘贰零和安恒信息等。面向企业云计算转型领域，聚云科技提供亚马逊云科技最佳基础架构评估、云原生应用开发、DevOps 实践及容器化服务，通过规范化流程确保企业云上业务稳定运行。

普华永道中国风险及控制服务市场主管合伙人徐世达表示，通过亚马逊云科技Marketplace，我们将为客户提供更加完善的端到端解决方案，帮助他们在云端实现更高效、更安全的创新。

促成合作伙伴与客户的双向增长

亚马逊云科技Marketplace不仅提升了用户体验，更成为推动合作伙伴业务增长的重要引擎。2023年，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace销售的产品和服务总价值已达数十亿美元。

同年，亚马逊云科技委托Forrester开展的《总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，上架马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达234%，销售周期加快50%，销售规模增长4至5倍。

Salesforce、SAP、IBM等全球领先企业都通过亚马逊云科技Marketplace，助力企业优化采购流程：

Salesforce：Salesforce宣布将通过亚马逊云科技Marketplace上架其多款软件产品。Salesforce的客户可以从亚马逊云科技Marketplace统一的IT支出视图、简便的采购流程，以及定制化定价和合并账单等灵活选项中受益，这些优势为客户提供了一种无缝衔接的方式，使其可以充分利用预先批准的预算，进而提高业务绩效。据Salesforce Q2 FY25财报显示，其前10大交易中有3笔通过亚马逊云科技Marketplace完成。

Grow with SAP：在亚马逊云科技2024 re:Invent全球大会上，亚马逊云科技与SAP共同宣布，在亚马逊云科技上提供GROW with SAP解决方案，赋能各种规模的客户基于全球最广泛采用的云的可靠性、安全性与可扩展性，快速部署SAP ERP解决方案。双方的合作将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。这将进一步扩大两家公司长期以来帮助企业实现业务转型的共同承诺，同时，亚马逊云科技也成为首家通过其云市场提供GROW with SAP解决方案的云服务提供商。

IBM：IBM将其软件产品组合在亚马逊云科技Marketplace上的可用范围扩展至92个国家，通过44个产品列表和29项软件即服务（SaaS）产品，让更多用户能够使用IBM的人工智能和数据技术，涵盖watsonx AI、Db2 Cloud Pak for Data、IBM安全与可持续发展软件产品组合等。此外，IBM亚马逊云科技Marketplace上推出了 15项专门为亚马逊云科技客户设计的全新IBM专业服务产品。

而且借助亚马逊云科技Marketplace，合作伙伴还能够轻松触达全球客户，显著加快业务扩展，同时降低销售成本并缩短销售周期。

PingCAP：数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud的开发商PingCAP选择亚马逊云科技为首选云服务提供商。基于亚马逊云科技的无服务器技术和安全理念，PingCAP成功帮助了来自金融服务、电商、企业应用、游戏行业的全球企业。PingCAP还将TiDB Cloud上架亚马逊云科技Marketplace，显著拓展了其全球业务范围，在全球超过20个国家和地区实现了服务部署。

Dify.AI：作为亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划中的一员，Dify.AI专注于提供简单易用的大语言模型应用开发平台，深度整合亚马逊云科技稳定可靠的云基础设施和领先的AI服务，显著降低企业在生成式AI应用开发中的技术门槛和部署成本。Dify.AI已上线亚马逊云科技Marketplace（海外区），并在短短半年内，为汽车、制造、零售快消、医疗健康和游戏等多个行业的逾百家企业提供服务。

从全球领先企业到创新型企业，亚马逊云科技Marketplace已成为推动业务增长和技术创新的重要平台。无论是加速企业采购流程、拓展全球市场，还是推动AI的快速应用，亚马逊云科技Marketplace都在助力合作伙伴以前所未有的速度拓展业务版图，推动企业迈向更加高效和智能的数字化未来。